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　　尽管一开始雄心壮志，但事实证明，很多企业费尽心思研发的产品最终以失败告终，为什么？问题在于要销售创新性产品，仅靠数据、信息和价值主张是不够的。企业要让消费者为自己的创意买单，不仅要改变思考的内容，还要改变思维模式。

　　思维模式是指每天每时每刻，大脑如何处理大量信息的方式。思维模式的过滤机制让我们辨别出重要的信息和不重要的信息。通过不同的思维模式，我们看到的世界是不一样的。这正是创新者的做法，他们转换了不一样的思维模式看世界。

　　那些成功赢得市场的创新企业，成功地转换了消费者的思维方式，让消费者不只是关注自己的产品，还关注企业本身、市场和世界。这也是苹果公司的乔布斯所做的：让人们转换思维。他依靠“另类思考”转变了人们对技术的看法，让技术变得更人性化，更加以人为中心。

　　思维模式的转换能让领导者变得更有前瞻性和洞察力。但是大多数领导者做的，却是沿用现有的思维模式，将自己的企业打造成某个领域的专家。

　　在过去的十年里，Salesforc.com从一个市场新贵发展成软件领域的市场领导企业。一开始，该企业就非常重视产品计算模式的转换，非常注重让客户对企业的注意力从产品上移开。

　　经过多年发展，该企业将市场战略聚焦于“去软件化”（No Softwar），这反映了企业的主要业务从包装、安装好的软件转换为云计算和软件服务。该企业意识到只有买家了解云计算的思维模式时，他们才能真正认识Salesforc.com的价值。

　　要将这种思维模式运用到企业中，可以从以下三步开始。　　

　　1.识别转变（Identify the shift）

　　第一步是识别潜在的思维转变。这和企业的价值主张不同，它是一种对世界如何运作的假设（通常是无意识的）。

　　要找到这种转变，问自己几个问题：引起创新的原始洞见是什么？你觉得是什么原因让人们不能明白你的解决方案？当人们对你的方案从漠不关心到充满激情，那个“顿悟”的时刻是怎样的？

　　试着利用这种思维框架思考，这能让你更好地了解你现在的状态。譬如，假设企业销售的是关于“大数据”的软件和服务，那么这个转变涉及的就不是“从简单化到智能化”或“从小规模变大规模”。在数据领域，这种“顿悟”时刻可能涉及影响决策的思维转变（从依靠直觉转变为倾向数据分析），或者涉及数据使用方式。

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