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保健品市场:何时走出宿命的怪圈


中国营销传播网, 2002-03-11, 作者: 陈云超胡茂军, 访问人数: 7285


7 上页:分不均的蛋糕:几家欢喜几家愁

保健品——欲罢不能的爱

  太阳神从1988年创业到1993年成功只有短短几年时间,在鼎盛时期,太阳神的年销售额一度达到13亿元,但在香港上市后,太阳神却一直在走下坡路,其几步主要错棋表现在盲目进行石油和电脑等20多个项目的盲目扩张——资金的分散降低了抵抗市场风险的能力。1997年,太阳神进行战略收缩。1998年,怀汉新曾提出“9条反省”,从投资、管理等方面进行剖析,然而这些仍难挽太阳神的颓势。怀汉新坦言“太阳神前期由于个人作用很大,到后期导致员工的依赖很大。一个企业的老总的主观意念太强,员工的主动参与性便不容易嫁接到企业里来。”

  事实上,除了复杂的内部管理方面的主观原因外,整个保健品市场的低迷是造成怀汉新屡战屡败的又一个重要原因。对此,太阳神常务副总经理潘皓皓表示:“无论是新的股东还是老的股东,认准的不是我应该做什么产品,而应是合理的发展方向。”他认为保健品应该过渡到第三代——发挥中草药的优势,而养生产业将是主要发展方向,在谈到“太太药业”的优良业绩时,他说:“如果没有一系列的资本运营,它也不会有今天的成功。”

  当然,从事过保健品行业的人都对这个行业有一种割舍不掉的情结,从脑黄金到脑白金,史玉柱对这种情结做出了最好的诠释。至少,脑白金已经连续两年在中国的保健品销售中拔得头筹,这使那些企图进军保健品行业的企业家的心中又燃起了熊熊战火。

  当我们写下文章最后一行时,我们也在自问:下一个折戈沉戟的企业家又在何方?

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