其实，老顾客根本就没掉，只需李宁下个口令，立刻召之即来；崔涛就是现成的一例，在李宁换标清仓之际，我趁火打劫，一气买了三套纯黑全黑运动套装（无任何条纹，唯一不黑的地方是商标），如今，几年过去了，穿旧了，想买新的，李宁店里没有，其他耐克、阿迪、乔丹、361品牌店里有吗？也没有！

　　让李宁回头走老路，这绝对是行不通的，单从维护体操王子价值这一点，就可完完全全、彻彻底底否定掉，那不是丢面子的小事，那叫“掉价”。年轻一代，李宁绝对会拼死争取，老顾客呢？李宁自然也不忍割舍，只是苦于无计可施，那么，是否有鱼和熊掌兼得的“秘法”呢？

　　三四十岁的人基本上都是家长了，可统归为“一切为了孩子”这一大类了。凑巧的是，这些家长的“小孩子和大孩子”，不正是李宁现在和将来想拼死争取的“年轻一代”吗？这群孩子在忙什么？忙着打游戏，为啥打游戏？享受赢的快感！忙着中高考、忙着求职、忙着创业、忙着谈恋爱等等，这所有的忙都指向了同一个目标和结果——“赢”。 有位朋友曾拷问过我：“赢的感觉，真有那么好吗？”，我含糊其辞：“亲自品尝过，才知赢的滋味有多么诱人！”

　　李宁的广告语自然而来：“一切为了赢”（英文：ANYTHING TO WIN），这句广告语与老广告语“一切皆有可能”起步两字都是“一切”，自然过渡，不像“让改变发生”那样突兀、陌生，能预人似曾相识之感；更重要的是“一切为了”四个字，容易让家长惯性联想到“一切为了孩子”，跑步健身，有了好身体，可为孩子赚下更多家业，陪孩子走更长的路。

　　我上网搜了一下，有一首军歌名称刚好叫“一切为打赢”，可见，“一切为了赢”也不算是我硬造出来的，而是有源头可查的。“一切为打赢”这句话，如能转用于推广李宁的篮球运动装备，应该比“主宰这一秒”的青春期更长些吧。

　　那么，“一切为了赢”的“赢”字从何而来？想想看，如果李宁不是多年连续赢得世界冠军，而是像刘翔一样，中途意外输了，而且输得尽人皆知，李宁品牌还有那么强大的号召力吗？“赢”的英文是“WIN”，李宁拼音缩写“LN”，艺术化，拼一块，恰好是“W”；宁字的韵母是“ING”，与“W”拼一起，就是“WING”（翅膀的英文），发音与“WIN”基本一样。如果你像绕口令一样，自言自语自听，“李宁、李宁”多说多听几遍，你感受一下，是不是与“赢”的发音非常贴近？崔涛自以为，“神意”可解释为“巧合”，巧合之处越多呢，说明“自有天意”|、“天意如此”吧！

　　“WING”这个英文单词的中文意思是“翅膀”，这翅膀是啥鸟的翅膀呢？鹰（发音与“赢”基本相同）的翅膀！如果你看过李宁的体操视频，你不觉得他就像一只上下盘旋、时而俯冲、时而翱翔的雄鹰吗？电视广告画面出来了，体操王子在鞍马上上下翻飞，渐渐从人形变成了雄鹰。

　　既然李宁已经成了雄鹰的化身，那么，李宁的商标图案就可改换成“雄鹰展翅”的样子，最好加一个抽象化的鹰头。现在李宁的电视广告画面中经常用动物来代言，用狗用猫，肯定比不上百鸟之王——“雄鹰”的平衡力、操控力、冲击力！李宁的商标图案无论是老图、新图，还是我新造的新新鹰图，简化后都是一个“V”形，英文“VICTORY”的缩写，中文“胜利、赢了”的意思，与“WIN”（赢）心互联，区别在一静一动，“赢”是动词，“胜利”是静词。一句话总结，如果李宁本人是人们心中一只不可战胜的雄“鹰”，那么，李宁品牌的使命，李宁品牌存在的价值，就是帮大家“赢”得一切，“赢得梦想”、“赢得中国From EMKT.com.cn梦，恰如习大大给大家描绘的，“让人人都有出彩的机会”。

　　其实，李宁品牌早就对“WIN”有感觉了，我在李宁专卖店的墙上看到一条标语：“人人皆是英雄，1984年，李宁成为一代英雄”，重心落在了“英”字上，“英”字与“鹰”和“赢”同音；李宁官网上有关李宁公司简介一栏，最后一句是：我们秉持“赢得梦想”、“诚信守诺”、“我们文化”、“卓越绩效”、“消费者导向”与“突破”的公司理念，力求将李宁公司打造成为全球领先的体育用品公司，公司理念第一句就是“赢得梦想”。可见，李宁这只雄“鹰”，与“赢”早有前缘注定，并非捆绑夫妻！

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

李宁品牌“返轻”战略：红旗下的蛋！ （2014-08-18, 中国营销传播网，作者：崔涛） 李宁的再塑之路——突破心智 （2012-09-20, 中国营销传播网，作者：陈永成） 再谈李宁 （2012-05-11, 中国营销传播网，作者：蒋军） 耐克李宁中国错车 （2012-04-17, 中国营销传播网，作者：汉中） 李宁与耐克的四大差距 （2012-04-06, 中国营销传播网，作者：刘祖轲） 诊断李宁 （2012-01-17, 中国营销传播网，作者：陈永成）