条件第四

　　赢胜离不开物质基础，也不能脱离环境条件。战争中的物质基础，包括军队，士兵，物资，将领等。环境条件包括天地水火敌情我情。企业竞争也一样，需要考虑市场环境，竞争对手，企业设备，销售渠道，员工干部等。人与人之间竞争，也需要借助十大资源：智力、物资、才艺、家族、体制、形势、人脉、机遇、信仰、创新。要想赢胜，条件是绝对不能忽视的，这些就是竞争中，所依赖的各种要素。不要妄想天上掉馅饼，凭空想象就能赢胜。

　　物质基础和环境条件，构成赢胜所依赖的形。形有虚有实，有真有假。要想获得赢胜，首先要学会“识形”，也就是认清形势。俗话说：识时务者为俊杰。其次要懂得“适形”，也就是要顺应形势。第三是要善于“使形”，也就是要借助利用形势。最后是要敢于“示形”，也就是创造有利形势。虚虚实实，真真假假，小而示大，弱而示强，声东击西，避实击虚，都是善于用形的例子。必须时时刻刻掌握主动权，失去主动权，就等于失去了一切要素，赢胜也就没有了基础。《孙子兵法》说：“兵者，诡道也”。无论自己是什么条件，只要善于发挥利用，都可以创造有利的态势。

　　条件有先天后天之分。先天不足者，可以通过后天来弥补。一方面是要善于利用发挥，一方面要真金白银地加强。只要有可能，都应该充分加强实力。军队要提升武器水平，士兵素质。企业要引进先进设备，提高技术，培训员工，扩大渠道。一个人要充分增加知识，提高能力。这些都是不能投机取巧，偷工减料的。俗话说：打铁还得自身硬。　　

　　效率第五

　　谋求赢胜要讲究效率。除了兵法所说的要速胜，全胜，还要考虑投入产出的效费比。不惜一切代价的赢胜，是不可持续的。首先要树立以人为本的基本原则，不能以牺牲人类幸福和根本利益为代价，片面追求胜利或利润。其次要有全局观、历史观和立体观，要从全方位广角度多层次，来综合评价什么是赢胜。缺乏战略眼光的人，很容易陷入各种错乱当中。如一叶遮目不见泰山，捡了芝麻丢了西瓜，占小便宜吃了大亏，富了当代绝了后代，肥了老子害了孙子，打赢战役输了战争，病治好了病人死了，个人得利而集体受损，GDP增长而环境资源破坏，等等。切不可为了一时之快，忘记了全局利益和长远目标。当年韩信忍受胯下之辱，换来了后来大将军的荣誉。假如当时为了一时赢胜，与人争斗导致坐牢丧命，哪里还能有后来的韩信？俗话说：谁笑到最后，谁笑的最好。第三要有可持续性，不要总是一锤子买卖，用赌博心理为人做事。本钱丢了，一切就都完了。

　　要提高效费比，就要善于管理。管理涉及很多方面，包括管理目标，管理方法，管理资源，管理环境，管理流程，管理结果。令之以文，齐之以武，文武之道，一张一弛。管理无非两种手段，硬性的规章制度，和软性的文化氛围。个人也同样需要管理，管理学习，管理时间，管理生活，管理工作，管理家庭，管理社交，管理情绪，管理欲望，管理财富，管理思想。中国的儒家学说，就是人类自我管理的最佳方案。从修身齐家开始，才能治国平天下。没有管理的人生，十有八九都是失败者。其中首要的，是思想信仰的管理，道德品行的管理。一旦失去信仰道德，人生就已经彻底输了。一个企业，一支军队，一个民族，一个国家，如果失去信仰道德，即使经济军事成就再大，都不能最终赢胜市场，赢胜战场，赢胜世界，赢胜历史。

　　不动摇，不懈怠，不折腾，这是提高赢胜效率的三大法宝。在目标和方向上，反复动摇，经常变换，是最大的浪费低效。而懈怠和折腾，则徒然增加了过程的曲折性，降低了效率，丧失了时机。要努力确保全面、均衡、协调、可持续的发展，这是高效率的唯一保障。流程的顺利流畅，也是一种无形效益。这种效益，往往比单纯的勤俭节约，杜绝浪费，加班加点，克扣盘剥等价值更大。《孙子兵法》说：“故善战者之胜也，无智名，无勇功”。因为事情做得很顺利，没有波澜，早有预案，中有规划，后有保障，一切看起来都很自然，没有惊天动地的表现，所以反而显得非常普通一般。因此，一个真正的赢胜者，应该看起来平常顺利，而不是惊心动魄。平常顺利说明效率很高，惊心动魄说明经常反复折腾。一个组织，一个国家，一个家，一个人，发展最好的时候，都是平安无事的时候。如果英雄辈出，事迹惊人，那就说明过程中一定有问题，实际效率和效益非常低下。　　

　　心态第六

　　一个真正的赢胜者，不是常胜不败的人，而是赢得起也输得起的人。要成为一个终极赢胜者，良好的心态是关键。常言道：胜败乃兵家常事。输不起的人，也就是赢不久的人。凡是赢胜者，总是做最积极的努力，做最坏的打算。精神上要积极乐观，措施上要稳健扎实。而失败者则相反，总是精神上消极悲观，措施上投机侥幸。在事情还没有开始之前，先给自己找好失败的借口，行动上却不积极准备。

　　《孙子兵法》说：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”这些不利于赢胜的心态，都给对方造成可乘之机。说到底，还是自己的求胜意愿、求胜意识和求胜意志不强。如果这三个方面都强大，心里就没有其他杂念，就不会受到其他干扰。可见心中杂念，经常是赢胜最大的敌人，失败最大的帮凶。

　　善于赢胜的人，要尽全力想方设法，保证自己不陷入绝境。所谓绝境，就是生存失去保障，精神完全崩溃，大势已去，条件皆失，陷入极度混乱失控当中。一旦不可避免地陷入绝境，就要敢于绝地反击，放手最后一搏。《孙子兵法》说：“投之亡地然后存，置于死地然后生”。《易经》也说：“物极必反，否极泰来”。只要不放弃不抛弃，就有扭转局面反败为胜的可能。此时的心态就更为重要，往往是绝境中唯一的依靠。

　　导致失败的不良心态，可谓是千千万万。如害怕失败，怕丢面子，患得患失，吝啬小气，犹豫迟疑，胆怯退缩，缺乏耐心，缺乏恒心，缺乏毅力，缺乏斗志等等。但说要一定赢胜，却没有一种可以保证。只有树立强烈的求胜意愿，求胜意识和求胜意志，才能尽可能消除不良心态，最大限度发挥智慧、资源、才能、机遇等条件，最大限度谋取赢胜结局。所以，不要祈求一定赢胜，只要追求全力以赴。过于计较赢胜结局，就会耽于担心失败，增加私心杂念，干扰求胜心态。

　　急于求胜过度，也是一种不良心态。《孙子兵法》说：“非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止”。在各种可能赢胜的诱惑面前，保持一颗平常冷静的心态，实在是一件难得的事。因此，强烈的求胜意愿和求胜意志，要靠稳妥的求胜意识保障，不能在失去理智头脑，单靠激情和勇气情况下，鲁莽行事，草率求战。最烦中国电影里一句话：动不动就要“和他拼了”。这种匹夫之勇，往往将整个局势打乱，将大家都拖入危险当中。

　　常言道：骄兵必败。一个善于赢胜的人，状态上要高亢，心态上要平常，姿态上要谦卑。《道德经》说：“上善若水，水利万物而不争”。要像水一样，甘居人下。谦虚，团结，利人，忍让。保持这种心态，才能最终赢胜，并且不被他人嫉恨，招致仇敌和冤家，落得个身败名裂下场。要知道适可而止，激流勇退，不要锋芒毕露，骄傲自满。留恋赢胜成功带来的荣耀，享受，富贵和地位，最终都没有好下场。“持而盈之，不如其己；揣而锐之，不可长保；金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎；功成身退，天之道也”。知雄守雌，以柔克刚，宠辱不惊，委曲求全，无欲则刚，大器晚成，无为而无不为。不要一味刚直强为，而要掌握另一种智慧。

　　《了凡四训》说：命由我作，福自己求。行有不得，反求诸己。书中人物通过积善修德，戒除贪嗔痴慢疑，彻底改变了自己的命运。可见，赢胜的途径不止一条。不只是刚直强为才能赢胜。通过改变心态，改过自新，同样可以达成目标。善有善报，天佑善人。

　　最后，要学习佛家的超脱精神，学会看淡一切。常言道：知足常乐，知足不辱。世界上没有绝对的成功，因此也没有永久的赢胜。一切都是相对的，暂时的，变化的。这一种成功，在别人看来可能是失败。局部的成功，可能导致全局的失败。今天的成功，可能预示明天的失败。过去的成功，可能是今天失败的原因。世上没有常胜将军，不败英雄。因此，不要将输赢看得太重。以人为本，保持一颗平常心，欢乐心，幸福心，自在心，也许比一切赢胜都有价值。只要心态上没有输，就没人能够赢得了自己。

　　（说明：此文为新书《赢胜之道——普遍适用的六大法则》的导言部分。全书共有二十章，目前预设目录如下。感兴趣的朋友，可以先期与作者联系交流。待全书完成后，将免费赠阅曾经交流的朋友。第一章：赢胜是全要素的对决。第二章：求生存不是被动消极。第三章：保持冷静客观的头脑。第四章：大势着眼而小事着手。第五章：条件不是唯一但必须。第六章：充分发挥主观能动性。第七章：选择正确的目标方向。第八章：优先发展自己的实力。第九章：集中力量于关键问题。第十章：常规外要能出奇制胜。第十一章：牢牢把握局势主动权。第十二章：周密计划下灵活执行。第十三章：有准备有把握有效益。第十四章：谋赢胜途径不止一条。第十五章：通过自我管理谋赢胜。第十六章：通过多方博弈谋赢胜。第十七章：通过改变认知谋赢胜。第十八章：思想武器和政治优势。第十九章：要坚定信念坚持到底。第二十章：要一切以结果为导向。总结。）

　　（另外，推荐十本必读经典，作为阅读本文参考。一、《易经》二、《论语》三、《孙子兵法》

　　四、《道德经》五、《增广贤文》六、《了凡四训》七、《四十二章经》八、《菜根谭》九、《三十六计》十、《毛泽东选集》）

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