四、娃哈哈多元化真亏损了吗？

　　娃哈哈做过白酒，被人说不成功，理由难道是没有做到另一个800亿吗？如果你知道娃哈哈的酒是怎么被市场消化的，你也许会重新思考。你知道吗？娃哈哈以出厂价给每一个经销商配送一件白酒，用于经销商平时商务宴请，知道这是一个多大的销量吗？

　　还有娃哈哈的童装、商场，看起来的确没有那么成功，但从未被宗庆后定位为公司核心战略，都是一种试水行为！凭着娃哈哈的企业影响力，做这两个行业的成本优势，是你想象不到的。

　　在中国做生意，不仅仅是销售额的问题，还有成本、土地等战略考量！大家都看到了800亿销售额，却忽略了娃哈哈遍布中国的分厂分公司土地资产，这块资产加起来又是一个天文数字，我想“太不差钱”是娃哈哈不上市的根本原因。

　　如果你从资本运作角度来考虑宗庆后的多元化问题，也许你会有新的发现，更不会去用常规思路去判断娃哈哈多元化的成败。

　　五、娃哈哈真不懂互联网思维吗？

　　什么是互联网思维，三个字“零距离”！

　　我告诉你，宗庆后在20多年前就已经在用“互联网思维”做企业，你信吗？你是不是怀疑我郭成林信口开河啊？！

　　互联网思维的本质是“零距离“，企业与消费者的零距离，为了不要混淆视听，咱们把互联网思维换成“零距离思维”更合适，更容易理解我下边要讲的观点。

　　宗庆后创业开始，有一个习惯，每年自己在市场一线长达200天之久，直接感受市场的跳动脉搏，每天对终端消费者需求变化了解的一清二楚。那个年代，没有电子邮件，宗庆后把面包车当办公室，用传真发布全国市场政策命令，反应速度做到了“即时性”，这是真正的“零距离”！

　　正是宗庆后这种“零距离思维”和“零距离经营方式”，让他根本不需要副总经理，只需要20多个秘书即可！你说宗庆后用的到底是不是“互联网思维”？这和小米雷军每天都要泡论坛有区别吗？唯一的区别就是时代工具不同，但本质没有变！

　　所以，千万不要再说娃哈哈和宗庆后不懂互联网思维了！再说幼稚矣！

　　六、娃哈哈真不懂产品创新吗？

　　娃哈哈有一个被宗庆后美其名曰“后发制人”战略，就是很少主动第一个创新产品，更多是模仿竞争品牌。

　　如果你认为娃哈哈擅长抄袭，就说娃哈哈产品不创新，我觉得你过于武断，甚至有点鸡蛋里挑骨头。知道吗？微软的产品是拿来的，百事可乐的产品是拿来的，IBM很多产品是拿来的，苹果手机更是拿来主义的集大成者。

　　天下根本没有原创，只有发现和提炼。

　　真正创新永远属于科学界的，而且也是发现大自然本来存在的东西。从全球创新产品统计规律看，创新产品的失败率是85％！如果你让娃哈哈天天搞创新，这个企业早消失了！商业没有面子问题，只有成败问题。农夫山泉善于创新，但总是给娃哈哈做样板试验，娃哈哈不要创新的荣誉，只想收割市场成果，我想这也是他的经销商伙伴乐得其成的！

　　娃哈哈很懂产品创新，尤其更懂如何最大化收割市场创新的成果，虽然这个成果可能不是自己首创的，但是风险是最低的。据传闻，宗庆后最后悔的一件事，就是当年错过了凉茶的跟进，要不然今天的凉茶市场，就轮不到加多宝和王老吉天天忙着可笑的打官司了。

　　希望中国有更多的娃哈哈

　　笔者强调一下，郭成林与娃哈哈公司没有任何合作关系，也不是故意指向谁的观点文章，而是觉得中国出来一个娃哈哈是值得庆幸的事，谁也不希望在中国的大地上只有康师傅、统一、娃哈哈等合资外资品牌。

　　对于宗庆后本人，我非常敬佩！对于娃哈哈企业的营销，我长期以来通过各种渠道予以关注，宗庆后和娃哈哈的很多营销理念非常领先，直到今天仍然不过时，唯一需要做的就是与时俱进、持续优化提升。

　　笔者看到最近很多批评娃哈哈的观点，要么是看起来新词汇新理念，实际上已经被娃哈哈践行20多年的老观点，要么就是因为没有分析背后的原因，而误判了娃哈哈，如果这种观点一旦被社会企业界广泛认同，那是非常危险的，因为错误的批评会让当下处于转型期的中国传统企业更加迷茫。如果连800亿的娃哈哈都大错特错，几个亿的中小企业该怎么活？

　　时代在发生变化，娃哈哈也在发生变化，大企业比小企业反应更快，尤其靠一己之力发展起来的娃哈哈，其市场敏锐度更是迅捷。从宗庆后的讲话中能看出来，他提到要关注一个特种兵椰子汁中小企业，就可见宗庆后多么敬畏市场，多么尊敬竞争对手，这种态度是值得中国企业学习的。

　　我郭成林相信，娃哈哈即使未来遇到挫折，但前途依然光明，中国依然光明。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 2373286154@q.com

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从市场营销角度再谈娃哈哈问题与思考 （2015-02-09, 中国营销传播网，作者：丁家永）