或许是对整个促销活动的理由没进行细致的推敲。在促销方案中说由于XX生命水出口南非和西班牙，被当地消费者誉为“水中钻石”为回报消费者特做此次促销。

　　就在促销活动第一天主持人刚刚说完这番话的时候，当下我身旁两位小伙中的一位说：“出口南非和西班牙我们海关怎么不知道？”，我们不能确定其身份，但我相信，这位小伙子话的传播速度应该与这次活动的传播速度一样快。

　　不要以为内陆城市就没有海关，策划人员你需要知道的太多太多。

　　本次促销活动的利益点钻石并没有象策划方案中所说的引起消费者的注意和冲动，从而达到热卖场面，究其原因，或者是由于认识上的偏差。在本地市中心广场刚刚落成的建筑上被命名为“世纪钻石”深受百姓喜爱，也许是“世纪钻石”的误导。

　　其次，利益点缺乏层次感，一等奖钻石，其余奖项均为购买钻石的抵购券（末等奖为四瓶水），这就为不同需求的消费者购买设置人为阻碍。

　　在这里不得不提的是整个促销方案没有圈定目标消费者，这是我们百思不得其解的，或许也是促销活动不成功的原因吧！

　　现代社会生产节奏的加快，是社会进步的标志之一，复杂的事物越来越趋于简化。从促销产品的价位来看，消费者应属中高能力，但这样的人有多少时间去揣摩兑奖过程呢？更何况买水还得拿身份证，这哪里是方便消费者呢？

　　由于利益点选择的失误，造成了种种程序为利益点无谓的付出。

　　其实促销的程序就是在发挥消费者创造性与互动性的同时利益的方便获取，这种获取应有细节上的科学性。

　　上述的一些观点我想应纳入学术探讨，而决非它意。在整个企划行业的春天没有来临之前，策划人应把每一个项目都做成个案，这样春天的脚步才会向我们走来。

作者Email: zkstart@16.net

第 1 2 页

相 关 文 章（共11篇)

促销策划：环环相扣 步步惊心 （2011-10-10, 中国营销传播网，作者：李刚国） XX食品促销策划方案 （2009-08-24, 中国营销传播网，作者：陈欣平） 促销策划，简单的问题不要忽视 （2008-08-11, 中国营销传播网，作者：王应权） 从“买威力送格力”事件看如何开展促销策划 （2003-06-09, 中国营销传播网，作者：朱波） 策划：看上去很美 （2002-07-16, 中国营销传播网，作者：肖明超） 市场策划之三步动态循环法 （2002-01-28, 中国营销传播网，作者：覃文钊） 漫谈国内超市企业的促销策划 （2001-12-10, 中国营销传播网，作者：景卫东） 新经济下的促销策略之十二——促销的科学化解决方案 （2001-10-11, 中国营销传播网，作者：肖志营） 新经济下的促销策略系列之九——促销的五步阶梯（上） （2001-08-16, 中国营销传播网，作者：肖志营） 现场促销的整合与更新 （2001-06-14, 中国营销传播网，作者：肖志营） 企业促销策划（上） （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第十一期，作者：乔均）