|
走好四步快速抢占O2O三四线市场 O2O团购行业2010年开始进入蓬勃发展阶段,历经“千团大战”的洗牌之后,仍增长迅速,据团800数据,2013年团购成交额达358.8亿元,比上年净增144.9亿元,增幅达67.7%,从城市级别看,2013年三四线城市团购市场份额与一二线城市相比已实现了反超,从2012年的占比46.5%提升到今年的53.5%,净增幅达到92.2亿元,几乎相当于2012年成交额的一半。三四线城市的用户购买人次和在售团单的数量也达到整体的53.3%和63%。 三四线城市由于数量大、覆盖广,加上正在快速推进的新型城镇化,正在成为中国From EMKT.com.cn经济增长和社会发展的强大引擎,也将引领团购行业新的增长,已成为团购行业新的争夺之地。 而面对潜力巨大的三四线城市,该如何快速抢夺,如何开发运作,是一个很值得探讨的话题,在此结合本人在三四线城市实战运作的体会做一些探讨: 第一步:快速打造一支精干团队 团队组建 不论面对的是任何体量的城市,首先该考虑的就是拉队伍问题,没人什么事都干不了,只是三四线城市规模较小,根据以往经验,初期团队规模可控制在15-30人之间,1.5-2倍于主要竞对,之后可稳定在15-20人之间即可。 团队管理 对于团队管理,每个人都会有自己的看法,宜先抓好几个主要方面,使团队快速进入状态: 给正气: 让团队充满正能量,要让大家知道这个团队是个讲究公平公正的地方,问题要摆在台面上,在一个团队里大家往往不怕苦,不怕累,最怕不公平。 给方向: 要让大家知道往哪个方向努力才是正确的,才不会跑偏,一旦方向错了,越努力离目标越远。做好覆盖永远是主旋律,消费频次高的品类永远都是核心品类。 给标靶: 让大家明确哪些商家是我们的攻击目标,大家一起把这些商家列出来,贴上墙,责任到人。 给方法: 让大家熟悉在市场开发中常见的问题有哪些,该如何应对,基本解决思路及常用话术都哪些,主要通过培训和演练掌握,遇到问题多组织大家讨论分析,多锻炼大家分析问题解决问题的能力。 给工具: 让大家能有意识地使用公司资源作为开发市场的工具,从公司的广告片到宣传单页,到各品类商家的成功案例等,只要有利于商家开发的有形无形的资源都可以作为市场开发的工具。 给示范: 让大家有模板可参照,如何开场,如何探寻,如何解决异议,如何缔结,给大家一个示范,城市负责人或业务主管一对一“传帮带”,快速熟悉业务流程。 给压力: 让大家明白做不好会有什么后果,主要通过考核进行,制度必须明确具体,如果要求是模糊的,得到的一定也是模糊的,任务具体分解到每天,坚持每天跟踪,严格执行。 给激励: 让大家清楚做好了会有什么好处,包括提成奖金在内的各种奖励,个人职业发展机会等,用激励有效唤起员工的激情和忠诚。 给自信: 让大家发自内心建立底气,自信不是能解决所有问题,而是敢于面对所有问题,不管面对多大的商家都能不卑不亢,这种自信主要来自对行业及业务的熟悉程度,对公司平台发自内心的认同。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系