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十年磨一剑小说系列第三章五年锤炼（二） 7 上页：第 1 页 一个广东的老头子，指着鼻子破口大骂：做米也，做米也？ 我听不懂，问他什么意思。他说，问我们干什么的。 另一家，女的被忽悠了，男的回来了，看见两陌生男人撞入他家，仿佛要打骗子一样，把我们吼了出去。 老业务够油了，一口笑脸，不管你什么人，什么态度。他的内心已经千疮百孔了，可以说没有心了。 他说，这业务锻炼人，一天跟几百人打交道，什么样的人都有，习惯了就好了。 阿书星期天放假过来我们这边玩，我们三兄弟爬上宿舍楼的天花板，躺在上面，看着异乡的夜空，繁星点缀夜空，月亮特别亮，我们都有点想家了。 阿书教育我：阿进，你是想法太多了！不像我，出来只想找份工作，有机会了，我就去把握，就面试上了，先随便找个工作干着。 多年后，我没跟他说我的内容真实想法，不是我不愿意干，是我想随便找份工作，只要有住有吃，不给钱我都愿意干，但前提是，没人要我。我找不到工作。 2700块钱，越来越少，一个月过去，只有1200块钱了。 这时候牛儿跟我说，他们老板问有没有熟人朋友介绍来公司上班。 我一听，眼睛放光了，想想牛儿的水平，他都能面试上，我应该是可以面试上的。 当初怎么没想到，到他们公司去面试一下。 后来去面试了，他们老板姓胡，很年轻，很帅，那时也才30岁的样子，他的面试也很有水平，问我是大学毕业吗？我说是。 他看了我的毕业证，然后问：你们大学开了哪些课程？ 我一听这个问题，当时就知道这人是高手，因为广东假文凭太多了，他问这样的话，就是看我是不是真读过大学。当然这问题难不住我。 终于，上班了。有底薪。底薪800。这是我毕业以后，接近半年时间，感觉最满意的工作了。我要好好珍惜。 前期的培训，熟记商标法和商品分类表。 我像当初背CAV丽声音箱一样，每天早上早早去办公室大声朗读。 老板进来，表扬着说，大学生真好， 有朝气。 但老员工进来，都在忙自己的事，整理资料或打电话，我明显影响到了他们。 他们骂骂咧咧：一看就是学校出来的！ 我真的不适合做业务。 这业务，叫电话销售。 天天坐在办公室打电话，“你好，我是铭洋商标事务所的，请问有什么可以帮到你吗？” 标准的话术。 电话那头，什么样的人也有。听完直接挂电话的，说在开车开会的，说不感兴趣的，直接骂人的，你他娘的真会说啊，有什么可以帮到我？你怎么帮我？
我感觉我每拔出去一个电话，都是骚扰电话，骚扰别人的时候，也在骚扰着自己的内心。 我那时做的最多一件事，就是看着别人不断出差，不断签单，收现金回来！ 牛儿那个月也签了两个单，但我一个都没有。 2005年1月，老板在顺德容桂开店了，于是把业绩较差的我和牛儿调了过去。跟着他的侄子，一个叫胡建的经理。 胡建，看年级快40岁的人了，但熟了以后，一问实际年纪，真的吓的跳起来。84年的，比我还小，那时才21岁。21岁长的像40岁的人，你看过吗？ 风霜的洗礼，14岁出来工作，江西人。他与他兄弟两人，最穷的时候，身上只有五毛钱，买了一个包子，一人一半，分着吃。 他讲他们以前的故事。 现在胡建每个月能拿三万块，他兄弟也能每个月拿两万多。 他教育我，做油漆的老板最小气，做服装的老板很懂商标，做林园的老板就真不懂，上次胡总签了个单，本来只要2000块，胡总收了那老板8000块，他讲述他们曾经的故事，我在想，他怎么懂这么多。每个行业老板什么性格他都知道。 多年以后，我也能讲出来，但当时水平不知道。 只记得胡建跟我出了一趟差以后，说了一句寓意深刻的话：阿进，你要学的东西真的太多了！ 是的，我从他的脸上就学会了：男人要想赚钱，一定要看上去成熟一点。我们太幼稚了。不管是说话还是长相。我那时候希望我能够快点老一些，有五年七年工作经历。脸上写满了成熟二字。 其次，我通过我的观察，跟他学会了，他与客户的沟通技巧，就是鼓励客户多说话，不断的提问，尽量让客户多说，他就跟着一起哈哈笑，总是能把客户逗的笑。 他从不跟客户说他的年纪，问他，就说30几了！ 公司不断在扩大，老板又把他的亲戚请了过来，30几岁的人，带个眼镜，头发每天打着发胶，梳的一丝不苟，每次西服领带，任总经理助理一职，我们平常叫他曾助理。 有天开会，他培训我们。 “这世界上惟一不变的就是变化。” 我听完了感觉很好笑，那时候的我骨子里都是流着实战的血液，看不的玩虚的。 于是我就嘿嘿的笑了。 人不多，四五个人，他发现了便问我：“阿进，你笑什么。” 我说，曾助理，你干脆说，团结就是力量，比你刚才那句话还来的实在。 幼稚吧？！不得不服吧！ 当然，后果可想而知，怎么死都不知道，口无遮拦。被痛骂一顿，而且从此那人怀恨在心，他的恨表现出来，就是对牛儿非常非常好，我刚好又经常跟牛儿一起。 到容桂保持着一个月签两个单的水平，每个月就是1000元，和1200元的水平。 牛儿有一个月还拿了2600。 工资要压一个月，那时天已经很冷了，12月了，我与牛儿两人挤着夏天的凉席上面，晚上冷的发抖，两兄弟只有抱着睡，他腿上的汗毛比我还多，感觉就是睡在稻草席上一样。 发了工资赶快一人买了一床被子，买了一件厚实点的衣服，那时已经很冷了。 我想着给家里寄点钱。来广东也差不多两三个月了，然后咬牙给家里寄了500元。 阿书还在中山，过年前一个月就回去了，他说他妈想他想得病了。从接到他妈的电话起，没超过24小时，他就离开了中山，去广州火车站坐车回老家了。他走的哪一天，我想到当初跟他一起下广东他说的，兄弟一起闯，心里顿时空空的。 那时离过年不远了。我也非常非常想家了。24岁了，从来没到外面过一个年，今年注定，回不了啦，原因很简单，没钱。 05年一过完年，我选择了离开。 我妈打电话给我，说考公务员有机会。回来考试吧，不要在外面漂了。 我还是像以前一样，找到了一个脱离的机会，就选择脱离了。从此可看出，我是一个多普通平凡的人。 回家，身上有1800块钱。 出来时，身上有2400块钱。 出来五个月了。 后记：1做销售，相貌的成熟非常重要，他会给客户一种稳重的感觉。 2销售技巧，想办法让客户多说，通过提问的方式，然后想办法让他们笑。他们一笑，心情就好，心情就好，掏钱就比较容易。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 37371883@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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