企业销售困难的形成是多方面的，但其主要表现在市场营销上。

　　在网络经济环境下现代企业之间的竞争焦点发生了居大的变化（如图）。由于产品的横向透明度与纵向透明度的提高，新产品普及的速度加快、消费者对产品认知价值下降，企业还用老一套管理方法很难取得利润，必须进行变革。

　　国外企业为增加利润采用的普遍方法是利用先进制造技术以降低制造成本，如CIMS、 MRP2、Virtual Enterprise、JIT等；利用电子商务以降低交易成本；利用一对一营销、顾客化定制等以提高消费者认要价值，从而增加或保持企业的盈利水平。

　　由于文化水平、管理者素质、企业物流成本及投资等原因，云南中小企业缺乏利用以上技术的能力，从而使企业在营销中表现难点很多：

　　1． 缺乏市场营销的技术。目前的营销已经渡过了观念转变的阶段，成为企业发展管理的技术工具，而云南的大部分企业还没有撑握，在市场机会面前束手无策。

　　2． 市场定位不准。在云南企业产品的定位上普遍采用类同定位，在中国即将入世、竞争已经国际化的今天，使得企业的竞争力下降。

　　3． 无网络能力。网络是产品进入消费者的最终环节，企业缺乏进入全国市场与国际市场的网络，使其产品销售困难。

　　4． 发展战略滞后。在企业战略制定中，没有进行市场细分与目标选择，以无差异化形式进入市场，与跨国公司及国内大型企业直接竞争。

　　5． 综合能力不足。云南产品的表现是：一流产品、二流技术、三流营销、四流包装。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：云南企业营销的策略(1) 8

相 关 文 章（共4篇)

厚积薄发：云南乳业择时而动 （2006-08-03, 中国营销传播网，作者：向玉波） 供应链管理在中国水果产品市场开拓中的应用 （2001-07-10, 中国营销传播网，作者：张悟移） 专小市场营销策略 （2000-11-22, ChinaByte，作者：阿奇） 高价香烟回归理性 （2000-06-30, 《销售与市场》1998年第六期，作者：曾维富）