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从SCA收购维达纸业谈起
中国营销传播网， 2014-08-29， 作者: 张卫红， 访问人数: 5284
2013年11月，SCA完成其对于维达国际的公开现金收购要约，拥有维达纸业59.95%股份权。爱生雅（SCA）是一家全球领先的卫生用品与林业公司。爱生雅的产品行销于全球约100个国家，旗下拥有诸多知名品牌，包括全球领导品牌添宁（TENA）和多康（Tork），以及Lotus、轻曲线（Libresse）、得宝（Tempo）和丽贝乐（Libero）等区域性品牌。早在九十年代后期，维达纸业和得宝（Tempo）就有交集，当时维达纸业提出将旗下“维达”品牌打造成中国的得宝（Tempo），因此“得宝”永远的蓝色就成了“维达”的主打色调。当年“得宝”纸巾还是宝洁（P&G）旗下品牌时，对于中国这一新兴的市场可谓意气风发，九十年代末就爆发过国际品牌“得宝”纸巾与本土品牌“心相印”纸巾的超韧大战，当年胜负未分，然事隔多年，得宝（Tempo）在中国只得一细分市场的细小份额，本土品牌“心相印”成为了中国市场营收最大、业绩最好的生活用纸品牌，而“得宝”的追随者维达纸业旗下的“维达”品牌成为了中国最大的生活用纸企业之一，创造了一个追随者到王者的完美演绎。到这里我们就明白了，为什么会有“维达”胶贴手帕纸、蓝色经典系列和最近推出的超韧系列，也就明白为什么它们都长的像得宝（Tempo）并同样主打蓝色调了。2007年爱生雅从P&G手中购买了“得宝”，过去的7年业绩难有起色，现又将“得宝”的追随者维达纸业收入囊中，是了了心愿、报了仇恨、还是真有缘分？
如果你对维达纸业的SKU做仔细分析，就会发现维达纸业从2000年到2012年只有一个蓝色经典系列主打销售，而真正在全国成功的也就是两个SKU的卷筒纸，其它的品项或系列的销售均难有声色，直到2013年蓝色经典2.0版的超韧系列的推出，才有了一些产品结构的变化。那“维达”蓝色经典之路还有多长呢？让我们来看看维达纸业的成长之路。维达纸业发源于广东珠三角的一个小镇，原为一家街道福利纸厂。由于地处中国改革开放的前沿阵地，依托经济发达的广东、香港、澳门等地区，以其稳定的、优异的品质，逐步发展成为华南及港澳地区的第一品牌，还一度成为中国生活用纸产销量最大的企业。虽然其进行过多次的多元化尝试，都以失败而告终，也一直试图对擅长的家用生活纸品进行产品创新，如NBA纸巾、“雅致”系列、功夫熊猫系列、喜洋洋系列，海绵宝宝、冰川世纪等，以及尝试“绿活”进军中低端品牌，基本上达不到市场的预期或以失败而告别。唯有追随“得宝”的产品有着良好的市场表现，如“维达”胶贴手帕纸、蓝色经典系列和超韧系列均表现不俗。维达纸业产品品质一直稳定优越，其实它从来没有强化其品质作为产品卖点，多年前的营销From EMKT.com.cn手法既传统也单一，只不过在模仿中无意识的和其它的品牌进行了色彩的区隔，就像白酒行业的洋河蓝色经典系列、哈药蓝瓶的三精口服液一样，在一个同质化非常严重的家用生活纸品类里，颜色的区隔也不失为一个明智的选择，虽然没有“洁柔”可湿水那么强的产品利益点，也比不过恒安集团的经销商渠道和营销方法，但因为“维达”有一贯稳定的产品品质作为支撑，加上长时间脚踏实地的埋头苦干，维达纸业斩获了今天的辉煌成就。但是，我们可以大胆的假设一下，如果当初P&G在中国运作“得宝”获得成功，那“维达”永远就是一个山寨，不会有今天的辉煌，这就是“机遇”，所谓时势造英雄，也如同“腾讯”从模仿到帝王一样，但这个世界没有如果，事实上“维达”已经登上了王者的宝座，“维达”早已成为中国高档生活用纸的一面旗帜！
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