RegionUP只发布年薪一千万日元以上的招聘信息，但要求求职者付费购买职位订阅服务，测试版推出了30天计划（价格49美元）、90天计划（价格99美元）和180天计划（价格149美元）。

　　求职者付费的招聘模式，保证了求职者积极认真的态度，也保证网站在初期有能力向招聘者提供免费服务，而招聘者作为回报，则需要在RegionUP发布符合要求的高薪职位。

　　RegionUP正式版上线不久，即获得超过16000名求职者和359招聘者登记，并有2500个年薪超千万日元的职位发布，预计在3年之内求职者将增至100万，并有超过5000名雇主在RegionUP上发布高薪职位。

　　通过逆向收费的商业模式创新，RegionUP成功地整合了高层管理人才和高薪职位资源，进而成为了聚集高管级别人才、雇主和招聘人员的网络平台。

　　现在，市场竞争愈演愈烈，创新商业模式成为了许多企业突破红海最重要的战略举措，其中逆向创新向来都是一个重要方向。

　　途径一：顾客思维转向“非顾客”　

　　许多企业在发展中都把注意力放在行业内现有的顾客身上，如何更大程度满足现有顾客需求？如何抢占竞争对手的市场份额？成为企业老板及高管团队苦心琢磨的重点。

　　令人扫兴的是，这些企业已在行业内鏖战多年，能想的办法，能做出的让利，几乎已经被榨干。对于后进入者来说，有一种突破原有的竞争格局的做法，那就是将顾客思维转向“非顾客”。

　　何为非顾客？

　　顾名思义，就是指行业之外的顾客，是原本不购买企业的产品或服务的人。彼得•德鲁克说过：“即使对那些规模最大的企业而言，‘非顾客’的数量也远远超过现有顾客。”

　　怎样才能将这些“非顾客”转化为企业的顾客呢？简单说可以分三步走：

　　首先改变现有的顾客思维，找出自己的“非顾客”；

　　其次，分析他们寻求替代品或拒绝消费现有产品或服务的原因，并找到他们的共同需求；

　　最后，满足这些需求。

　　笔者参与策划的某戒烟产品，发现若局限于原来定位的顾客思维，将很难有大的作为。

　　因为，对于当时的戒烟产品来说，目标客户是那些想戒烟但徘徊在众多戒烟产品中的人。当时市场上有许多戒烟产品，如尼古丁贴片、戒烟茶、激光戒烟法等，但在市场上都没有多大反响。因为，许多烟民虽然从理智上有戒烟的意愿，但行动时就变成了一句空话。

　　所以，争取这些顾客的意义并不大。

　　最终，该款产品从“非顾客”出发，把顾客目标瞄向了从来不吸烟的人。这个市场更为庞大，而且，不吸烟的人虽然自己没有戒烟的需求，但对周围吸烟的家人、朋友和上司等人的健康非常关心，他们才是最主要的“戒烟”力量。

　　中国是礼仪之邦，每年有巨大的送礼需求。该产品自从被打造成高档健康商务礼品之后，销量得到了巨大提升，当时曾经创造保健用品行业的奇迹。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8