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保健品市场：何时走出宿命的怪圈 7 上页：保健品行业 馅饼有多大 （一）有个女孩叫安利 在美国，有一家专门从事直销的公司叫安利，安利在中国的7年发展史充满了许多不确定的变数，安利的第一个困扰就来自它不知如何把自己的直销模式与中国政府打击的非法传销解释清楚。在打击非法传销活动中，安利是最直接的受害者。1998年，安利在中国的销售陷入7年中的低谷，并不得不进行整改；1999年，安利提出10项振兴计划，开始新的模式探讨；2000年，整改后的安利业务取得了突飞猛进的发展，达到24亿元的销售额。安利华南区总经理陈朝龙说：“这得益于我们的新产品策略，整个公司成长最快和份额最大的业务就是纽崔莱营养食品，它占了销售额的50%。” 众所周知，安利的纽崔莱其实是一种保健概念食品，它不是以广告营销为主导，而是广告+直销方式，并取得了意想不到的效果。而广告——也是安利几十年来第一次投入具体的产品广告，很明显，安利在推销纽崔莱时，对其本身来说是一个破例，但对整个保健品行业来说，服务和直销才是取得成功的关键，至少它的行业具有政策意义下的合法性，这是否意味着保健品行业在广告营销躁动之后的理性回归，还是上有政策下有对策？ 一个不可回避的事实是：安利去年在中国的营业额高达40亿元人民币。 （二）怀汉新没能熬过这个并不寒冷的冬天 元月14日，“太阳神换了新东家”的消息在香港各大媒体沸沸扬扬传播开来。报道说：保健品大王中国太阳神控股权出现了变动，曼盛生物科技创办人劳玉仪向太阳神原主席兼大股东怀汉新收购其手上持有的4.15亿股股份。约占公司现有股50.91％的权益，怀汉新的股份锐减到22.7％。按照双方的转让协议，太阳神的股票每股仅折价0.072元，因此曼盛以2988万元的“低价”就获得了对太阳神的控股权。当然，劳玉仪也顺理成章地取代怀汉新，出任董事会主席。而仅在此前4个月，怀汉新还雄心勃勃地对外宣称：“最迟在2002年初，企业内部调整基本结束”，“整体复兴方案正在起草之中”。 自太阳神在1995年上市以来，其经营状况就连续走弱，但怀汉新屡战屡败，至2001年9月，其亏损仍高达5570万元。太阳神主营的保健品已日薄西山，新开发的补钙和减肥品也不能挽狂澜于既倒，年销量只有2000万左右，无法续写太阳神当年在大陆创造的神话。豪言壮语犹在耳边，太阳神却已物是人非，在春节来临之前，换了门脸。 显然，在保健品大王相继倒下的阴影里，太阳神不是第一家，也不是最后一家： 沈阳飞龙从崛起到没落前后为5年时间。 巨人脑黄金风暴只刮了两年左右便淡然出局。 其后的三株帝国，在兴盛了三年之后，也轰然倾覆。 …… 而太阳神不过是这幕连续剧中的一个剧情而己。 太阳神的陨落令许多人感到突然和震惊，但这背后留给人们太多的思考的空间。 第 1 2 3 4 5 页 下页：保健品——欲罢不能的爱 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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