联想向步步高学习什么？

　　VIVO，OPPO，一加，步步高把这三个品牌运作的风声水起，尤其VIVO，OPPO在2000元到3000元价位段几乎占据了半壁江山，而联想一直在千元以下市场占据先机，提升中高端产品销售占比，是联想需要迫切解决的问题之一。

　　联想向步步高学习什么？

　　一、 分品牌运作。

　　VIVO，OPPO所有操作都是单独的，包括代理商体系和管理团队。VIVO的段永平和OPPO的陈明永分别操盘不同的品牌，但很多操作手法却是类似的，因为他们都源于步步高。MOTO要想在国内市场取得好业绩，就必须和联想分开运营，不能沿用联想的渠道和团队，虽然运营成本相对会较高，但对于MOTO这个品牌的成功是绝对有益的。

　　二，厂商一体化的操作模式。

　　所谓厂商一体，是指厂家和代理商充分融合，统一整合资源，由代理商统一执行销售政策和品牌推广活动。这要求代理商不光要有强烈的品牌忠诚度还要有非常高效的执行能力。步步高是最早实行厂商一体化的厂家之一，也是在手机行业执行厂商一体化最彻底的一家，不光有严格的考核退出机制，而且还有完善的渠道保护体系。关键是VIVO，OPPO的经销商现在都赚钱了，很多人身价都从最初的几十万到现在的几百万，上千万。经销商能够赚到钱，别人才能陪你一起玩，甚至愿意一起亏损，这是根本。

　　三、 先投入，后产出，高举高打。

　　有人说，VIVO，OPPO的产品凭什么卖这么贵？还不是把广告费都强加给了消费者。当然，羊毛出在羊身上，不可能出在牛身上。产品要卖高价，首先要做高品质的产品，这一点VIVO，OPPO做到了。中国人的消费心理，盲从，攀比，只买贵的，不选对的，看看满大街的苹果手机，中国真的没有穷人。但是很多人并不知道，OPPO刚开始做手机的时候，是一帮年轻人扛着帐篷，太阳伞，一个店一个店做活动。经销商不愿意进货，他们拿着货到店面试销，把销售利润给店面老板，让经销商一步步建立信心。光靠高空广告轰炸是不可能成就OPPO的，关键还是要把落地的基础打牢，靠成熟的销售体系和终端一线人员去维护。

　　MOTO是曾经手机界的王者。王者归来，必须会引起一场业界的巨大震动。新东家联想自然也会备受瞩目，在享受MOTO带来荣耀光环的同时，联想必须要意识到这将是一场史无前例的挑战，而且只许成功不许失败，因为她是MOTO。

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