3、广告要根据市场竞争情况而定

　　早期，王老吉以“易上火场合”进行消费者体验，以“怕上火”进行消费者述求，激发了消费者的购买欲望。如今，加多宝以迅速的置换手法，将“怕上火”这个消费者的主要关心点落实到“加多宝”上。而王老吉则慢人一步。

　　此时，“怕上火”显然不是凉茶竞争中，王老吉能占据优势的区域。

　　另外，正宗凉茶并非有效的信息。这是在市场发展过程中已经检验出来的结果。不属于强势的有效信息，对市场的影响力小。也就是“凭什么你说你是正宗凉茶就是正宗凉茶，正不正宗对我有影响吗？”

　　以正合，以奇胜。显然，怕上火是凉茶必争之地。而正宗凉茶及其他信息可以是有效补充。而真正竞争中，加多宝的薄弱地方，王老吉并没有发掘。

　　4、广告需要构建完整的语言体系

　　王老吉早期的易上火场合“烧烤、火锅、通宵球赛”结合“怕上火”的述求，为“王老吉”品牌构建了完整的语言体系。切合生活实际，并且符合消费心理。

　　如今的王老吉在广告宣传中并没有构建出完整的语言体系，难以形成有效的引导。存在的太多的不可信信息，让消费者产生更多的疑问。怎么说王老吉就正宗了？这将导致，消费者惯性选择加多宝及惯性盲从于别人都在喝的加多宝。

　　“不是所有凉茶都是正宗凉茶”“怕上火认准正宗王老吉”都在挑战消费者的信任，让消费者陷入思考中，从而产生更多的疑虑。（你说什么才是正宗凉茶，凭什么你就正宗，我平时都错了吗）最终，消费者只能倾向于自己的习惯及所见到别人的行为。

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