我说，那他肯定还是会有意见的。

　　何总说，不会的，提成还是算给他，到明年六月份，合同截止日期止。

　　我说，原来这样。

　　何总接着说，叫你到长沙市场锤炼，是因为你从昱升那边过来，思想还转不过来，老是想着求着别人卖货，长沙是我们的样板市场，让你看看我们产品在长沙有多火，改变你的思想，不要老是想着求别人去做，明白吗。因此自己不要太多想法， 过完年再说。

　　我说，明白。

　　过年的时候公司自然也考虑到了，问我需不需要借支，我说不需要。

　　将就着就把年过了。

　　那是2009年，自己还没结婚，家里经济情况也不容乐观，老爸身体越来越差，老妈说，儿子都28岁了，还没结婚，要想办法给他凑一点结婚的彩礼钱了。中风的老爸躺在病床上说，我已经是没能力了，这些事还是靠他自己了，年纪也不小了。　　　

　　我自然知道，这句话的份量，我跟老爸老妈说到，爸妈，你们盘我读书那么多年，已经非常不容易了，辛苦了，我结婚的事我会自己搞定，不用你们操心。说这句话的时候是安慰他们，但如果还是前五年一样，每个月赚1000多块钱，这个婚是结不了的，我们那边当年结婚取老婆最少的彩礼钱是收三万，我在想，如何赚到自己的第一个三万。要加油了。　　　

　　心里等不及上班，我知道，年后就是自己发生蜕变的一年。　　　

　　过完年，没有那么快出差，公司的何总又给大家做了两天销售培训，讲到一些谈判心法，自己亲身经历的一些案例，分析客户和市场，听起来非常有乐趣。　　　

　　我突然记起我当年高中踢球的时候，带了个徒弟，那小男孩看到我踢球非常厉害，就天天放学回家跟在我后面，要拜我为师，教他踢球，看他有一定悟性，后来我就收了他。我告诉他应该如何去锻炼自己的球技，过了两年，他在学校里倒是踢出名来了，见到我仍是很客气的叫师傅。

　　我想，到销售行业我应该找个师傅，找个大哥一样的人罩着，这个人自然是何文武。

　　那天中午，我跟何文武说，何总，我准备拜你为师，请你收下我这个徒弟。话都到嘴边了，甚至叫了他，他都答应了，但他电话响起，接了一个长达五分钟的电话，我想，难道是天意，何总平常为人处事也是很正直，收了徒弟不好管我，到时候不收徒弟反而不好拒绝我，想想平常问他什么问题也会告诉我，干脆心里认他做师傅算了。　　　

　　因此，那一句拜师的话始终没有说出来。

　　几年以后，也有很多销售人员，说要拜我为师，不知道自己心理是如何想的，但没有真正收过一个徒弟，有缘份的好学的，我愿意把我知道的知识毫无保留的讲解给他们听，他们也在自己的工作岗位上充分发挥了自己的才干，获取了高出当年很多的经济收入。　　　

　　五年以前，自己刚进倍康公司的时候，结识了何文武，半年以后结识了另一位人物，现在已退出了尿不湿行业，倍康公司当年的二号人物，肖云植，自己评价他为一代枭雄。我相信如果认识他们的人问到他们，五年以前，或五以后，你到倍康公司管那么多销售人员，谁学你最像？我相信他们都会毫不犹豫的说出，我的名字。一位教了我谈判技巧和市场运作思路，一位教了我市场诊断和销售管理。虽事隔几年，大家因为一些事已经不在联系，但我知道，在自己销售职业生涯中，这两位是自己应该最感谢的人，因为他们销售经验丰富，同时又是成功人士，虽没有正式拜师入门，但自己却是很用心的偷学了很多知识。加上自己以前的销售经历和自学的理论知识，能够很好的自成一派。

　　再过十年，如果有人问我，你师傅是谁，我也会说，在下胥忠进，自成一派（尚没想好什么派系），师承何文武，肖云植......请各位师傅多多指教。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 37371883@q.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

十年磨一剑第七章：初次拜访 市场整改 （2015-02-05, 中国营销传播网，作者：胥忠进）