新希望集团将以一种全新的模式重回婴幼儿奶粉市场，此举背后是其难舍配方奶粉市场数百亿的巨大蛋糕，而其整个乳业战略或将借此实现提速。

　　悄然推出完全进口奶粉

　　去年10月份以来，一款宣称来自新西兰的婴幼儿配方奶粉宣传资料正在各大亲子网站上逐步推广。让人好奇的是，这个颇具西方特色的中文翻译品牌究竟是哪家乳企推出的，宣传资料中并没有详细介绍。

　　该品牌宣传资料表示，“所有奶粉均由新西兰上市企业Synlait Milk Limited(也称新莱特乳业，下称“信联乳业”)生产”。这款看似源自新西兰“洋奶粉”品牌，其拥有者正是中国最大的农牧企业之一新希望集团。

　　既然品牌拥有者是中国最大的农牧业集团之一，却不把自己的显赫背景广而告之，这是出于什么考量?本刊记者致电该品牌的客服热线，对方称，该品牌的确是新希望集团乳业板块旗下的婴幼儿配方奶粉品牌。不过客服人员介绍，“产品目前还未正式上市，预计上市时间在2014年1月份左右”。

　　据悉，新希望即将推出的婴幼儿奶粉品牌中文名为“爱瑞嘉”，由新希望负责中国区的资金与渠道，新莱特乳业负责研发和生产，产地为新西兰，进入中国市场的属于原装原罐进口奶粉，主要适合0岁到3岁3个阶段宝宝的高端婴幼儿配方奶粉。

　　新希望方面随后的回复中也证实，该品牌是四川新希望营养制品有限公司旗下品牌，是新希望乳业控股有限公司子公司，“新希望负责资金和中国渠道运营，信联乳业方面负责婴幼儿配方奶粉的研发和生产”。

　　公开资料显示，信联乳业是新西兰五家独立牛奶加工商之一，于2005年在新西兰坎特伯雷地区正式成立，曾是新西兰乳品巨头恒天然的牛奶供应商和股东。该公司已于今年7月下旬在新西兰证券交易所主板挂牌上市。

　　中国消费者其实对信联乳业并非完全陌生，2010年7月，中国光明乳业曾经斥资8200万新西兰元(约合人民币3.82亿元)认购信联乳业51%的股权，此次收购也是中国乳业的首宗海外并购。

　　有业内人士透露，信联乳业在光明乳业入股之前在新西兰当地乳企中只能算是第二梯队，“在光明入股后，该企业获得大量的中国订单，企业也进入了高速发展期”。据外媒报道，为了满足不断增长的中国市场的需求，今年5月信联乳业斥资近亿元新建了奶粉生产工厂。

　　奶粉战略折戟后再次复出

　　据了解，此次新希望推出这个品牌并非该公司首次涉足婴幼儿奶粉领域。早在7年前，新希望就曾有过一次尝试，但是最后的结果是黯然退市。

　　2008年10月，新希望乳业在云南宣布，借助旗下蝶泉品牌进军婴幼儿配方奶粉市场。按照新希望当时的规划，蝶泉婴幼儿配方奶粉当时的销售目标是：立足云南，兼顾西南，逐渐占领全国主导市场，同时面向东盟，“它将成为云南第一个走向东南亚的婴幼儿配方奶粉品牌”。

　　时任四川新希望农业股份有限公司总经理黄代云在蝶泉婴幼儿奶粉新品发布会上曾经指出，“邓川蝶泉是中国最大的本土奶粉出口企业，婴幼儿配方奶粉的上市不仅丰富了云南新希望邓川蝶泉乳业有限公司的奶粉生产线，还将对品牌推广起到很重要的作用”。然而好景不长，这款奶粉高调进入市场，并重金聘请知名演员作代言人，云南省唯一的婴幼儿奶粉品牌，最终在2012年2月悄然下架。

　　新希望云南邓川蝶泉乳业有限公司总经理李再兴当时向媒体表示，作为新品牌的蝶泉婴幼儿奶粉在近5年中投入1个多亿来做研发、生产、营销From EMKT.com.cn，但结果是亏损了几千万元，投入与产出不成比例。为了将资金集中投入到更有竞争力、市场增速较快的液态奶、国内成人奶粉等品种中，企业决定暂时终止婴幼儿奶粉的生产，等到条件合适，再重启这个项目。

　　“这不是产品质量有什么问题，是我们企业进行经营转向的一个大动作。作为西南地区唯一的婴幼儿奶粉品牌，我们也非常不愿意停产这个产品，但为了企业更健康地发展，我们不得不走出这一步”，李再兴当时表示。

　　新希望方面自从“蝶泉”品牌“折翼”后，一直在积极谋划在婴幼儿配方奶粉市场的再次复出。没想到的是它最终选择了另外一种模式。其实，新希望集团董事长刘永好今年初已经透露，将争取在今年内推出新希望的安全奶粉。

　　今年两会期间，刘永好在接受网易财经专访时曾表示，新希望集团目前正在积极布局奶粉业务，并已成立专门部门做筹备工作，计划一方面与国际奶粉企业合作，另一方面在国内做好布局，“两条腿走路”。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

“新希望”婴幼儿奶粉的电商“算盘” （2015-03-24, 中国营销传播网，作者：蒋军） 新希望乳业：在失望中倔强成长 （2015-01-19, 中国营销传播网，作者：冯启）