一、《反经》的原序概要　　

　　《反经》原序由赵蕤写成，开篇就说：“匠成舆者，忧人不贵;作箭者，恐人不伤。彼岂有爱憎哉?实技业驱之然耳。”翻译成现代汉语就是，制造车辆的人，恐怕别人不富裕，没人买他们的车辆;制作弓箭的人，唯恐弓箭不能射杀射伤人，没人买他们的弓箭。他们这样想，难道是他们对别人有意心存爱恨吗？不是的。这是技术，职业促使他们必须这样做的。　　

　　《反经》了不起的地方，就是开门见山，直接从绩效导向入手。简单说，做任何项目，都要有目标客群埋单，直奔销售收入而去。说明古人是何其豁达开明。《资治通鉴》里没有这么实在，主要讲权谋。《反经》直接拷问经济效益，用今天的话说，能挣钱与否是基础。　　

　　“然作法于理，其弊必乱。”一旦制定一种方针、政策来治理国家、组织，当这种方针政策的弊端体现的时候，就必然会产生祸乱。那怎么办？所以要变通。　　

　　《反经》的观点认为，管理实践是一种说不清的、黑白夹杂的过程，不是完全理想化的阳春白雪。所以真正的管理组织者，要在管理实践中，把理论、法、理要和管理实践、情、势等结合，分析变通，革除时弊，拨乱反正，这才是经邦济世的真理和真知识。　　

　　二、股东层面的组织与管理实例　　

　　2013年年底，笔者与几个伙伴进行了股份投资合作，注资日化行业，进行连锁店经营。在经营过程中规定：连锁销售，一律按面价执行，会员卡可9折，其余一律除了统一促销外不降价。同时对股东和员工的私人购买，拟定了基本按成本价的策略，即面价5折私人购买。　　

　　但是随着电子商务的发展，股东李女士开了淘宝网店，继续从实体店5折拿货进行网络销售（网络销售价格和实体店价格一致）。问题的性质发生了变化。原来的5折主要是用于个人消费而非销售目的，现在开了网店就有了销售目的。员工层面因为有《员工手册》和管理制度，不存在这些问题，那么股东层面在价格策略上就出现了新问题了。这个问题是当初确定股东私人购买政策的时候还没有出现的。怎么办呢？　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
	查看张京宏详细介绍　　浏览张京宏所有文章

相 关 文 章（共3篇)

《反经》与组织管理控制系列（四）：企业管理制度的执行运用 （2014-07-14, 中国营销传播网，作者：张京宏、沈宗南） 《反经》与组织管理控制系列（三）：职业经理的价值观 （2014-07-09, 中国营销传播网，作者：张京宏、沈宗南） 《反经》与组织管理控制系列（二）：董事长与总经理的德行考量 （2014-04-25, 中国营销传播网，作者：张京宏、沈宗南）