营销：母亲节拒做“失陪族”

　　黄华坤第三次创业后不久，有个女孩让他做一个红沙发作为送给妈妈的生日礼物。他突然发现，自己一直在做沙发，却未曾为自己的妈妈做一张沙发。那天黄华坤设计了一张像摇椅一样可以晃动的沙发，有舒服的靠背。黄华坤用一个月的时间制作妈妈的沙发。然而，沙发完工的那天下起了大雨，黄华坤没有等到前来送饭的妈妈。

　　“每当我做沙发的时候，都会想起妈妈，对我来说做沙发是成功的幸福，和妈妈一起坐沙发才是人生真正的幸福。”黄华坤把“为爱而生”提炼成“妈妈的沙发”的幸福内涵。

　　2013年7月1日，新修订的《老年人权益保障法》正式实施，“常回家看看”列入法规，黄华坤将自己的真实故事拍摄成微电影《妈妈的沙发》，呼唤消费者“常回家看看”。这部微电影单在凤凰网的点击量就达到近20万。在80后、90后的世界里，“微”社会化媒体是不可或缺的生活元素，“励志”、“遗憾”、“顿悟”……微电影《妈妈的沙发》所投射的几个关键词符合社会化媒体“心灵鸡汤式”的病毒营销，在微信、微博等平台引发了消费者对母亲、家人的关注，传播左右家私的幸福理念，形成了一定的文化感召力。

　　为了达到营销的目的，推动产品销售，2014年母亲节期间，左右沙发顺势推出拒做“失陪族”的母亲节营销活动，策划了一档关爱母亲的大型活动——“晒最美妈妈，赢幸福彩票”公益活动，号召消费者多花时间陪伴自己的家人，增强家庭的幸福感。左右家私还特意推出“妈妈的沙发”单品，让消费者为妈妈购买一套沙发。

　　“在开放的市场上，国内品牌和国际品牌同台竞争，民族品牌在营销活动中一定要紧紧围绕产品的落脚点。”黄华坤说，左右沙发“为爱而生”的落脚点是从产品到精神层面，都与“幸福”的品牌文化理念一脉相承的。

　　广告：杨澜代言“幸福”

　　利用名人的知名度提高产品在受众中的认知率，使用名人代言，促进产品销售，是企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一，然而代言人的选择却考验企业的智慧。“要围绕品牌个性、产品定位选用代言人，代言人本身的文化符号要契合品牌倡导的文化内涵，否则明星带来的眼球效应就会喧宾夺主，品牌诉求无法体现。”黄华坤说。

　　2013年左右家私签约杨澜为形象代言人，黄华坤把此次代言形容为“别人卖胸、卖大腿，我们卖文化”。在家庭中，购买沙发的行为与女性消费者有着密切的关系，她们即便不是决策者，也是能左右决策的人，对家庭布置拥有话语权。杨澜代言，一来可以通过广告吸引女性消费者关注，二来杨澜近年来一直在做“天下女人幸福力”活动，与左右沙发的“幸福”价值观密切相关。更为关键的是，作为女性主持人、创业家，杨澜在家庭和事业之间取得了很好的平衡，在外事业成功，回家生活幸福，与左右沙发品牌传达的家庭幸福理念十分契合。

　　“我们把这次代言活动形容为‘四位一体’，代言人的形象与产品传播理念、行业追求、消费者渴望回归幸福的心理完美结合。”通过代言人传递品牌文化，左右沙发一直根据企业的发展阶段进行调整。比如，2004年左右家私签约中国国家女子排球队原主教练陈忠和作为形象代言人。当时左右沙发连续十一次在国际展销会上被评为软体家具设计冠军，而陈忠和在雅典奥运会上带领中国女排夺得冠军，与左右沙发当时追求冠军风范、冠军品质的产品诉求相吻合。“不同阶段品牌诉求有所不同，但左右沙发品牌最根本、最基础的还是‘幸福’理念。”

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