为了解决上述问题，很多企业采用基于PC的POS销售自动化系统，提高销售管理的效率和准确性。但每套成本在万元左右的POS系统，对大多数企业是相当大的成本负担。

　　采用基于掌上电脑的销售自动化解决方案，成本比POS系统降低1/3，无论在使用方便性、对操作人员的要求等各方面考虑，都具有相当的优势。

　　在国内，宝洁的玉兰油专柜已经采取了类似的做法，构建快速销售反应体系。

　　1、管理中心数据准备：采购、条码标识、录入、定价、配送

　　自动化处理的基础是企业单品的条码化。对商品条码的要求与企业期望的管理程度一致。一般情况下使用厂商的标准条码。例如，在服装行业，商品编码要素一般包括品名、款式、颜色、尺寸，其中，品名和款式是关键要素，款式、颜色为区别不同商品起见考虑。在大部分情况下已经足够使用。如果企业管理要求严格，考虑更多要素，例如性别、等级、产地，则也可以根据实际需求制定商品编码规则。定义细化条码的好处在于可以能够在管理分析时获得细节资料。定义粗化条码的好处在于减轻一定的工作量。

　　对于大部分零售商，不管供应商是否提供标准条码，企业一般根据自己的需要对采购商品按照不同的编号加以区别。在这种情况下，企业只需要将现行的编号直接转换成条码即可。

　　采购入库时需要关注商品信息和定价。为了便于营销前台自动处理，管理中心一般要根据商品特性和销售员级别制定折扣率，使得销售员进入移动商务系统时，即可根据其用户名对应相应的折扣权限。

　　对于各种名目繁多的促销降价，管理中心在后台确定当前的适用价格，通过网络发送到前台移动商务终端。

　　配送时，根据不同的专卖店分类记录，便于明确责任，进行后台比对分析。

　　如果企业已经建立了ERP系统或进销存管理系统，上述例行工作已经实现了自动化处理，则可以直接进入移动商务处理。

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