3、使USP绽放应有光彩

　　1）、将原“一吃两奖”作针对核心消费群的缩小奖品值、增加中奖率的修改，并重新定名为更具吸引力的“票票有奖”。

　　2）、销毁原200多万张价值近8万元的“一吃两奖”刮刮卡，设计、印制、使用“票票有奖”的新刮刮卡。

　　3）、相对竞品的USP---“票票有奖”在产品包装上与日常所用的布标等终端宣传物上向目标消费者进行提示。　　

　　通过上述种种努力，X企业进行“整改”的当月，昆明市场的销售额便窜升到了65万元，此后更是超过“三个月内达到75万元”的笔者预期节节上升，创下了X企业昆明市场月销售额110余万元的历史最高记录。

　　从X企业的例子，我们不难看出，在广告与促销之外，营销基础运作系统与营销基础监管系统不但是企业安身立命的一个重要根本，更能为企业带来高安全性和创造高销售量、高销售额和更丰厚的利润回报。其中的关键在于企业要能屏弃急功近利的赌徒心理和投机行为，懂得内省内视，用心用智慧稳打稳扎。

　　作者李政权为自由撰稿人/自由策划人, 联系电话：013888469854, 电子邮件： 1stpowe4830@sin.com , 欢迎您与作者探讨您的观点和看法

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