三、管理分析　　

　　《反经》的《大体第一》中说：君守其道，官知其事。 什么意思呢，就是说君（股东）要遵守股东的原则底线，股东是投资方，做好投资方的事情就可以了;官知其事，就是经营管理层面的经理人和团队去做产品的事情，价格的事情，就可以了。　　

　　按上述原则分析的话，股东李女士的行为其实是越权行为。后来股东会讨论给她讲，在这件事情上，股东的责任是守其道，员工和团队的责任是知其事，劝李女士就不要再折腾，要停止这种行为，否则就断货。李女士在征求大家意见后，停止了越权行为。　　

　　四、启发　　

　　启发1.股东层面守规矩是根本。股东层面不守规矩，一旦引起连锁反映，就是市场上的恶性低价竞争，对品牌和实体门店的冲击是非常大的。这种事情有《反经》的八字方针指导，结合实际情况，就很容易决策（参考：沈宗南、张京宏《蓝彻斯特战略在中国》，世新大学出版中心，ISBN978-957-8462-71-7，2008，上海世新进修学院教学试验研究所）。当然，电商渠道要不要发展？要。让管理团队去做。　　

　　启发2.员工和团队方面确立目标和考核，进行量化管理，股东层不要进行过多的干涉。因为一旦干涉过多，管理团队就难以施展，一会大股东说两句，一会二股东说两句，一会三股东的老婆过来搞两下，管理团队就很难侍从（参考：《企业深度法治管理3D理论》，下卷，张京宏，沈宗南，罗腾 著，上海印书馆，2013，ISBN978-988-19964-9-7）。　　

　　启发3. 从组织与管理控制的架构分析的话，这叫分割管理。各司其职。股东做股东的事情，运营团队做运营团队的事情。哪怕一个人既是股东，又是运营团队成员，那在这个人身上，两种职能也要分开。“知人者，王道也;知事者，臣道也。”许多企业创业初期，这两种职能是合并的，但发展到一定阶段出现瓶颈无法跨越的时候，真正的阻力恰恰在这里。从实践中看，因为缺乏组织管理的能力，就无法构建牵制合作的团队，无法构造牵制合作的团队，就把牵制放在人事上，把老婆放在财务，把妹妹放在销售，把弟弟放在采购，把心腹放在仓库等等，形成极为恶性的企业文化，让绝大多数员工感受不到公平感，进而无法激发活力和突破发展。这种意识形态的突破，非常关键。　　

　　五、小结　　

　　生存智慧是各类成功者的必备要素。做组织做企业，要先能活着，然后再图发展。唐宋以来，有两本书是一把手必读的，一本是正面的《资治通鉴》，一本是反面的《反经》。前者是阳谋，能用能宣传，后者是阴谋，用而不说，避而不谈。从生存智慧和成本管理角度特别是财务管控与组织管控角度来说，《反经》更实用。因此，本系列的研究，将结合《反经》的原文和当下的实例，进行深入浅出的剖析，以期对广大读者能有启发帮助。

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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