外号“小李飞刀”的省区经理小杨在上海展会被客户打了！！！

　　小杨是我当年的得意门生，89年出生的小伙，做销售悟性特别高。当年他迷茫困惑时，我去了他的市场三天。他说：胥总，为何我收不到客户保证金，为何客户合同都签了却不打款，一大串的问题抛给了我。　

　　看着他求知若渴的眼神，仿佛看到了当年的自己。

　　我的回答也很简单，你收不到保证金，客户签了合同不打款，只有一个原因，你穿的太差了。

　　他很信任我，此时眼神也写满了信任，等着我开药方。

　　我说卡上有五千元钱吗？他考虑都没考虑，说：有！

　　我说愿意拿2500元出来买衣服裤子鞋吗？他说：愿意。

　　然后问：什么时候去买。我说，现在。

　　一个月以后，他在公司横空出世。第二年，每个月都变成开客户最多的销售人员。

　　当年开客户40家，可以抵的上普通销售人员5-8名。

　　今年升为省区经理管团队，但现在，却被客户打了。

　　他没事还是喜欢打我电话，聊聊天。

　　电话响起，他很诚恳的给我讲述了这件事情的全部起因。

　　客户四五十岁的人了， 以前他管的时候每个月还能回款1，2万，但现在业务员管的时候就是不回款，但又舍不得放弃。去找他，就是说没钱。真没钱还是假没钱，反正货卖断了都不进货，就是说没钱。他被我深深影响，经常运用谈判当中核心技术，威逼利诱，他说到后面发现，威逼效果还要好。于是这次，他对着这个不打款的客户说了这样一句话：老板，你不打款是不是没钱咯？要不要我叫公司给你打几万块钱？

　　说完，就走了。

　　客户非常生气，从说完这句话到上海展会，有这么长时间了，还会等到展会上对着胸口推几巴掌，可见生气程度，是伤别人心了。

　　打架倒没受伤，只是面子上挂不住，公司的销售人员还没等客户真正动手，就像保镖一样把那客户架了出去。然后他的朋友告诉他，妈的，就算不到公司上班了，也要报复回来。为什么不还手。

　 他这样告诉我，他不还手的原因，是因为穿着公司的工装。他是对的。因为只要一动手，架一打，便是下下策，法律都会问：是谁先动手。小则住院买单，跟钱过不去。大则死伤残废，后果不堪设想。

　 强势，让小杨尝到了做销售的甜头，今天也让他明白了，其中的苦衷。

　　二：强势的由来

　　香港有一部很出名的帮派电影叫《九龙冰室 》，郑伊健主演的九纹龙坐牢出来以后，到冰室做生意，碰到别人收垃圾费，他们说垃圾我们自己倒，没关系，别人直接说，收保护费，你听不懂啊？他与他的合伙人都笑了。因为他们年轻的时候也是那样干的！

　　自己当年管的团队，对成员的要求就是必须够强势。

　　经常挂在嘴边的话就是：狭路相逢勇者胜！区域市场的客户只有两种，一种是听你话的客户，一种是不听你话的客户。做市场也是很简单，只有两种，第一服务好听你话的客户，第二把不听你话的客户换成听你话的客户，你的市场就容易做了！

　　下了市场也是如此教他们去做。跟一个店老板谈判，陈列位极差，看了陈列以后，跟老板娘沟通，老板，请问我们产品是垃圾吗？

　　老板一下就蒙了。她说，怎么这样说话呢？

　　我说，不这样说话，还怎么说呢，不是垃圾你放在垃圾堆旁边干吗？卖的只有几包了都不补货！你是蹲着茅坑不拉屎，你不用做了，保证金也直接扣罚。说完就气冲冲的走出去了。

　　老板娘急的不行。气的更不行。

　　这时候区域经理很会跟我打配合，我把车都发动了，等着区域经理上车。区域经理问老板娘：老板娘，心里很不爽吧？

　　老板娘说：肯定不爽啦，那有这样说话的？过来是解决问题的，问题没解决怎么就走了呢？

　　区域经理提高声音说：我跟你说我更不爽！每次叫你调陈列，调好了你又移开，这次是不仅要罚你款，还要罚我款。

　　后来的结局老板娘抓着不给走，硬是要我取消罚款，同时答应次日打款补货，并按要求陈列做好。

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