两个星期，我一人，考察广东广西市场，何文武从柳州回去以后，我一人背着包，又去了湛江，珠海，东莞，广州，深圳，惠州，等市场，每个市场待两天左右，每天都很认真的去拜访门店，一个人坐车，有次到珠海的时候快凌晨一点，一个人找吃的找住的，心理很害怕，但更是因为向往着更高的工资，同时明白，自己正走在一条正确的道路上，因此，心里很敞亮，不迷茫。　　　

　　从广东考察完市场回到倍康公司，相对于以前从昱升出差回来，这次感觉从后妈那里回到了亲妈这里，倍康的同事对我自然也亲如一家人。　　　

　　我把每天的工作日记按何文武的要求，写在新买的日记本上，厚厚的一本日记本，半个月时间将近写了一半。那是每天晚上在宾馆里面写的拜访门店信息，自己碰到的问题，感悟。何文武看后，相当满意，开会的时候重点表扬了我，虽然其它几位同事投来了鄙夷的眼光，但我还是因为领导的表扬而信心满满，斗志昂扬。　　　

　　但那时临近过年了，自然没办法安排区域，然后何总安排我天天跑长沙市场送货，因为到外面贴牌的产品，因此广东那边厂家发来的货也是我们去下货，没有区域划分，自然没有提成，自然拿着1500块钱的底薪。　　　

　　每天非常辛苦，到仓库搬着货，或者跟着送货车去送货，我眼前的景像却是很繁华：今天又听何总说，出货2000箱，明天又出货4000箱，以前05年的时候一年才出货2000箱，现在一天可以最多出6000箱了。同时看着业务员在仓库抢货，在算计着自己的提成，蔡新林说，今天邵东那客户的货一定要出了，打款一个星期了，早都卖空了，不要跟我抢。（因为业务员工资是按发货算提成的，而不是按回款算）。今天怀化客户又发了300箱货，一件提成3.5元，今天收入1050元，还不错！　　　

　　这样的日子过了一天，一个星期，一个月，自己心理突然产生了很强烈的失落感，仿佛局外人一样，到底回来对了没有，天天到仓库干着搬运工的事。不光是干体力活，时间也耽搁了，心里顿时产生了很多疑问。　　　

　　这时候王承进发现了我不在状态，悄悄的跟何文武说了，要他给我做做思想工作。　　　

　　何文武有一天到宿舍找我，他悄悄的跟我说，今年快过年了，区域也不好安排，也只有安排你到长沙市场学习一下，明年一过完年，安排你去贵州，划一个好市场给你。　　　

　　我天天发货，自然知道贵州的销量，贵州这个月也发了400件货，3.5元一箱提成的话也有1400元，加上底薪，是肯定比我以前工资高多了，心里蛮高兴。

　　但我也把心中的疑虑给何总说了，我说贵州不是蔡新林的市场吗，划给我他没意见吧？

　　何总说，他有什么意见，过去没做事，我跟他去过贵州一次，都是到省代那里打斗地主，根本没做一点事，更何况明年市场会做细，他一个人做半个湖南都做不过来了，那里做的了那么宽，明年肯定是要一个做事扎实的人去！

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十年磨一剑第七章：初次拜访 市场整改 （2015-02-05, 中国营销传播网，作者：胥忠进）