新希望乳业战略明显提速

　　显然，新希望集团重回婴幼儿配方奶粉市场的背后，是其整个乳业战略规划的提速。乳业近年来被视为新希望集团的主要业务板块之一，但是在业内人士看来，乳制品产业的发展与其在饲料行业的地位并不相称。

　　2002年新希望乳业高调登场，十余年来新希望乳业通过收购与投资手段目前已在全国7个省市投资控股了10多家乳品企业，公司在全国拥有11个奶源基地，10个直属牛场，年收奶量近40万吨，品牌包括白帝、雪兰、天香、双峰、琴牌、华西等。但是对比国内领头的蒙牛、伊利等乳企，新希望乳业并购的企业大部分生产规模与产能都比较小，产品过于偏重于当地市场，企业内部整合方面也难以令人满意，尤其在2009-2010年国内乳业快速复苏时，新希望乳业并未能抓住扩大市场的机遇”。

　　乳业专家宋亮指出，新希望在此时推出自己的婴幼儿配方奶粉是一种“曲线救国”的迂回战术，“虽然新西兰恒天然事件的乌云还没有完全散去，但是国内大部分消费者对于国内婴幼儿配方还是持有不信任的态度，新希望在此时推出婴幼儿配方奶粉品牌还是不愿舍弃婴幼儿奶粉市场这块蛋糕”。

　　现在看来，新希望确实难以割舍下这块巨大的蛋糕。今年3月，来自AC尼尔森的《2012年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示，2012年，中国销售婴幼儿奶粉已达385.18亿元。

　　此外，中国政府对国内婴幼儿奶粉的扶持和“洋奶粉”遭遇的信任危机也让新希望看到了婴幼儿配方奶粉市场的巨大商机。

　　占中国近九成婴幼儿配方奶粉市场份额的“洋奶粉”们先是在今年7月遭遇发改委的反垄断调查，随后6家企业因价格垄断行为共处罚款6.6873亿元，创下中国反垄断罚单金额之最。洋奶粉站在了风口浪尖的同时，是中国政府对国内婴幼儿配方奶粉企业的大力扶持。有食品行业分析师向网易财经表示，在政府的牵头下，国产乳企有望迎来兼并重组潮，一些国内大型的奶粉企业，将成为政府扶持国产奶粉中重点支持对象，市场份额也有望得到提升。

　　　不过，摆在新希望乳业面前的风险是，国内近年来已有太多宣称“新西兰系”的婴幼儿奶粉品牌。据网易财经了解，市场上的贴牌奶粉有三种生产方式：第一类是使用国外奶源在国外加工，这是人们理解中的进口奶粉;第二类是使用国外奶源在国内加工，这种是人们理解的进口奶源;第三类则是在注册了洋品牌之后，却使用国内奶源在国内加工而成。

　　新希望的产品显然属于第一种模式，产品完全进口的操作模式至少能保证其安全性，但是在市场竞争上如何让消费者自动接受，显然不是一件容易的事。王丁棉指出，“目前市场销售的新西兰奶源品牌奶粉太多，新希望的这个产品很难找出出众的卖点，很难说这个品牌有很好的市场前景。”

　　虽然新希望对媒体一直回应在2014年奶粉产品上市，但目前已经是3月中旬，产品上市的消息毫无音讯。产品发布和招商工作的进展也无法被外界和行业感知，是遇到巨大障碍还是战略步伐推迟，现在还不得而知。由此可见，新希望很担心步入娃哈哈奶粉的后尘，放缓了一贯高调的做事风格。笔者看来，这也许是件好事，总比鲁莽前行要好，因为奶粉产品的高度敏感性，一旦给行业和消费者不好的印象，可能很多年都很难翻身。

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