因为，我们面对的是市场经济，市场经济决定了竞争并非完全是产品和产品功能的竞争，而更多的是价值的竞争；而价值的竞争更多的是有关品牌的竞争。所以须明白，品牌营销From EMKT.com.cn不是关于人的生存和产品功能需要的竞争，而是关于更高层次的，人的心理和精神方面的，人最本质的内在需要的竞争，

　　品牌服饰，尤其像劲霸男装这种高端品牌服饰不是为人遮身掩体的，也不是为人挡风遮雨的，而是为人的心理世界和精神生活的追求提供服务的。所以无论时装还是其它服饰品牌，尤其是高端服饰品牌都须以精神文化为依托，都须建立在精神文化这个基础上。

　　文化对于品牌的最大价值是文化具有穿透时间和空间的力量，具有与人的情感自然联结的功能。因此可以假设，假如特劳特是中国人，或特劳特懂得中国文化，那么，特劳特就不会赞同劲霸男装“专注夹克三十年”这个定位的。根本的原因是，因为人的思维依据的是文化，而人的行为的依据是思维。

　　劲霸男装“专注夹克三十年”不适于高端服饰类品牌定位，这个产品定位存在以下问题，这些问题是，劲霸男装这个产品定位导致劲霸男装的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性和品牌文化都失去了依托，都模糊了，都不见了。

　　品牌价值或品牌资产的来源产生于品牌的核心价值、品牌定位、品牌个性和品牌文化，这些是形成品牌的要素。一个品牌在以上品牌要素中必需不少于一项是鲜明的，突出的。如果品牌在核心价值、品牌定位、品牌个性和品牌文化这些品牌核心的东西上没有一项是突出的，鲜明的，那么品牌价值、品牌资产和品牌的保值增值均无从谈起。

　　市场营销的核心是人的需要。而品牌营销的基础和精髓是人的心理价值取向。依据马斯洛需要层次论，人处于不同的阶段和不同的环境会产生不同的价值需要和价值取向。品牌定位的成败与这点有着莫大的关系。

　　马斯洛的需要层次论不外乎人的两种需要，一是人对基本生存，即对产品功能的需要；二是人的更高层次需要，即心理需要。当人对生存，对产品功能的需要得到满足后，随之便会产生心理需要。如果人没有这个心理需要品牌就是去了存在的价值。

　　一流企业卖文化。依据这个的道理，一个品牌就要弄清自己在市场上是为人提供功能需要还是为人心理提供需要的。为人的功能提供需要属大众化品牌，为人的心理提供需要则属高端品牌。而高端品牌的基础是文化

　　历史告诉我们强者后亡，弱者先亡。所以无论是国家、企业还是品牌要想成为常青树，就要做强做大。然而，靠什么做强做大，历史的经验又告诉我们，无论是国家、企业，尤其是品牌，支撑它们做强做大靠的是文化。因为文化是一个民族的个性，是一个民族的心理。所以，一个民族的思维模式与行为模式的依据是文化。理解了这点就会明白一流企业卖文化的缘由和道理。

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