“恐怕一半都不到。卖瓜的谁不说自己的瓜甜？卖茶的谁不说自己在老老实实地做茶？你说为什么要做品牌？就是希望消费者看到茶叶时，能够高效率地建立信任感，帮助消费者比较快速地买到适合自己的茶叶。如果这一目的达不到，那就说明我们的品牌塑造有问题，需要重新站在消费者的角度去改进。”

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　　谈到这里，解决问题的方向渐渐清晰。

　　其一，进店客人少，那就考虑如何改进才能让更多的客人进店，如果进店客人数量增长了100%，尤其是目标客户数量增长100%后，销售额是不是有可能快速增长100%？

　　其二，新客户成交率低，那就考虑如何塑造品牌，如何提高一线销售人员的销售技能，让新进店的客人更愿意买茶，更愿意买“适合自己的茶”，而不是一窝蜂买“更便宜的茶”。如果新客成交率提高100%后，销售额是不是也有可能快速增长100%？

　　倘若上述的两条茶叶店都做到，我们是不是更有把握让茶叶店的销售业绩快速增长100%？

　　问题还要不要继续分解下去？当然要继续分解！例如，进店的客人少，原因是什么？我们可以做一些简单的分解。原因之一，路过店铺的客人少；原因之二，客人路过店铺时，很少有人进店；原因之三，主动进店的客人少。

　　针对分解之后的原因，我们还可以再分解，例如，针对“原因之二”，我们可以继续思考：为什么客人路过店铺，却很少进店？这里再做一些简单的分解。原因之一，路过的客人有潜在需求，但没发现这是个茶叶店，这样的茶叶店看起来不可思议，但真实存在。

　　原因之二，路过的客人发现了这家茶叶店，但没有明确的买茶需求，也没有潜在的买茶需求，这部分人也值得茶叶店去关注，关键是用什么样的方式让他们来关注茶叶店，以及在不同阶段，分别要达到什么样的具体目的，同时也要控制成本，提高收益率。

　　也正是按照这个思路，远卓品牌策划公司结合专家团队十余年实战经验，将卖茶业绩增长的过程分解为六大体系，整合开发了36个卖茶工具，推出《茶叶店如何在30天内销售增长100%？》课程，并配合“卖茶万里行”活动，从一字一句、一言一行开始，指导茶叶店构建“快销售慢成交”的销售体系，快速提高茶叶店的销售额。

　　因此，尽管宏观环境的变化不能视而不见，但茶叶店销售下滑、陷入困境的根本原因在其自身。茶叶店老板要将问题逐层“分解”，找到销售过程中一系列阻碍销售的因素，制定行之有效的解决策略。一旦这样去执行，茶叶店的销售额自然能够快速增长100%。（更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销From EMKT.com.cn专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本竞争力实战专著：《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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