■文/本刊记者何丽银　 发自深圳　　

　　30年前，福建南安18岁的农村少年黄华坤来到深圳，进入一家沙发工厂做学徒工，用两年时间掌握了制作沙发的技术。1986年，黄华坤从老家借来8000元，从老板手中盘下工厂——两间简陋的厂房，放了一挂鞭炮，开始了他的第一次创业。

　　凭借对沙发事业的热爱和改革开放带来的商机，黄华坤的沙发厂逐步壮大，有了成熟的材料供应商和稳定的销售渠道。然而，1989年一场大火将工厂烧成灰烬，黄华坤站在废墟前欲哭无泪，全部家当被付之一炬，仅剩身上的一套衣服。

　　绝望之际，供应商和客户主动伸出援手，黄华坤得以东山再起，半年后工厂恢复到大火前的规模，他和新的创业拍档一起开办了深圳第一家最大的家私城“蓝天家私城”。1991年初，由于多元化扩张不顺、与合伙人意见相左，黄华坤“二次分家”，工厂和商场留给拍档，他抽走100万元，事业几乎回到了原点。1992年，黄华坤创立左右沙发。黄华坤的三次创业经历，宛如商业版少年派的时代漂流。

　　30年后，左右家私在中国拥有近千家品牌专卖店与经销点，企业不再为“温饱”问题挣扎。历经荆棘与鲜花，黄华坤开始思考品牌塑造的意义：百事可乐喝的是阳光、活力、青春；佳能卖的不仅是相机，更是人们留住永恒的美好。沙发是耐用消费品，要吸引消费者关注，要在满足他们物质需求的同时，让他们产生精神认同。

　　“我做沙发是为了让家人、父母过得好一点，创业中遇到的苦难都是为了让我更加体会到生活的幸福。”黄华坤开启了左右家私的幸福文化营销From EMKT.com.cn，以“幸福是身坐得正，幸福是心放得平，幸福不是你能左右多少，是多少在你左右，幸福不远，在你左右”为产品诉求，不仅赋予产品设计、营销推广、品牌打造以丰富的文化内涵，而且在经营管理中渗透“幸福的力量”。

　　产品：坐的关怀，座的艺术

　　产品是文化的载体，最重要的是传递生活方式，只有品牌的生活方式为他人所接受，才能真正做大。在黄华坤看来，家电行业中格力能够凭借技术优势，做成世界品牌，而家具行业几乎不可能。家具，尤其是沙发，进入门槛不高，虽然目前整个行业处于洗牌整合阶段，但并没有出现其他行业的大规模兼并现象。“无论是品牌还是技术，都不值得你大动干戈去兼并。家具品牌要做大，背后一定要有强势的文化支撑。”　

　　文化产品根据文化环境的不同，进行有差异的设计，使之符合消费者的个性和价值，从而成为以物质文化为依托、以文化消费为目的的产品。左右沙发提出“坐的关怀，座的艺术”，从设计上找到文化与消费者情感的结合点。

　　在黄华坤的理念中，幸福沙发就是要将每个坐在上面的人“包起来”，感觉自己像是被捧在手心里。如何将沙发做出这样的体验效果？左右沙发把坐垫和靠背的角度设计成103度，可以让人体脊柱与沙发弧度完全吻合，符合人体最佳坐姿，能有效化解人体压力。

　　103度是左右沙发幸福的角度。“没有人的感情投入，没有人的激情创造，就不可能调试出最适合的角度。”为了调试出最适合的角度，黄华坤带领“左右坐感小组”，一遍遍坐下、站起、坐下，一次次试验。

　　2012年，左右沙发推出“健康沙发”概念，左右“健康沙发”具有了4个智能DIY功能：智能伸缩功能，满足消费者各种坐姿的舒适要求；智能捶打按摩功能，就像家里有了一位私人专属的按摩专家；智能温控功能，让沙发冬暖夏凉，促进血液循环；智能音乐功能，带给消费者不一样的视听体验。

　　除了健康原创设计理念，左右沙发从选材环节开始传递幸福理念。黄华坤经常与采购总监一起出差意大利采购牛皮，考察牧场，左右沙发选择皮料注重源头牧场草质和水质，挑选头层、二层牛皮，这种皮料有良好的强度、弹性和可塑性，一张皮的用皮量，其他沙发企业可能要用到75%，而左右沙发只采用50%。

　　对品质的把控为左右沙发粘住了一批忠实的消费者。不久前，左右沙发福州店迎来一对父子，父亲16年前为家里购买了一套左右沙发，今年孩子结婚，父亲执意把他带到左右沙发店，购买了一套沙发装饰新房。

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