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陈宇:被《三国演义》穿越的人生 7 上页:第 1 页 点子救市 1999年6月4日第一瓶诸葛酿上市后,卖得并不好,最困难的时候十几个兄弟靠卖纸箱买白切鸭吃。2000年初,我欠下200万元的债。在艰难中,我们就想点子突破,顾客每买一瓶诸葛酿送一件礼品,礼品主要是打火机,款式、花样特别多。一瓶售价60元的酒搭配一个50元的打火机,即买一瓶酒就送一个几乎等价的打火机。其实我们知道很多顾客不会用打火机,但关键是,他们看到打火机的那一刹那,或一段时间,冲动了。在同等价格的白酒上,我们给顾客的附加值是最大的,满足了他们情感的需求和同等价值的想象。 在《三国演义》里,有两招战术百试百灵,一招是放水,另一招是放火。诸葛亮刚出师火烧博望坡、火烧新野、赤壁借东风火烧曹军连环船、东征南蛮孟获时火烧藤甲兵。而诸葛酿也是用火获得了生存发展机会,不过这是现代的打火机。 也许这种联系有点牵强,但看书不可能照着里面的金科玉律就能走向成功,而是读进去,走出来,总结规律后它才会帮到你。《三国演义》印在我脑海里的就是这些规律性的东西,它往往在我的企业需要某个点子的时候刚好跳了出来,谁又能说这不是冥冥之中遥相呼应呢?后来我们还结合“三国”主题做了很多市场推广,员工穿着“三国”时代的衣服,挑着酒坛子,在顺德、清远等穿街过巷,镇里人在酒楼点酒时也许不一定能记得诸葛酿的名字,但他们会说穿着那个古代衣服穿街走巷的酒或那个有火机送的酒。2001年下半年,诸葛酿的市场效应出来了,在珠三角有了名气,甚至出现了不少山寨货。 点子要如何产生呢?首先我认为三国是历史上最民主的时代,刘备、曹操和孙权都有一个共同点,就是他们干哪件事之前都要开会,即谋事,充分民主后再集中。我非常喜欢那个感觉。现在茂德公草堂几乎每天都有这样的场景,需要新点子的时候一帮朋友聚在一起谈天说地,有画家、艺术家、设计师,甚至消费者代表,广告创意都来自于他们像三国里的各种舌战,我认为任何快感都不如它痛快。“辣椒还是公的香”也是这么出来的。一个朋友在聊天时突然蹦出一句:“辣椒也有性别之分。”由此引出辣椒的性别之争,最后就有了这句“辣椒还是公的香”的广告语。尽管茂德公辣椒酱的销量还不是传说中的那么大,但它很出名,主要就是得益于这句话。 这就是书本的力量,它无声无息中潜进你的血液,让你阅读、消化,最后变成你的收获。 忠于内心的调子 从2004年开始,我就这么判断自己:一,没后台;二,长得不帅;三,书读得不多。“现在已经不错了,不要野心太大,不要把生意做到连自己都掌控不了。”所以我有个明确的调子,即定位自己做个快乐的小企业主。那年我33岁,很多人找我谈项目,但我还是尽可能压制盲目扩张的欲望。耐得住寂寞,这样至少不会犯大错误。也正因为这样,我创办了茂德公草堂,经常跟艺术家混在一起。十年来,我忠于自己的内心,做自己喜欢做的事情,包括后来我回家乡做的回归工程也是如此,一切以不超越自己的掌控为目的,这让我的心灵得到安宁。其实,我是从诸葛亮和阿斗身上领会到这个道理。诸葛亮一开始就知道自己不能完成恢复汉室的使命,但他明知不可为而为之,六出祁山,北伐中原,一直没有停下。诸葛亮的定位错了吗? 没错。也许是命中注定,他明知不可为而不得不为。阿斗,他从父亲手上接棒后始终知道自己不可能跟魏、吴抗衡,只是有诸葛亮辅助才坐上王位,后来魏军即将兵临城下,他立马决定开门率百官投降。阿斗错了吗?不一定,他至少保存了整个家族、子民。自知和淡定也是一种智慧,做个阿斗这样的企业家也不一定坏事,不要太累了。 一辈子站住脚要有德 什么是我们一辈子值得追求的东西?钱?权?还是其他?在三国乱世,钱根本无用武之地,而权力,哪怕是改汉为魏的曹丕,最后也没赢。但有一个人影响了一个时代——诸葛亮,他不算是个完全意义上的成功者,但老百姓都记住了他,因为他的忠,他的德。所以,一辈子让我们能真正站得住脚的,是我们尽可能地不要缺德。这也是我成立德基金的原因,也许茂德公和诸葛酿最后会被兼并、重组,但只要我在德基金就在。现在德基金做了两年多,也有了一定的影响力,做这件事,我乐在其中,这是我一辈子想完成的事业。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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