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促销策划因地制宜 轰轰烈烈的“XX生命水，每日赢美钻”反季促销历时三个月终于结束了。作为同行，我们无意冷嘲热讽，实实在在地总结一些实战经验是我们写这篇文章的出发点。 同时作为和厂家同居一市的策划公司，能看到在一个工业品生产为主的城市里，厂家不惜一切地投入日用消费品促销，真的，这个城市的冬天在我们眼里从未如此生机盎然。 我们仔细研究了整个促销活动后，最深的感触就是：促销策划你应该因地制宜。 “XX生命水”是我们这个城市的重点项目，厂家与台湾合资企业，尽人皆知。产品的两个种类“高钙”和“沙棘”曾经是一部人谈论的热点，尤以“沙棘”为甚。因为“沙棘”的营养成分的提取获得了国家专利，并得到政府的重奖，本市各种媒体均作过报道，虽说不是深入人心，也是具有一定知名度。 产品的包装设计是台湾知名品牌营销专家指导下完成的，视觉冲击力极强。产品的名称与产品功能合谐统一，品牌核心概念定位准确，口味突出。但此次促销活动没有很好的利用这些资源，以至于厂家品牌资产流失。 这种资源应更好的整合在促销的方方面面的细节上，如现场秀的台文中及有奖问答中等。 促销不是对厂家和产品历史的背叛，是对这种历史的发扬光大。 厂家所处城市市区人口148万，由于主导产业为重工业，城市下岗人员极多，第三产业发展不均衡，总体消费水平低下。许多以重工业为生的附属企业几乎全部停产，下岗职工占城市总人口数的四分之一强。这样情况显然不足以引起一个外地企划公司在匆匆的一两个星期内就重视起来。 后来的促销活动证实了我们的观点，原先还以买两箱水（123-140元），得到一张兑奖凭证（水票）的活动，改为买四瓶水（8-10元）得到一张刮刮卡，同时奖项也相应做出了更改。 由于对“本地区”的环境了解的不够深入，导致整个促销活动的改变，从而使原来看起来很有新意的促销变得平淡无奇。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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