联想手机的现状

　　2012年，联想凭借产品优势一路高歌猛进，夺得了国内市场第一名。到了2013年，联想频频失手，在开放市场不断下滑，虽然凭借运营商产品，保住了国内市场前三的份额，但市场的节节败退，已成为不争的事实。2014年，联想一直痛苦中游走，X２，S90，P70等众多明星产品上市，但都未在市场上引起强烈反响，没有爆款，开放市场的销量远远落在了步步高，OPPO的后面。

　　自2002年，联想收购夏华移动进入手机行业已经13 个年头。期间，经历了2008年的出售和2009年的回购，说白了，那也只是联想左手倒右手的一个游戏。纵观十几年联想手机的发展，一直是一个拋物线发展的态势，时高时低，引用联想代理商的话说，赚一年，亏两年，再赚一年。

　　联想手机为何不能持续走高而时高时低呢？原因是多方面的。

　　第一，体制。联想名义上是上市公司，而实际操作却更像个国企。

　　每隔两年，联想上层都会有大的人事变动，每一次手机业务总裁的调整就意谓着操作手法的改变，而每一次的调整，就相当于从新开始。从中央到分区到网格，联想实现了其精细化管理，资源从中央层层下拨到地市，时间长，效率低下，分区相当于办事处，没有独立的人事权和财务审批权，人员调整和费用支出，必须上报中央，层层审批。

　　第二，模式。厂家办事处+省级代理制并存的销售模式。

　　联想手机在每个省都有作战分区，每个分区下面又设四到五个网格，每个城市有一名市场督导，如此多的人员架构，有点像2002，2003年，波导，TCL，康佳等国产手机的玩法。省级代理业务在厂家网格的领导下一起开拓市场，双方立场不同，冲突时有发生。而代理商一直在厂家“精心呵护”下了成长，很难做大做强。

　　第三，诉求。要份额还是要利润？

　　对于联想手机来说，保住市场份额是每任中国区业务总裁都要考虑的问题。开放市场投入大，见效慢，是慢中出细活的事情，而要想快速提升业绩，最好的办法就是依托运营商。2013年，2014年，联想和运营商合作，推出了多款超低价终端，虽然抢得了市场份额，但并没有赚取多少利润。而开放产品销量一直难有提升，各省级代理商2014年一直处在亏损状态，近有三分之一的代理商离开了大联想体系。

　　第四，投入。先投入后产出还是先产出后投入？

　　2014年5月，联想手机在武汉召开了全国代理商会议，规划了2014年的宏伟蓝图，计划投入十个亿来打造联想手机品牌。然而，一年过去了，并未看有任何实质性的投入。先投入后产出还是先产出后投入？在这个问题上，联想选择了先产出后投入，由于2014年下半年，联想产品在市场上的持续低靡，厂家对终端的投入越来越少，并逐步实行裁人计划，降低营销From EMKT.com.cn成本。

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