“山寨”原指土匪窝，用于市场营销From EMKT.com.cn方面的新含义是特指仿冒品，以至延伸出“山寨文化”、“山寨产业”的概念，并做到了大众人人皆知。　

　 “艺术”用于市场营销的含义则与“科学”相对，也是有特指的。在企业的营销管理中，具有独创性，难以复制，不可量化，明显带有公司老板个人偏好，甚至是带有直觉或者天赋的运营体系，我们称之为“艺术”；与此相对的，具有普遍性，可以量化，能够复制，便于掌握，有规律可循的运营体系，被称作是“科学”。　

　　欧美成熟的企业管理中科学化的比重接近80%，这是为什么类似麦当劳、可口可乐公司百年来换了多少代职业经理人、在全球多少个区域市场都能做到战略层面的延续以及标准化复制，相比之下，中国企业则缺少科学化成分，整体运营局面很不稳定，这是因为国内企业家的经营理念和管理风格中艺术的比重太大。　

　　对于改革开放后成长起来的第一批企业家来说，艺术化气质可能会伴随其一生，当年面对多到随处可见的市场机会，尚不知市场营销为何物的企业家们，不可避免的选择了主观判断，比如曾经缔造“三株帝国”的吴炳新父子，1994年以30万元创办三株实业有限公司，推广三株口服液，吴炳新别出心裁的将毛泽东“农村包围城市”的军事思想运用到营销网络拓展，两三年时间里建立了600多个子公司，2000多个县级办事处，营销人员达15万人之众，网络覆盖仅次于中国邮政，其销售额高达80亿元，创造了国内保健品业至今无有刷新的商业神话。　

　　吴炳新为什么会选择毛泽东的军事思想？毛泽东思想此前是否经历过营销实战检验证明行之有效？有没有形成可以量化、可供复制的规律或是模式？答案显然是否定的，1938年出生并经历过毛泽东时代的吴炳新只能凭着对毛泽东思想的崇拜，凭着商业直觉，以近乎理想主义的热情和执着，按自己的想象编制出三株版本的“农村包围城市”。　

　　从某种意义上说，三株创造的“农村包围城市”的市场体系已经被打上时代烙印，没有可能被复制了。　

　　你可能难以认同，这个结论是不是下得太绝对了？或许你，或者你所听过的企业，正打算或者已经在走“农村包围城市”的路线了。　

　　那么你所理解的“农村包围城市”是什么？是从农村市场起步，逐渐占领城市市场吗？　

　　——错了！“农村包围城市”的关键在于“包围”，即兵法有云“十则围之”，意思是当我方的兵力十倍于敌方的时候，就选择围歼战术。　

　　在1994-1996年间，中国的大多城市处于新兴阶段，城市的市场规模逊于农村，而城市与农村在消费形态方面的分界并不明显，几乎是无差异的大众化市场，所以三株以遍布全国直至覆盖边远地区的密集网络，无愧于“包围”的称谓。　

　　中国城市化进程至今，城市与农村市场的差异已经是天壤之别，即使是城市城市，由于贫富差距之大，由顾客购买力原因逐级细分出分众化市场，加上农民工大量涌入城市，造成了城市的市场容量远大于农村，造成了农村无法“包围”城市的客观事实。　

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