第一、互通信息

　　在“新常态下”，信息的互通和交流是企业很重要的资源。生产马桶的企业与生产淋浴房的企业对接不但可以相互交流产品信息、管理信息、人力资源信息、客户信息，还可以交流企业的发展信息。对接后，两地企业多次共同组织到外地参观、参展。在参观和参展中，他们互相沟通、互相交流、互相学习。其实，企业与企业的信息交流可以杜绝恶性竞争，提升企业利润；可以互相学习，引入科学管理，更新软件硬件设施。我们经常看到，目前企业在管理软件上的应用是五花八门，不知道采用那款软件适合自己的企业应用。但是，他们通过互相沟通交流，在管理上进步很快，尤其是思想碰撞后更能认识到那些工具适用自己的企业，那些方法、那种学习更有促进企业发展作用。一位中山的老板告诉我，以前他们总是以为对方是自己的竞争对手，但通过对接了解，他们得知双方并没有什么利益上的冲突，无论是产品还是渠道，他们只有互补，没有恶性竞争。

　　第二、取长补短　　

　　笔者通过对两地对接企业的深入了解中还发现，他们在信息互相交流的前提下，双方企业都有取长补短的做法。例如，潮州古巷的马桶企业原来一直在打价格战，但通过与中山的淋浴房企业对接后，一些企业实施了差异化战略，在如何走出低价位、低声誉的迷局里，一些企业开始在商标和公司名字注册上做文章，在管理上对自己的企业进行了引进外来人管理的整改尝试。而对中山企业来说，因为淋浴房企业发展时间比较短，无论是企业规模还是实力还不够古巷的企业大气。对接后，中山企业认识到自己的不足，觉得他们也要向潮州企业学习他们的大气和舍得，尤其是在样板店的建设和广告的投入上加大了力度。在其它管理上他们都相互学习，取长补短。中山一家叫玛莎的卫浴企业梁老板告诉我，他每次对接会和双方组织的活动都有参加，而每次都有不同的收获，可能是战略上的改动，可能是管理上的提升，可能是开拓了自己的视野，最可能的是认识了更多的业内朋友。　　

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