三、选对人（人力资源管理的重要性）

　　正确的战略定位+充足的资金投入+对的人＝成功的生意。战略设计也是由人制定的，所以，人对生意的成功是起到关键性的作用。一项业务又或者是一项生意的成功与否，很重要的一点就是执行的人。选对了人，它可以完善它、发展它、壮大它，甚至可以星火燎原。反之，一个好项目可能会变得平庸，甚至可能将一个好生意给弄糟。

　　那么，优秀的人都有会哪些特点呢？他们积极进取、富有激情；他们诚实、正直，充满责任心；他们思想开阔、善于发现问题、思考问题、解决问题，并且具有很强的执行力。他们不仅自身充满活力，而且能带动自己周围的人。我们要善于发现、吸引、培养与留住这样的人。把合适的人放到合适的位置上去，支持和提拔那些表现出色的人，让那些不合格的人员离开。努力打造一支明星队伍。你的生意也将从此不同。

　　四、网点布局

　　在电商分流顾客，租金、人工成本上升，销售业绩确难以提升，实现可持续的盈利越来越困难等种种挑战下，关于网点的布局规划应慎之又慎。以前随便开个店就能盈利的时代已经过去，新商业时代对经营者的要求越来越高。在许多区域市场，我们发现有很多化妆品店为了羸得更多的市场份额，或者为了垄断当地市场，在同一区域开了多家分店。这么做确实带来了市场份额，也确立了在当地市场的“江湖地位”。可也因此付出极大的代价，单店产出下降，费用率上升，自家门店之间也在抢顾客。1+1并没有＝2，成本确是实实在在的成倍增长。销量的增长与费用的增长不成正比，盈利能力下降。

　　企业的发展需要成长，而成长需要健康、可持续的盈利。可持续的盈利可以让企业充满活力，走得更长更远。因此，我们不要狭隘，中国市场很大，伟大的将军是不会在意一城一池的得失的，我们的目的不是在一个小区域市场做老大――况且“老大”会随着市场竞争不断变化。所以，关键的是要让你的店在当地有竞争力，能够有持续的盈利能力，充满活力。然后不断总结与优化你的经营模式，提高竞争力，提高你的盈利能力与盈利模式，使你的经营模式在其它市场也能充满竞争力。再复制到其它市场，这样可以使你的投资效率更高。因为如果在自己目前有优势的区域再开一家质量一般的店――你开这家分店的目的仅仅是为了使你能比你的竞争对手获得更多的市场份额，也许仍会盈利，但是你会发现它盈利能力不高，而且未来的增长空间也不大，这实际上是在增加自己的负担（当然，如果新开的店有潜力就另当别论了）。如果将这同样的投资投向一个新的市场，而你的模式又有足够的竞争力，那结果将会有很大的不同。你会发现一片广阔的新天地，你的成长也将更有效率，你的企业也将更健康、更有活力。

　　作者：叶心远,2001年开始营销From EMKT.com.cn生涯，先后就职于国内著名企业，知名跨国企业，取得过卓越的工作成绩，实战经验丰富，对营销管理与连锁店的运作管理有深刻的体会。联系电话：15959700333　 Email：yxy953@16.com

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