1990年代，鲁酒给人留下了“广告酒”的深刻印象，人们对秦池、孔府宴、孔府家、兰陵陈香、景阳春、扳倒井、泰山特区、齐民思、金贵等电视曝光率高的鲁酒品牌，往往耳熟能详。但是，整体来看，鲁酒多年来示人的形象一直是“三多一少一低”——酒厂多,产量多,品牌多,大企业少,价格低。与苏酒、川酒、徽酒等相比，既没有脱颖而出的大企业引领，也没有鲜明的品牌文化个性。

　　力推“四大家族”和“八大集团”

　　鲁酒有意识的确定品牌战略，与推出“四大家族”概念及品牌战略有关。正如四川确立“六朵金花”的领导地位，引领全省白酒产业崛起一样，为树立鲁酒的大品牌形象和引领作用，在山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐先生倡导下，兰陵、景芝、孔府家、泰山组成了鲁酒四大企业集团，业界俗称鲁酒“四大家族”，承担鲁酒复兴的使命和责任。据说，当时“四大家族”排名的先后顺序是按照企业人数而定。兰陵最多，有6000人，故而排名第一，泰山人数最少，不到1000人，所以排名四大家族的第四位。在当时情况下，人数多，能够说明企业的规模大。

　　鲁酒提出“兰景孔泰”鲁酒“四大家族”品牌战略，既具有时代的必要性、合理性，也具有时代的局限性，但是，在历史特殊时期，一定程度上塑造了鲁酒标杆和榜样作用。让“三多一少一低”和“群狼无首”的鲁酒有了荣誉感和头羊意识。

　　鲁酒“八大集团”（俗称“八大金刚”）是在“四大家族”概念提出若干年后，根据市场形势变化和“鲁酒复兴”之需要，逐步倡议提出的。进入21世纪，鲁酒退回本省，痛定思痛、卧薪尝胆，发奋图强，随着经济大环境好转和白酒“黄金十年”的到来。白酒行业触底反弹，鲁酒各企业业绩也随之扶摇直上，其中，“扳倒井、泰山、琅琊台、古贝春、趵突泉、景芝、兰陵、孔府家”等八家企业在鲁酒170个大小企业家中脱颖而出，在省内市场举足轻重，成为鲁酒振兴的支柱力量，鲁酒有了“复兴图强”的呼声，在有关部门、组织提出和媒体的呼声下，“八大集团”（俗称“八大金刚”）概念及品牌战略正式出笼。

　　“八大集团（八大金刚）”是根据当时鲁酒市场竞争格局和历史条件下提出的，一定程度上提升了八个品牌的知名度和影响力，为鲁酒担纲复兴、抱团成长，打造“品牌兴业战略”，起到了推波助澜的作用。

　　2009年8月，为了振兴鲁酒，山东省政府出台了《山东省白酒工业调整振兴指导意见》，意见提出，到2011年，山东全省白酒产量达到100万千升，创中国名牌5个，创中国驰名商标30个，销售收入过10亿元的企业5家，地理标志产品4件；培育发展泰山生力源、兰陵、景芝、扳倒井、古贝春、琅琊台、孔府家等七大企业集团；以名牌产品为龙头，促进强强联合，增强山东省白酒整体实力。

　　市场经济长江后浪推前浪，唯一不变的就是变化，进入2010年后，鲁酒格局再次发生变化，八大金刚的业绩排序不仅发生了巨大变化，后来居上的花冠势如破竹，扶摇直上，引起业内的关注和侧目，甚至冲击和打乱了八大集团的阵营。也许，在日新月异的市场经济面前和转型期的到来，鲁酒又将面临新的“N大集团”排序和概念的提出。“不破不立”“优胜劣汰”——这正是经济社会发展的规律，更是“鲁酒复兴、再创辉煌”的前进动力和大势所趋。

　　【结语】

　　鲁酒复兴，风物长宜放眼量　　　

　　十余年来，山东白酒产业卧薪藏胆、发奋图强，基本上摆脱了“秦池标王”造成的“广告门”和“勾兑门”的恶劣影响。

　　今天，鲁酒能有翻身上扬的成绩，实属来之不易，怎样共举“鲁酒复兴”大旗，避免鲁酒“两次踏进同一条河里”。这将是对鲁酒企业转型时期新的更大的考验，即需要鲁酒企业领导人的共同智慧和气度胸怀，更需要政府、协会等部门的规范管理和媒体的公正引导。

　　鲁酒要想完全走出“标王阴影”，东山再起，再创辉煌，政府、协会、企业、媒体，务必四位一体，协同作战，和谐共生。我们的建议是：

　　一、“打铁还需自身硬”。产品质量是天大的事，科技工艺是第一生产力，好的酒质永远是竞争生存之根本，鲁酒所有企业都要时刻绷紧这根弦，丝毫不能放松，企业之间与其在“香型起源地”、“历史文化”上攀比斗争，不如在科技创新，引领消费潮流上大做文章，金杯银杯不如消费者口碑。

　　二、协会要树立“行业兴则企业兴”的战略价值观，统一组织，传播理念，不搞多头分管，维护行业秩序和企业合法利益，肩负起产业振兴的历史使命和时代责任。

　　三、政府有关部门要积极作为，实施监管，维护正义，做好产业规划，扶持种子型企业，为山东白酒产业的“雄狮效应”保驾护航；

　　四、媒体要以事实真相为依据，秉承职业操守，维护公信力，审查和监管企业误导消费者的虚假夸大宣传，不为利益所动，不被企业绑架，不引诱和助推企业内战，“行业兴则媒体热，行业衰则媒体冷”，媒体更要深刻认识到这一点，站在白酒产业和谐发展的高度，为消费者和产业振兴引导正确而真实的舆论导向。　

　　纵观改革开放30年来山东白酒产业发展史，由于没有产生雄狮般的领军大企业，各家企业年产值与销售收入没有拉开相当明显的距离，形成了山东白酒大企业之间几乎“平起平坐”的局面，山东白酒超过10亿规模的企业并不多，在大企业之间，导致谁也不服气谁，谁都认为自己是未来鲁酒老大。自身不是站在高峰之巅，目光不是放眼全国，而是在家门口内斗，战火在自家门前燃起。这一切都不利于“鲁酒复兴”的大战略，大布局。

　　目前，营销界有一句流行的话：“一头狮子带领一群羊的队伍，一定能打过一头羊带领一群狮子的队伍”，这句话用在鲁酒身上再合适不过。川酒的雄狮效应彰显无疑，那就是五粮液带领下的六朵金花，川酒形成了金字塔的牢固队伍，而鲁酒呢？谁能成为鲁酒的雄狮，统领白酒江湖，是文化品牌上的雄狮还是实力派的雄狮，或者兼而有之？　

　　鲁酒的“四大家族”或者“八大金刚”各有特长，又各有不足，论酒历史文化，兰陵、景芝、泰山、孔府家“四大家族”更有底蕴和资格，但品牌冲击力在全国不如川酒、苏酒，甚至不如徽酒和豫酒。论营销，扳倒井、景芝、泰山、花冠等相对略胜一筹，但全国推展似又力不从心，仅仅点上开花，没有面上起势。

　　纵观中国白酒界，近十五年来，无论黔酒、川酒、苏酒、晋酒，还是皖酒，豫酒，都有一个规律：有一个龙头性的企业引领市场，但鲁酒复兴15年一直缺少龙头，这正是鲁酒的薄弱和心痛之处。未来几年谁将是鲁酒中的龙头和雄狮？相信这个局面大家都正在期待着，看在眼里，记在心里。“雄狮打法”有待鲁酒兄弟们有一个平和的心态，高瞻远瞩，综合考虑，共举大旗，力荐盟主，理解“行业兴则企业兴”的道理，避免“阶级斗争”，避免非理性炒作等等。企业之间如果能做到这些，将成为“鲁酒复兴”的一大幸事。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mingjiupinglun@16.com

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