还有一次是砍客户，客户老爸50多岁了，砍完客户，我们就把货清出来，直接到客户对面找一家店接了。这时候客户也不乐意了，把车停在我们车尾后面，说进店里来，说清楚，不然休想离开这个店。自己堵在门口，还打电话叫黑社会过来。

　　他儿子也跟我吼，做你们产品两三年了，我们的损失怎么赔偿？我说什么损失？他说，产品推广费，这个镇上是我做起来的，我付出了心血，其次保证金放你们公司，我的利息怎么算？我门头做了你们的广告，广告费是多少，今天全部算好结给我？不然你们不要想走。

　　五六个业务员被关在里面，看着我。业务主管是女的，说怕这个客户，他那眼神会打人一样的，所以每次不敢去。我去了，还有四个新员工，本来是带他们跑市场的。我一听，感觉客户的话就很好笑了，同时几个业务员都用眼睛看着我，看我怎么办？

　　我对着他儿子说，老板，我们产品是给你做，不是女儿嫁给你了。你不做了，大家合作不愉快，我们拿钱把产品买回来，不少你一分钱，也扯清楚了，你有什么资格管我把产品卖给谁？你什么意思，不准我走，有本事你试一下，你动我一下，你这个店不用开了！我们一个工厂还玩不赢你一个店？

　　他儿子一下焉了。

　　他老爸还堵在门口，我说我现在要出去。老头子不讲理，说你还敢到我店里来闹事了，你是不想活了。我说不是我要到你店里来闹事，是你不让我出去，你不让我出去，我就打电话报警。

　　他用手指着大骂，我说你指什么指，结果就是，差点打起来了。老头子冲到家里拿着椅子，铁揪要出来拼命。而我，早已出了门，开着车走了。

　　我这种风格养成，也是因为我此前两位领导，是非常强势之人。这个行业里确实存在这样的规律，做销售，你不强势，真做不好！风格一脉相承，但内功必须到达一定境界，才会明白，强势是一把刀。用的好，行侠仗义，保护自己。用不好，就会伤到自己。

　　就像刚学练拳的人，老想着找些人过来练练手，自己会武功了，而真正的高手，都是不轻易出招的，我的领导以前虽然告诉我。他自己如何强势，同时要我学习如何强势，但跟我出过一趟差以后，点评我：真正的强势不是语言上的强势，而是绵里藏针。当你上升为省区经理以后，要把谈判上升到一个高度！

　　以前不懂，慢慢的，慢慢的，见多了识广了，就懂了。拿捏分寸很重要。

　　我点评小杨，话不能这样说的。因为我在电话这头听这句话都感觉很气愤的，正如客户到上海展会上打了人以后还说，我要你几万块钱干什么，要你厂家打钱给我？

　　真正不做了，跟客户沟通好，大家以后做朋友。你断货不补货，我上次被市场部查到了罚了五百，我也是没办法。公司领导天天打电话过来，要我问你是否还合作，老板，你看怎么办，我们打工的，找一份工作也不容易。

　　一个人，独步江湖，又是在外省，特别要注意自己的安全。与客户沟通，始终是对事不对人，同时不要树立个人恩怨，不要因为自己的愤怒说出了过激的话而引火上身，那是修炼不够。

　　强势很重要，有时候，将心比心，站在对方的位置考虑一些问题和感受，更重要。

　　三：结束

　　百度里对于强势的解释：强烈的主见，以自我为中心。是以自己的意愿来强制别人的行动，现在多用于这样的形容。作风比较硬朗果断，敢说敢做。

　　这告诉我们，强势，不是无理挑衅。不是语言逞强。更不是沷妇骂街。

　　强势，是强者身上拥有的一种气势，是一种不达目的誓不罢休一种态度，是一种百折不挠坚持梦想的一种执着，是一种舍我其谁，君临天下敢说敢做的霸气。

　　强势，不一定是强者，说的真好。我们要沉下心来，问问自己追求的是一味的强势，还是在人生的舞台上，要做强者！

　　十年营销From EMKT.com.cn职业生涯，在多家民营企业担任区域经理，省区经理，大区经理，及拓展总监，销售总监，营销副总等职务。六年销售管理经验及尿不湿行业操盘经验，《销售与市场》撰稿人，擅长新人培训及团队管控培训,联系电话>>: 15388910888,电子邮件>>: 37371883@q.com

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