第三、互帮互助　　

　　在对接企业当中，我们看到更多的是互帮互助、携手共进的局面。例如，中山爱沐村卫浴与潮州康纳陶瓷互相进行OEM合作，虽然，过去两家企业也有一些接触，但没有这一次深入合作；中山发明达人李展开是马桶水箱大小按键的发明人，拥有多项发明专利，曾多次获得国家领导人的赞扬，在与潮州安陆卫浴对接中，他主动把自己的发明专利隐形马桶提供给对方使用，从而使自己的发明专利也得到了实际应用和社会认可。对接中，他们还进行了对行业实施“帮带”模式，让一些大企业带动小企业，帮助他们发展，使行业更加成行成市，其中“展中展”的形式就是大企业带动小企业参展，令小企业的发展更有朝气、更有冲劲。　　

　　第四、资源共享　　

　　资源共享方面，两地企业在对接中最为突出的是双方都毫无保留地把自己的客户资源拿出来共享。当然，这主要是两地企业企业项目和产品不同，但渠道客户基本类同，可以共享。对接中，中山的郎斯淋浴房企业主动与潮州的牧野陶瓷合作，共同开发北方市场，而郎斯在北方市场一直拥有较多客户资源。在这次对接开拓北方市场中他们共同拿下了6000多万元的合同金额。中山雅立洁具与广东梦佳陶瓷则以智能淋浴房和智能马桶进行互补性合作，共同推出立体智能卫浴项目。还有很多对接企业都把自己的认为有价值的资源拿出来共同分享，比如，我听说他们在对接会上进行了一些行业发展趋势分享、管理经验分享、企业发展战略分享等等，这些分享对其它企业的进步有很大促进作用。　　

　　第五、抱团发展　　

　　今年，两地企业在政府的倡导下，两地商会先后组织了56家企业先后参加2014年上海国际卫浴展和广州卫浴展。实行了“异地包馆”、“展中展”的形式让两地企业获得了大丰收。就上海国际卫浴展两地共收集洽谈项目达430多个，签订意向合同348个，合同金额达15亿元，现场收取定金则达1500多万元。抱团发展让他们看到前景，看到希望，也掌握了如何闯开目前行业市场低迷的策略方法。

　　当笔者看到中山和潮州两地企业老板在对接中露出那种欣慰的微笑时，我就感觉到这肯定是给企业带来了不少的价值，否则，两地企业是不会一轮又一轮地进行对接的。其实，在“新常态”下的年代是合作的年代，也是整合的年代，更是互相学习、互相帮助、互相进步的年代，我们希望不要辜负这个好年代，更希望有更多的企业从中得到启发。

　　梁胜威：十二年营销From EMKT.com.cn，八年管理，八年企业咨询服务；曾任广东中顺洁柔集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；近十年来专注于“中小企业如何突围”研究；擅长战略、品牌、营销规划和培训。邮箱：lsw812@16.com

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