一、构建高利益壁垒的前提是产品的高定位　　

　　现饮渠道高投入、高风险的特性决定了我们必须高定位。高定位不单单体现在价格上，同时也体现在产品质量上。价格定在什么高位合理，主要取决于竞争对手和公司想要抢占的市场高点。当然，高定位的前提是你的品牌和产品的质量支撑得起你的定位，至少也要在口感和包装上体现你够格的形象。任何厂家都不可能赔钱赚吆喝，只有高定位，才能达到以战养战的目的。任何产品的成功，都是建立在合理的利益分配基础之上。合理的利益分配就像铜墙铁壁，把竞争对手排除在墙壁之外而独享盛宴。高定位的目的是为了更好的投入，而不是厂家独享利润，没有持续的投入，再高的利润也只是昙花一现。

　　二、贵在坚持

　　有了高的定位，就必须坚持。不要为了一时的挫折而低下自己高贵头颅。营销From EMKT.com.cn大师特劳特说过，定位需要积累，需要年复一年的坚持。世界上很多高贵东西，都是坚持的结果。奔驰、宝马坚持高品质的定位却赢来了世界顶级好车的荣誉。lv将自己的目标顾客定位为高收入、高品质的目标人群却赢得了世界顶级奢侈品的称号。与坚持性相反的品质是动摇或执拗。前者在意志行动刚开始的时候，干劲十足，一旦遇到困难，就灰心丧气，感觉前途茫茫。后者在行动中认准目标后，就一成不变地按计划行事，遇到特殊情况，或者客观条件发生了变化，也不能审时度势，总是一意孤孤行，后果就可想而知了。现实之中，很多定位都是半途而废，如一个产品，刚上市的时候高定位，几个月下来销量受阻就放弃了当初的定位而走了平民路线。

　　高贵是坚持出来的！

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