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十年磨一剑小说系列第三章五年锤炼（二） 2004年10月-2005年3月 2004年10月，我与阿书坐火车，十七个小时，从家到了广州。火车站上一个染着黄头发的年轻人，晚上的时候跟我们聊天，他说的一句话，多年后，我仍然清晰记得。他说：一个人开心也是一天，不开心也是一天，你愿意选择开心过，还是不开心过？我不清楚，反正，我愿意选择开心过。 广州下了车，火车站凌晨五点已是人山人海，五年后再去广州火车站时，治安确实好了很多，围了很多护拦，但那时没有。 阿书差点中标，一中年妇女告诉他，汽车站搬了，往这边走。 我在火车上都想着我姐男朋友的话，广州火车站上千种骗术，防身核心内容记住：第一不要跟陌生人说话，第二有事找警察。 我大声音的叫着他，叫了三声他才听见我声音，因为人太多，太吵了,我们小城市来的孩子算是长见识了。 几经转车，到了中山，见到了大学兄弟牛儿，他在一家叫铭洋商标事务所的公司，做商标代理人。做业务。主要工作就是拿着黄页或展会宣传册找企业电话，然后打电话过去，叫别人注册商标。 他们睡集体宿舍，三室一厅，还有空位置，牛儿给我和与阿书提供了住宿的地方。 玩了两天后，就开始去找工作。 那里的人才市场真大，比湘潭大多了，里面人挤的像我们家里的菜市场，我感觉我有机会了。这么多企业招人，总有属于我的工作。 拿着简历，不知道面试什么工作好。面试仓管，带着眼镜的厂家负责人看着我的简历，问到： 学校才毕业？学师范类的？干吗不当老师，跑到我们这里当仓管啊？ 我说愿意从基层做起，但他并没有给我一个机会。 过了一个星期，阿书接到了一家做灯的企业打来电话，顺利的上班了，好像是品控部实习生吧。 从此，牛儿每天上班，阿书也搬出去，去了另外一个镇。跑人才市场，只有我一个了。 我渴望一个工作的机会。 有一次在从人市场回来的公交车上，我居然睡着了。 我很喜欢听中山公交车上的粤语，一个好听的女声在不断的提示：“各位乘客，雷侯，哈一站嗨壕头，要落车的乘客请准备。” 皇天不付有心人，我终于有了面试的机会。 一次是阶梯英语教材，打了我电话，叫我去面试。 他们的面试很简单，先培训三天。 那培训场合很吓人，像到了电影院一样，里面人山人海，年轻的俊男靓女，穿着西装，打着领带，或系着领结，他们的领带都是一样的，有特色的，斜条纹的，所有人一致。 他们喊着口号，像疯了一样。 他们的业务模式是：卖小孩子英语教材。七千多块钱一套的英语教材。主要工作分两种，一是守在学校门口，等着学生下课后，家长接出来，马上过去瞄准家长，拉家长，然后鼓励他们早教，来听课，送听课券，留下家长电话。回去以后，就是打电话跟进，或者是发短信联系，目的就是邀约过来，听讲师讲课，形成成交。 那模式太疯狂，那帮人，仿佛打了鸡血一样，卖一套教材他们可以赚2000多，一个月卖五套教材就一万多了。 我到那里呆了一个星期，进去以后才明白，外表光鲜，里面不一定。 老员工跟我说，没有卖出去，是一分钱底薪都没有的，高压力，高提成，吃饭住宿，全部是自己的，有几位老员工两个月没有卖出去一套，有的是准备打退堂鼓了。 坚持了一个星期以后，我选择了离开。 我感觉里面人都疯了一样，是骗自己还是骗别人，有那么有激情吗？干吗不好好说话，好好沟通，说话都是吼的，天天就是口号。 后来一位朋友告诉我，阿进啊，你不要进去，那是传销公司。 不知道什么公司，网From EMKT.com.cn站做的很漂亮，反正上了一个星期班，也是一分钱没拿到，没业绩吗。 我想我是在上班吗？为什么我找的工作都是这样。 转眼一个月就快过去了，后来又得到了一个面试的机会。 上门推销洗发水。 那就更疯狂。 面试我的人，叫马经理，看了我的简历，说字写的蛮漂亮的？大学生吧？ 我说是的。 他说我们这个很辛苦，不知你能不能吃得了苦。 我说有多辛苦，我以前在书店干过仓管，天天搬东西，搬运工一样，我能吃苦。 他说，不一定，你先跟我们老员工去实习一下。觉得能做就明天过来。 于是第二天早上，我跟了一位业务员，去卖洗发水。 他们的模式是：有七八个业务员，每天早上背着两大电脑包的洗发水，大概有十四五套。然后，坐公交车开始出发了。进入小区以后，一家一家敲门。 我没经验，但我人还是不傻。 我跟带我的老业务，走到一条巷子里时，那老业务突然发现前面有穿着警服的人员站到巷子外面，于是，他拉着我到巷子里早餐店坐下，要了早餐，在那里慢慢吃，看着警察走了没有？ 我突然有一种不祥征兆。 其实也没犯什么法，后来才明白，他们卖劣质洗发水而已。杂牌，成本七八块钱的洗发水，他们卖29.9一套。如何卖？敲开别人家门，然后告诉别人：老板你好，我们是一加一超市，新品做促销活动的。这个是送你不要钱的，这个也是送你不要钱的，（一盒牙膏，一拿小洗发水），这个是原价48的，现在做活动，29.9给你，三样，麻烦你在这个本子上签个字，我们超市会打电话过来查的。 这样也能卖货？ 能卖货！ 那天上午，到12点的时候，带我的老业务已经卖了两套。他说公司给他们的价格是14块，他们卖出去一套可以赚16块钱。一天卖8套10套出去就有一百多，一个月能拿5000块钱左右。 带我的业务是当兵出来的，他说他的理想很简单，就是三年之内做到他的领导，面试我的马经理那样的职位。他说马经理一个月能赚三万块。他当兵出来以后，也找不到什么好工作，不愿去做保安。选择做销售。 他们公司不大，也有他们的企业文化。他们这种销售是我从事这么多工作，出道十年来，仍然感觉是难度最大的工作。而且，不怎么合法的，背地里操作。 他们的文化是：每天走满300家。自己安慰自己的话语是，越久不成效，离成交时间越近。想快速成功，必须在短时间内接触大量的人。想想也是，每天300家， 一个月就是9000家，每个月跟一万多人打交道，还不变人精才怪。 他也很中肯的告诉我，工作难度确实很大，吃完中午饭，我选择了告别。我知道我的性格，做这做不了，不要说像以前那样的工作，做七天。这工作，我一个小时都做不了。 在一个上午的时间，这位老业务，甚至有生命危险。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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