赢胜要求胜意愿、求胜意识和求胜意志三者俱备，缺一不可。赢胜二字，是谋打赢求全胜的简称。要想赢胜，就要有一种不顾一切求胜，不遗余力谋胜，不容置疑必胜的“三不精神”。求胜并不是简单的敢拼、亮剑，逞匹夫之勇，而是积极主动地发挥智慧，勇气，冷静，决断，果敢等战斗素质，将各种要素组合发挥到极致水平，一切以胜利结果为目标导向。所以，赢胜是六大法则的综合运用，而不单纯依赖某一个方面。

　　本书希望通过赢胜六大法则的阐述，可以帮助各位朋友，在面对纷繁复杂的国际局势，市场环境，社会形态，人生道路时，能够把握局势，把握自我，抛却情绪化、非理性的不良心态，在竞争中占据主动，获得赢胜。　　

　　生存第一

　　为了赢胜，首先要暂时忘了赢胜。任何情况下，都不要一心只想赢胜，而是首先想如何生存。战争第一法则是：保存自己才能消灭敌人。如果自己小命都没了，还拿什么来赢胜？因此，不要为了虚荣和面子，害怕别人说自己怕死，胆怯，软弱，无能，为了意气而逞匹夫之勇。不要羞耻害臊于撤退、逃跑、躲避、退缩、屈服、投降、失败等类负面贬义字眼。在时机条件不成熟时，要学会忍让，韬光养晦。在生命受到最后威胁时，要敢于放下一切。这也是一种勇气，可能比其他勇气更难。《道德经》说：“勇于敢则杀，勇于不敢则活”。万事万物，不可逆势而为。生存第一，对人是如此，对军队、企业、国家、民族等也是如此。无谓的牺牲，只能导致彻底的失败。只要还活着，一切就还有希望。自杀和放弃，更是愚蠢的做法。活着并不是一件容易的事，不要害怕痛苦、磨难、屈辱、低贱，不要逃避吃苦和受辱，只当这一切都是积累。赢胜从来不是凭空而来的，必须经过丰富的积累。不经历风雨，难能见彩虹？很多情况下，赢胜并不需要做什么，只要自己比别人活得更长。生存是赢胜的第一条件，有生存就有时间，有时间就有机会，有机会就有希望。俗话说：忍得一时气，行得百年船。要“宰相肚里能撑船”。

　　《孙子兵法》中说：“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌” 。意思就是说：先要想方设法保存自己，生存下来，然后才考虑赢胜的问题。战争首先不是急于求胜，而是保证永久不败。虽然说，只有彻底消灭敌人，才能最终保存自己。但是，消灭敌人需要条件和时机。在条件和时机不成熟时，一味追求胜利，而忽视保护自身，就只能加速灭亡和失败。保存自己是前提，消灭敌人是目标。如果本末倒置，就会犯机会主义错误。此外，除了战争中可以消灭敌手外，其他各类竞争，不但不能从肉体上消灭敌手，相反还不得不和平共处，在并存中竞争，在合作中共赢。敌人对自己也一样。这时，生存就比战胜敌人优先。特别是当自己无法无力，于对手施加任何影响的时候。如果一心只想消灭敌人，就很容易陷入嫉恨的扭曲心态。与其徒劳地羡慕嫉妒恨，倒不如优先让自己活得好。

　　土地革命时期，左倾机会主义就是这样。不顾红军实力和装备，一味攻打大城市，忽略根据地建设，看不起农村基础建设，导致第五次反围剿失败。抗日战争期间，也有人急于求成，要打运动战歼灭战，拿鸡蛋碰石头，看不起游击战争的价值。只有毛主席深知敌我对比，懂得保存和发展自己的重要。于是，建立农村根据地，以农村包围城市，开辟敌后根据地，壮大人民武装，这才保证红军不致灭亡，八路军取得最终胜利。

　　吃得苦中苦，方为人上人。要想赢胜，就要做好吃苦受辱的准备。春秋战国时期，越王勾践卧薪尝胆的故事，应该给人以启示。当自己处于相对不利地位时，心理上不要迷失方向，把注意力放在嫉恨对手之上，而是集中力量先让自己活下来。　　

　　精神第二

　　《易经》说：“师贞丈人吉”。赢胜的精神力量，来源于师出有名。为了正义的目标，赢胜就有根本保障。反之，赢胜就只是暂时的，最终还是落于失败。因此，要获得赢胜的精神支柱，就要确保目标的正当性。凡是处于损人利己者，都是不正当之目的。得道多助，失道寡助。这个道，就是为公，为国，为民，为大家。《道德经》说：“非以其无私邪？故能成其私”。一个真正无私的人，反而最有可能是赢胜者。因此，赢胜的目标要高尚远大，符合天道人理，不可抗拒潮流，逆势而为。天下大势，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡。如果选错了目标，那么求胜就是一种幻想。具有高尚远大目标，就能排除一切私心杂念，不受各种不良心态干扰，在竞争中迷失自我，迷失方向，犯下错误，招致失败。

　　《易经》说：天行健，君子以自强不息。毛主席说：人是要有一种精神的。没有精神，就等于没有灵魂。没有灵魂的人，是一具行尸走肉；没有灵魂的企业，是一台赚钱机器；没有灵魂的军队，是一台杀人恶魔；没有灵魂的民族，是一个没有希望的民族。没有精神和灵魂，也无所谓输赢胜败。中国From EMKT.com.cn人民解放军，之所以能够以小米加步枪，打败飞机加大炮的日美蒋，就在于具有战无不胜的军魂——毛泽东思想。美日蒋军虽然武器优良，训练有素，但是缺乏灵魂和精神，只有盲目服从和机械执行，没有红军八路军解放军的创造力，没有顽强的求胜意愿，求胜意识和求胜意志。因此，面对不讲战争规则，不怕牺牲自我的对手，他们就只有投降认输的份。

　　世上无难事，只怕有心人。只要“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利”，就没有战胜不了的敌人。“这个军队具有一往无前的精神，它要压倒一切敌人，而决不被敌人所屈服，不论在任何艰难困苦的场合，只要还有一个人，这个人就要继续战斗下去。”“我们的同志在遇到困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气。”“武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。”“我赞成这样的口号，叫一不怕苦，二不怕死”。这些耳熟能详的励志语录，曾经缔造了一支战无不胜的伟大军队。这只军队从来是以弱胜强，从小到大，从单一陆军发展成陆海空天全能，凭借的就是一股精神。

　　强大的精神，可以形成一股气势。有气势的一方经常先声夺人，在未对决之前就先赢一分。同时，只有具备强大的精神，才会积极主动去谋求胜利。没有精神，就没有灵魂，就不能运用智慧和勇气，充分机动灵活地发挥各种要素。　　

　　谋势第三

　　赢胜需要实力，更需要谋略。《孙子兵法》说：“故上兵伐谋”。谋什么，怎么谋，其中大有学问。《孙子兵法》说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”。所谓势，是因为实力不对等造成的。实力对等的时候，叫均势；不对等的时候，才有优劣势。但是，优劣势并非实力要素的算术对比，而是要机动灵活地组合运用，将实力要素充分发挥作用，在复杂的数学运算中谋势。如同在战争中，不是武器、人数、国力、盟友等要素的简单对比，而是这些要素的综合巧妙运用。特别是要权衡利害得失。要通盘考虑权衡利弊得失，力量对比，优势劣势，机会危险等对立因素。这在商场上叫SWOT分析。《孙子兵法》说：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。计算只是谋势的初步，还需要更高层次的智慧。

　　谋势第一要务是速度。常言道：先发制人，后发制于人。《孙子兵法》说：“故兵闻拙速，未睹巧之久也”。任何竞争中，总是看到行动快的一方，最容易占得先机。尤其是在战略上，更要注意领先一步。速度就是力量，速度就是时机。《孙子兵法》说：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也”。这是一种先机之势。

　　谋势的第二要务是时机。如果时机不合适，再强的力量也没用。只有在关键的时机，发挥关键的作用，才能取得最佳效果。时机正确事半功倍，时机不对事倍功半。这是一种乘机之势。

　　谋势的第三要务是适形，也就是要善于认清形势，判断形势，适应形势，利用形势，借助形势，创造形势。四两拨千斤的奇妙，就在于借助了对方的形势。要充分掌握情报，了解信息，不要让自己处于信息不对称的下方。《孙子兵法》说： “知彼知己者，百战不殆”。这是一种先知之势。

　　谋势的第四要务是全胜，也就是谋求全局制胜，而不是一时一地的利益。《孙子兵法》说：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”。这是一种掌控之势。

　　谋势的第五要务是虚实，也就是在真真假假，虚虚实实中，出其不意，攻其不备，在某个特定的战局中，获得自己独特的优势。通过虚实掌握主动权，而将对手之于被动。这是主动之势。

　　谋势的第六要务是奇正，也就是机动灵活，不死守规则。《孙子兵法》说：“凡战者，以正合，以奇胜”。当年日本鬼子、国民党、美帝国主义，经常指责八路军解放军，不按常理出牌，不按规则打仗。这真是天大的笑话。打仗一切为了赢，采取什么招数没有限制。只有傻瓜才死守规则，因为不懂得什么是谋势。这是一种机动之势。

　　除了以上这些，还有运用政治战、信息战、心理战等方法，形成对敌的攻心之势。运用外交战，公关战，宣传战等，形成团结盟友，瓦解敌人的博弈之势。运用制定标准，制定规则，改变认知，重新布局，形成主导话语权和支配权的霸权之势。运用公理道义，占据道德正义制高点，争取民意人心的王道之势，等等。总之，竞争的各项要素是死的，而人是活的。因此谋势，不是简单的加减乘除，而是复杂的数学运算。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8