虽然第一第二回合没有找到合适的策略，但我在进入第三回合前，我故意让大家的思维进行横向断裂，以投掷骰子的方式抽出一个数字，然后找到对应的概念——雨伞和生日，大家立刻跟随我从红酒思维中逃离出来，进入了雨伞和生日的想象中，并从雨伞和生日中延伸出了500多个浪漫感人的概念，然后，我将这500多个概念，巧妙地与我最初的“PO”进行连接，于是，生日红酒概念立刻诞生。

　　由生日红酒概念，我们很快联想到苏文尼（souvenir——纪念日）的品牌名称，然后确定了“全球首席生日宴酒”作为苏文尼红酒的品牌定位，将品牌LOGO设计成一个领结符号，暗示了“礼仪”的重要概念；随后“每一年只为今天，今天我只为你”的品牌广告语油然而生，于是，中国第一个运用社会规范来强迫顾客消费的红酒品牌——苏文尼诞生了。

　　何谓社会规范？社会规范指人们社会行为的规矩，社会活动的准则。它是人类为了社会共同生活的需要，在社会互动过程中衍生出来的相习成风和约定俗成，或者由人们共同制定并明确施行的。其本质是对社会关系的反映，是社会关系的具体化。简单来说，社会规范就是游离与法制和道德之间的一种行为约束。

　　譬如公共场所不准吸烟，不准随地大小便，端午的时候要吃粽子，元宵节要吃元宵，生日要吃蛋糕以及过年要回家或放鞭炮等等，这些都是属于社会强加给你的行为规范，你不执行自然由他人执行，而且，你身在其中，根本不发自拔。

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　　把苏文尼红酒，与蛋糕和蜡烛捆绑在一起，成为生日时必须要喝的一种独特红酒，这是一种创举，因为这个概念从来没有人想过，当然更没有人去这么做。

　　围绕着生日红酒而展开的一整套营销整合方案，陈总开始并不以为然，他一开始觉得市场小了，待到他将方案拿回去跟管理层以及行业朋友探讨之后才发现了这套方案的绝对价值。

　　根据消费人群特征，我们将产品分为爱情、亲情、友情和私人定制四个系列，前三种的价格属于正常梯度，定制生日红酒的价格则彻底拉开了距离，一瓶几万的都有，因为定制酒，我们会在瓶标上印上生日人的姓名、照片、对他（她）的祝福语、定制或者赠送者的姓名及其它象征性图案和文字，总之，这是一种绝对具有纪念价值的生日定制红酒，而且人的一生，这样的一个生日，只有一次，时不再来。所以，我们估计，消费者会将永久地保留空瓶，或者多定制一批保存升值。

　　苏文尼生日红酒将随着全球生日网的运行而向广大消费者互动，同时也将贝斯特（深圳）酒业有限公司，从产地、品种、气候等物质概念和浪漫、品位、大师、酒庄等空洞概念中抽离出来，进入了一个无人竞争的生日市场，而且，成为这个市场的开创者。

　　而贝斯特（深圳）酒业有限公司，也将随着苏文尼生日红酒的诞生，进入了一个生日消费品的整合中，公司计划将鲜花、巧克力、贺卡、蛋糕、蜡烛和时尚礼品等整合到一个自己所创的全新市场——生日消费品市场，相信不远的将来，生日消费品市场将应运而生。

　　到了这个时候，我才发现，我一开始的“PO——把我们的红酒产品卖给所有的人”这个思维切入点，竟然完美的实现了，因为每个人每年都会过生日，每个单位、机构和组织都有自己的诞生纪念日，这样一来，这个红酒产品就成了我们“生日纪念”活动中的重要道具。

　　我不是酒业专家，对酒行业也不太懂，但我总会跳出行业专家们所热衷的怪圈，创造令人意想不到的破局策略，这就是横向思维的力量。（注：苏文尼红酒的详细策划过程，我已经写成案例，编入到双剑最新破局策划案例集《营销破局风云录》中了，想了解案例内情的读者，可浏览双剑官网联系购买）

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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