题纪：在你的人生经历中，总有一份工作经历是有价值的，能够让你多年回忆后，还感谢的。

　　阿进，25岁，东莞天泰公司，好家风业务员。

　　进公司培训了一天，当时的主管开着车，把我拖到了长安。

　　在一个社区门里面停了下来，然后他告诉我：

　　我会带你拜访下门店，你学着点。第一个店你不要说话，进去看我怎么谈，第二个店你进去谈，我不说话，第三个店就是你自己进去，我不进去了。

　　三个店走完，他开着车走了，我抬头望望长安的天空，烈日当头，白云蓝天，自己就这样被主管丢在这陌生的街上，要我拜访20家门店，然后自己坐公交车回公司。

　　人在艰难困苦时，心灵总需要慰藉，如果没有慰藉，有时候是很难坚持下去的，跑了三天，我仿佛又有了离职的想法，这不是我要的生活和工作，每天坐车吃饭要自己掏钱，过了一个月才会报销，本来出来赚钱的，却是看着钱越来越少。

　　那个时候，李小华是我最大的慰藉。

　　我是他介绍进去的，他是小河高中同学，我是小河大学同学，我们是一个地级市的，说同样的话，因此，每天下班回去，他就会来找我，一起出去走走，或者吃点宵夜喝点啤酒。

　　一个星期以后，正式划分了区域，我负责桥头和企石的BC类店。

　　整个公司的架构，KA卖场负责人,A类卖场负责人，BC小店负责人，车销小组，渠道精耕细作，基本是砍掉二批直控终端。

　　当时还没有厂家，经销商的概念，后来从在一起的销售人员口中得知，做销售，要做厂家，找源头，待遇好些。

　　那时，每天的工作就是背着包走访各种小便利店超市，老客户门店做陈列，贴海报，补货，门店拜访八步骤的动作内容，其实就是新客户开发。抄了单打电话报给客服，然后第二天会有人送货收款。

　　当时老板还代理了立白。

　　代理立白起家，发了财，然后办了纸厂。

　　同时利用立白建立起来的渠道，迅速把自己的纸做进了各类卖场。

　　当时立白年销售据说是一个多亿，纯利润是7%左右，立白公司自然不肯做好家风的嫁妆，于是老板成立了两个公司，天泰做纸，三盈做立白。

　　后来，一些大超市不愿进好家风，或者进场门坎很高的时候，老板直接下令，如果你不进我的纸，你立白也不用卖了，我们清场。

　　不卖立白？什么概念。立白洗衣粉，肥皂，洗洁精，一个月的销量大的很。不卖怎么办？

　　没办法，那就进纸呗。

　　立白企业知道了这样的市场操作情况后，在我离职几年后，果断的砍掉了这老板，这老板自然也是牛人，马上接了雕牌，不做朋友便是敌人，对着干起来。那是后话了。

　　当时正是因为立白也是一个老板，因此两个公司的两帮人像兄弟一样，每次是一起出差的。老业务员离职的时候也会带着新业务员去认识一下，立白的业务员，负责同一片区同一渠道的，告诉你，以后跟他一起走，他会带着你跑，熟悉线路和门店。

　　于是，我认识了立白的销售人员，他名字记的不是很清楚了，好像是叫何迎春，每次叫他阿春。客户叫他小立白，客户叫我黑大汉。

　　我跟他黑白无常一样，每次同时出现在客户面前，因为我们长的太过反差明显，所以客户记忆深刻。他善言谈，我话不多，他矮我高，他瘦我胖，他白我黑，他不戴眼镜，我戴眼镜。

　　从他身上，也学会了做销售的一些小技巧，如何与一些小店老板打交道，打招呼。他为人处世很随性幽默，同时也有点像小男孩，年级确实也不大，那年也才23岁的样子，喜欢抽烟，牙齿晕的很黑，一笑留两颗满是烟渍的大门牙，满是青春痘的脸上长着一对小酒窝，留着长长的碎发，中分起来，眼睛笑起来就迷成一条缝，所谓色迷迷的，可能就是这样子吧。

　　他广西人，讲着流利的广东话和搞笑的普通话，说话拖腔拖调，三分钟之内总能把你逗笑。这是他的本事。

　　每天日出而作，日落而息，白天跟小立白阿春去跑客户，有时候也偷偷懒去看场电影，晚上跟小华逛逛寮步超市，打打蓝球，吃点梭罗，喝两瓶啤酒，那是最惬意的事了。

　　这样时间过了五个月，我自己也能够很轻松熟悉的适应了当前的工作，但工资确实不高，到那里最低一个月拿了1400块钱，最高一个月拿了1700块钱。小立白最高一个月是拿了七千多，他们推新品提成，这样奖那样奖，我们也有，但我的小店新品是卖不动的，新品有个特点，肯定是价格不便宜。价格便宜的呢，也就没那么高提成了。

　　小华那个时候做市场督导员，每个月有3500块，我的另一位兄弟，小河还在横沥教着书，他已经泡到妞了，找了女朋友，过着快乐的二人世界，他的工资每个月有2300元左右。

　　小华的工作我分析过，他也跟我一起跑过几趟，我平生第一次进肯德基还是他带我进去的。

　　他说，没事，里面可以上厕所。他说，没事，不吃东西坐里面也没关系，我每次累了就坐里面，还可以上无线网From EMKT.com.cn，到里面做做报表。

　　小城市来的我们，我发现他比我有见识多了，原来他读大学是在广东。因此一样的年纪，感觉比我见多识广些。

　　不过我发现他的工作也没什么技术含量，拍照片，作出整改通知，或者直接开罚单，查业务员行程，查陈列，查助销品，查断缺货，查库存，干着这些讨业务员恨的工作。

　　他说，你们那些主管领导全部都要给我卖面子，每次都会叫我悠着点，事先打个招呼。

　　这就是起点的问题了。

　　我想，他做的这些事我全部能做好，为什么我找不到这样的工作呢？我有3500块钱一个月应该非常爽，我会先给我家里人寄2000块回去，因为出来打工，家里人在家里也会比拼，谁的孩子寄钱回来多，回报他们的同时让他们有面子。

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