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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 赶紧扔掉“市场份额”观念

赶紧扔掉“市场份额”观念


中国营销传播网, 2002-03-04, 作者: 刘锋, 访问人数: 3630


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  我们再回到市场份额和投资回报之间的那种强烈的经验主义关系,实际上这就象一个地区的旅游人数和该地区的苍蝇数量存在一种经验主义的正比关系一样,我们不能也不可能大肆饲养苍蝇来拉动旅游经济。对于市场份额观念最难的就是谁来界定行业的界限?没有一个单独的人或群体能够做到,只有客户。而我们知道客户需要的不是商品而是一个问题的解决方法,比如说空调,人们用它仅仅只是满足适宜的温度这样的一个需求。满足适宜的温度的行业如何界定呢?二十世纪中期,许多铁路公司由于自己不知道自己是起运输作用的公司而破产和被重组。既然人们不需要商品要得是一种解决问题的方法就没有商品,也就不存在行业,看来我们现在只能得出这样的结论了。

  由于没有行业,那么自然在一个是是而非的‘行业’里拥有很大的一块份额并不是值得炫耀的事,而恰恰是这时候要重新审视你的利润究竟来源于哪里?现在的和未来的?

  1985年INTEL拥有存储芯片市场很大的一块蛋糕,但格鲁夫还是把赌注压在了CPU上,因为日本的存储芯片的竞争力在上升。而PC客户角度的需求也决定了“速度为王”的时代的来临,于是它最终牢牢的占据PC硬件的高端。但是如果当时INTEL不放弃存储芯片市场的话,INTEL还会有今天吗?实际上今天的局面也是一样的INTEL拥有了CPU市场的绝大多数分额,而PC用户已经由“速度为王”转变为“应用为王”,因为大多数用户只是使用一般的多媒体功能和一般的字和财处理功能,在CPU的配置上P2和P3及K6和K7已经足够了,要面对Internet和PC之间的抉择恐怕很难?

  同样在选项进入时,不要让那些庞大的身躯给吓住了,他们绝对有很多软肋。千万不要先入为主的认为这个或那个行业是成熟行业。


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