一、方便面的本质是什么，它满足了消费者哪些核心需求？

　　方便面做为一种方便食品主要满足了消费者在“不方便”状态下的快速解决饥饿的核心需求，所谓的“不方便”状态指的是地理位置或时间上不允许消费者很方便的解决饥饿问题，如在出差的旅途中、因为某项任务而赶时间等等。当然作为一种食品，消费者还有“美味”、“营养“的次核心需求。具体到方便面而言，如果将这几个需求排序的话，应该是“方便”、 “美味”、“营养”。

　　二、方便面的主流消费群体有哪些，基本的消费场景是什么？

　　根据方便面食品的特性，其主流的消费群体是住校学生（以大学生为主）、“旅途者“（经常出差在路上且经济实力一般的人群）、家庭主妇、民工（多以建筑工地的民工为主），对应的消费场景分别为：学生宿舍内的晚餐或宵夜、旅途的车站或车内、家庭内不方便或不想做饭时的补充选择、建筑工地内的民工宿舍。

　　三、影响方便面销售的核心因素有哪些？

　　1、购买的便利性

　　方便面做为一种方便、快速解决饥饿需求的“应急”产品，一定要能够满足消费者购买的便利性需求。试想一下，某大学生晚上回到宿舍感到“饥饿”的时候，如果楼下的校园超市内没有方便面卖，他一定会选择别的方便食品替代，这也是以康师傅为代表的一线品牌为什么要实施“深度分销”策略，提高铺市率的根本原因。

　　2、“美味”的诱惑性

　　消费者在“不方便“状态下，解决饥饿需求为什么选择方便面而不选择其它方便食品？其中一个主要的原因就是方便面相比其它方便食品要味美！目前，以康师傅、统一、今麦郎为代表的几大品牌仍然始终还在围绕“口味”做文章不断推出各种新口味。

　　3、终端促销及陈列展示

　　目前整个方便面行业集中度非常高，竞争异常激烈，所以终端的促销及陈列展示变得异常重要，走进各大卖场，方便面的各种促销活动也是屡见不鲜。

　　四、方便面产品常规创新有哪些层面？

　　1、口味层面创新

　　强调独特的“口味“诉求，与主流口味形成明显的差异化，代表案例为”统一老坛酸菜牛肉面“。由于方便面的主流口味一直是红烧牛肉面且行业老大康师傅一直在该口味上占据着垄断的优势，行业老二统一为了快速破局在“口味”这一层面创新，推出了差异化非常明显的“老坛酸菜牛肉面”，该产品自上市以来，一路高歌猛进，目前年销量已过40亿元。

　　2、健康层面创新

　　强调健康诉求，代表案例为“五谷道场非油炸方便面“。方面便属于油炸食品，而油炸食品属于非健康食品已越来越成为人们的共识。在“五谷道场非油炸方便面“出来之前，整个方便面行业都是油炸型。五谷道场提出非油炸的概念，主打健康牌，红极一时！

　　3、营养层面创新

　　代表案例为”白象大骨面“。对于方便面而言，虽说“营养“的需求只排在消费者需求的第三位，但随着人们健康意识的提升，此需求的强度在逐渐增加。其实最早在营养层面创新的是今麦郎的“骨汤弹面”，但由于当时今麦郎核心诉求定位为“面身有弹性“并未重点诉求”营养“，随后白象集团发现了这一定位“空缺”，乘机推出了白象大骨面系类，取得了成功，整个白象集团也一跃成为行业的四强。

　　4、内容物创新

　　一碗面无非由面身、料包两个主要部分组成，料包对应的是“口味“、”营养“层面的创新，而面身也可以成为创新的源头。代表案例为”今麦郎弹面“。今麦郎的前身为华龙集团，主要销售渠道以县城、乡镇为主，2005年华龙集团为了实现“进城“目标推出了 “今麦郎弹面“。”今麦郎弹面“没有在口味诉求上和行业老大康师傅硬碰硬，而是选择了在“面身”上做文章，强调面身是由”小麦心“部分做成；后期更是通过技术层面，将面身的形状由弯曲状变成直线状，推出”今麦郎直面“系类，与整个行业形成了有效的定位区隔。华龙集团也凭着”今麦郎弹面“的快速成功超越统一集团成为行业老二。

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