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十年磨一剑系列之：五年锤炼（四） 7 上页：第 1 页 随便想想也没想那么多，那时候反正钱是不够用，但跟小华可以借一点，月光族，这个词当年还没流行。 有很多人应该跟我一样，没有过想赚大钱或者做事业的打算，大学本本份份读完，只是想找份工作安安心心上班，从来没想过经商之类的，接触这类的朋友也没有，因此打工出来前五年，根本没往这方面想过，自身也是没什么本钱。 到天泰最大的一次转变，缘于一次演讲。 年底总结大会上，要求每个业务员上去演讲。 出通知前一个星期我就写好了演讲稿，讲述我与我主管如何搞定一个几万人叫大地的工厂，直接供货的故事。 写完以后，在洗手间里面，关起门来，对着镜子讲了三遍。基本全部背了下来。 到演讲哪一天，主持人问：谁先上？ 没人上。 然后A类渠道的主管命令了他们的一个人上去。 那人讲的真不好，下面杂七杂八的声音不断传来，他自己也紧张的不知所措。 第二个没人上，我主管叫我上。 我大步流星的跨上了台。 那时候，我发现了前一年时间的积累的作用了。到偏僻山村当代课老师的那一年，每天平均三堂课，一个星期15堂课站讲台，一个月60堂，九个月540堂。一年时间，我有540次演讲机会，这就是重复起的作用。 台下认识我的人也不少，因为做了五六个月，我一上台，大家就准备看我出丑了。 讲了三分钟以后，全场人都聚精会神起来，我在讲故事，讲我与梁主管如何与大地那香港60岁老头过招的故事。讲故事自然是我强项，以前当学生的时候喜欢听故事，读大学的时候喜欢看故事写故事，代课一年的时候擅长讲故事。 演讲完以后，台下响起雷鸣盘的掌声，台下的几位主管经理总经理助理等等，眼睛都放光了。 我想，我命运会不会有所改变呢? 那次演讲，只感叹，高潮来的太早了，第二个人上去就达到了高潮，后面还有五六十人，都讲的索然无味，演讲草草结束。 演讲结束以后，我果然从BC类跑街业务员被提升为A类业务员，天天逛大超市，与采购打交道。 那时候小立白已经“跑路”了。原因是他搞大了一个B类店的店员的肚子，那女的追他到公司来，要他一起回去结婚。 他说，好好好。把那女的安排在小招待所住下来，然后回公司办了离职，跑路了。 小华还是在以前的职位上。我们还是经常会在公司出来不远的露天蓝球场那里吃烧烤。 做了A类卖场，心想着多学点新知识，那个时候换了一个主管。那个主管多年以后，我还认为是傻B到无可救药的一个主管，潮汕人，老板那边的人，叫做方宋强。 刚结婚不久，开会的时候，不止一次的洋洋自得的说到，你们要加油工作赚钱啊，不然老婆都取不起，不像我，刚结了婚，没有这方面烦恼了。 这人也是业务员提上来的，做的时间比较久了，以前管A类卖场，比起自己跑C类店的主管，这人水平差了很多，但是老板同一个地方的人，又做的时间久，所以资格就比较老一些。 新官上任三把火还是中层做监督，我不知道，但那人明显不是当领导的料。为什么? 我有一次在超市一个人围围幔，他打了个电话来查岗。问在哪里？我说在石碣什么超市，他说，那超市缺什么货，我告之。他说那超市采购长什么样子，我告之，他说我们产品陈列隔壁摆的是什么竞品，我告之。然后告诉他，我在围围幔。他说，你是真的到那个超市吗。口气充满了不信任，我流着眼泪在哪里围着堆头围幔，听着他这舒服休闲口气的电话和不信任的语气，我直接吼了一句，不信你自己过来查，然后砍断了电话。他又打过来。我直接挂掉。 有一次，坐在公交车上等在路口等红灯，电话响起，一看是这主管打过来的，犹豫了半响，接了电话，他高兴的说，阿进，你向侧后方往外面看，我看见他坐在小车里跟我挥手，我想如果当初我看了电话没有接，他看在眼里，我后果自然不堪设想，阴险啊。 工作上，有一件事很不幸，他会造成优秀员工的大量流失，那就是公司给他安排的是一位无能的领导。而且这个领导还喜欢官大一级压死人。他的出现，应正了后面自己看到的一句话：凡事发生，必有利于我。他很好的给我做了反面教材，傻B领导应该如何当。我在以后当领导了，一定不要像他那样。 后来有一次开会，他啰里叭索在那里置疑我，我拍着桌子说，老子不干了还不行吗？直接去办了离职手续。我想我办早了一点。本来是想KA再学一点知识的，管KA也才两三个月。所学的东西不透，只是干一些对账，催款，做陈列，和推新品工作上，商超是很复杂的一个系统，需要花很多心思去学习的。 那年冬天，也没回去过年。时间到了2006年过年了，04.05.06，出道三年了。 那年冬天，跟小河在东莞学校里过的年，一群人吃着火锅，感觉也热闹非凡，但心里总是感觉失落了许多。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 37371883@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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