羊奶悄然崛起：中国奶业增长新引擎 _ 文库

　　从产品本身来看，羊奶的营养优于牛奶是行业的共识，市场潜力巨大也是不争的事实。随着越来越多的产品和品牌出现，消费者对于羊奶的认知也在不断提升，羊奶的发展前景是看好的。特别是在牛奶市场受原奶制约的情况下出现萎靡，更是给羊奶的发展带来了千载难逢的好机遇。可以说，正是看到了羊奶产业的发展前景，才会有越来越多的产品和企业出现。集中挖掘羊奶行业的市场潜力，虽然前期可能导致市场混乱和无序竞争，但有利于市场规模的迅速扩大和消费指数的逐渐提升。

　　新政出台，对于羊奶企业是机遇，更是挑战。专家指出，随着国家对奶业的进一步整治，在未来奶制品市场中，羊奶可能将会成为一个新的发展趋势。全国将会出现很多有影响、有实力的羊奶企业。

　　发展前景看好，市场潜力可待，回报也看起来并不遥远，行业整合的步伐也在紧锣密鼓的进行之中，我们有理由坚信，羊奶产业在中国乳业版块上将会获得更为有分量的发言权，这是祝福，更是期待！

　　 2013年中国乳业政策进行了大调整，规定婴幼儿配方乳粉生产企业只能使用牛、羊乳(粉)生产婴幼儿配方乳粉。这也预示着国家将羊乳和牛乳放在同样重要的位置，羊乳行业将因此迎来发展新契机。在2014年国家新一轮最严格的乳品企业生产许可达标审查后，为大家评选出最新羊奶粉排行榜10强。

　　御宝生产企业西安百跃乳业有限公司成立于2005年，是一个有长期从事羊乳制品生产历史的企业，工厂座落在陕西奶山羊基地的正中，为800里秦川天然牧场，非常适合山羊放养，代孕工厂所在地阎良武屯镇，为关中"萨能"奶山羊最佳牧场之一，周围100公里无任何工业污染。天然纯净的代孕平原草地，成就“关中羊奶”的优异品质。

　　2005年底，以百跃乳业为投资主体和主要发起人之一，注册成立的国内首家专业羊乳品营销公司——西安御宝羊乳品营销有限公司，也是陕西省首家股份制专业乳品营销公司，西安御宝羊乳品营销公司汇集了一大批曾在国内知名乳品品牌有着多年实战经验丰富的营销精英，在这批激情四溢的营销精英的精心运作下，结合前沿市场营销观念、运用现代企业管理制度，短短3年多时间推出了“御宝羊奶”、“羊乐乐”、“羊亲亲”、“开心羊”、“钮璀西”、“纯尔馨”、“羊优优”等家喻户晓的知名专业羊奶品牌。其广告语“珍贵好羊奶，营养加速度”也让很多消费者耳熟能详。

　　今年5月底，百跃羊乳集团业均顺利通过了“史上最严”的奶粉生产许可证审查，成功获取新版婴幼儿配方乳粉生产许证件。目前销售网络覆盖全国30个省，终端销售网点近3000家，销售规模翻番增长的良好状态。今天的“御宝羊奶”已经成为当之无愧的“中国专业羊奶领军品牌”。

　　佳贝艾特由英文品牌kabrita音译，成立于2011年，属于海普诺凯乳业集团，旗下主要的产品有新鲜羊奶、羊酸奶、羊乳酪、婴幼儿配方羊奶粉。是世界上较早推出的婴幼儿羊奶粉的品牌，在婴幼儿营养研究是羊乳产品开发中，拥有自1897年超过100多年的经验。

　　佳贝艾特是欧洲市场的老品牌，2011年7月份海普诺凯集团在中国成立海普诺凯营养品有限公司，将佳贝艾特婴幼儿羊奶粉引入中国市场。中国市场上的佳贝艾特品牌的产品主要有：金装婴幼儿配方羊奶粉、优装婴幼儿配方羊奶粉。金装产品为100%纯羊乳蛋白，添加OPO的高端配方奶粉，优装产品为100%羊乳蛋白的中高端产品。

　　2013年4月，海普诺凯集团中国公司组织中国客户赴荷兰见证佳贝艾特全产业链。目前佳贝艾特的销售网络遍及世界上50多个国家，覆盖欧洲、中国、越南、北美、俄罗斯、中亚等全球大部分地区。作为号称“中国进口羊奶第一品牌”，佳贝艾特在中国的市场前景应该是非常广阔的。

　　羊羊100羊奶粉，成立于2006年，为羊奶行业三强品牌。成立以来，公司一直坚持秉承“质量先行，厚积薄发”的质量理念，坚持“营养要加分，妈妈要满分”的营养理念，致力于打造以“羊羊100”为主品牌，形成以婴唯爱、乳尊、五零牧场、羊羊羊、艾雷特、酷贝舒等为副品牌，集婴童营养品研发、销售、服务为一体的专业企业集群。　

　　羊羊100营养团队始终致力于新产品的研发，公司现有“蓝装系列”、“金钻系列”、“OPO系列”、“全能系列”、“御盾系列”等五大系列婴幼儿配方羊奶粉产品。为满足中国宝宝对营养的全面需求，公司将致力于原装进口奶粉、进口奶源等高端乳制品的研发，为中国宝宝提供优质的营养产品。

　　2012年10月羊羊100正式宣布与国内最具影响力的品牌网站央视网达成合作协议，成为羊奶粉行业唯一一个荣获央视网黄金展位的合作伙伴。与央视网的强强合作意味着羊羊100进一步得到了国家权威媒体和社会的认可，为将来与CCTV电视媒体合作，进一步突显羊羊100品牌形象，实现在消费者心目中首选的羊奶粉品牌都有着非常重要的意义。

　　羊羊100推出全国首家体验馆，通过体验馆"以点带面"的方式，宣传羊奶，培养市场，开创了羊奶行业参与性营销的崭新模式。

　　2014年5月，羊羊100成功获取新版婴幼儿配方乳粉生产许证件。2014年6月30日，羊羊100生产厂家优利士乳业与百跃羊乳集团与签署了整合重组战略合作协议，组建羊乳行业第一集团军。

　　目前羊羊100的销售网络开始覆盖全国，对于立志做中国羊奶行业前三强的优利士乳业，真要实现“营养要加分，妈妈要满分”的满分理想，还有很长的路要走，特别是营销队伍的打造和壮大。

　　“美可高特” 成立于1994年，是天津市亚亿实业有限公司旗下品牌之一。公司成立于1994年，是国内第一家开发品牌羊乳制品并率先投放市场的专业羊乳制品生产企业。公司以推动中国羊奶产业良性健康发展为己任，把“美可高特”打造成为中国乃至全球羊奶行业的第一品牌为发展目标。多年来公司一直专注于奶源基地建设、产品研发和改良、市场分析与开发、消费者购买行为研究的全面综合发展并积极引进国内外乳品创新成果，不断推出各类羊乳新产品，以引领羊乳制品的消费潮流。

　　美可高特羊奶粉自投放市场以来，广受消费者青睐，公司销售收入每半年的增长率高达50%。公司现已在北京、上海、沈阳、深圳、成都、福州、郑州等地建立了业务办事处。在中国大陆的北京、天津、上海、黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古、河北、山西、陕西、河南、浙江、四川、湖南、湖北、云南、福建、广州等20多个省、市均有通畅的销售渠道。

　　在市场方面，公司吸纳国内外最新的行销理念，导入资深顾问协作机构，搭建做“中国羊奶第一品牌”的高标准运作平台；从产品形象到消费终端层层建制，战略规划，网络布控，数据跟踪，实施广告策划及媒体组合运作，配合通路，终端促销活动为一体的运作模式，呵护着一个全新的“中国羊奶第一品牌”。

　　对于定位中国羊奶第一品牌的美可高特而言，如何与御宝竞争领军第一品牌的位置

　　，是他们在做品牌定位和战略推进乃至营销推广时首先应该考虑的。不过美可高特的“更多营养，更好吸收”的广告语倒是很贴近消费者的内心感受，没有那种鹤立鸡群的空洞感。

　　陕西省和氏乳品有限公司成立于1992年，是世界银行援建的集奶牛饲养、加工、科研为一体的中外合资大型专业乳品制造企业；全国农业产业化重点龙头企业、国家农业部确定的首批绿色食品生产企业。公司现有固定资产上亿元，职工2000多余人，年销售额5亿元；公司拥有57万亩天然草原、四个大型全机械化挤奶良种奶牛养殖厂、叁条年产万吨奶粉生产线和两条日处理200余吨液态奶，全部引进瑞典、丹麦设备及生产工艺。

　　陕西和氏乳品有限公司是世界银行援建的集奶牛饲养、加工、科研为一体的中外合资大型专业乳品制造企业；全国农业产业化重点龙头企业、国家农业部确定的首批绿色食品生产企业。公司现有固定资产上亿元，职工2000多余人，年销售额5亿元；公司拥有57万亩天然草原、四个大型全机械化挤奶良种奶牛养殖厂、叁条年产万吨奶粉生产线和两条日处理200余吨液态奶，全部引进瑞典、丹麦设备及生产工艺。

　　目前和氏乳业销售网络已经拓展到及天津、陕西、甘肃等三十多个省市。有意思的是其品牌定位是“引领中国羊乳品行业，打造中国羊乳品第一品牌”，与佳贝艾特、御宝等乳业的战略定位非常雷同，看来羊奶粉市场确实还没有夯实的占据巨大优势的第一品牌，谁最终成为行业的佼佼者还有待于进一步观察。是目前领先者还是黑马跃出，目前还无法确定。

　　和氏乳业的品牌宣传语虽然很平易近人，但却缺少行业特色，“聪明健康一起来，和氏奶粉真合适”让消费者不能很快认识到它是一家独具特色的羊奶粉企业，这在传播过程中会无形增加很多成本。

　　陕西关山乳业有限责任公司是中国食品行业骨干企业、陕西省农业产业化重点龙头企业和陕西省高新技术企业。公司现有总资产15201万元，员工660人，其中食品专业技术人员125人，高中级技术职称48人。公司现有3条奶粉生产线和5条干吃奶粉生产线，年生产加工能力2.8万吨。公司主导产品“关山、瑞芙牌”系列牛羊奶粉是国家认证的绿色食品、中国食品行业名牌产品，产品畅销全国三十多个省、市、自治区，享有较高知名度，深受消费者喜爱。

　　多年来关山乳业凭借优越的自然资源，及时准确的引入先进的科技手段，融入关怀人文的管理理念，以诚信为基准，视产品质量为企业生命。在董事长李晓林先生的带领下，公司所生产的各系列产品均被誉为名牌产品，同时“关山”、“瑞芙”商标也被评为著名商标。在诸多的荣誉下我们没有懈怠，以维护国民健康为使命，以产品质量安全为责任，以市场需求为导向，不懈努力、开拓创新，使公司成为中国乳品行业科技创新领军企业。

　　目前，关山乳业的产品畅销全国三十多个省、市、自治区，2012年公司实现销售收入达到58300万元，实现利税5065万元，经济效益雄居全省同行业前列。

　　纽贝斯特（厦门）贸易有限公司自2007年创立以来，专注母婴营养事业，主营羊奶粉、羊奶制品。纽贝斯特有新西兰原装原罐进口系列产品：考拉贝缇羊奶粉、考拉瑞迪牛奶粉、皇家贝斯特系列羊奶粉。有国产系列产品：白金系列羊奶粉、Kiwi Smile系列羊奶粉、优儿系列羊奶粉及金装系列牛奶粉。公司主营产品覆盖婴幼儿配方奶粉、孕妇奶粉、成人奶粉，可以满足各种年龄层消费者所需。纽贝斯特用品质赢得尊重，用专业铸就信赖。

　　目前，纽贝斯特产品覆盖了除西藏之外的所有省市。已经有1000多家经销商，销售网点数万个，产品在消费者当中有着非常好的口碑。

　　欢恩宝乳业成立于2008年，是一家集科研、开发、生产、销售、服务为一体的专业化、综合性、高科技的乳业集团公司。公司云集了业内资深营养专家，拥有独立的专业研发中心，严格参照世界卫生组织（WHO）、联合国粮农组织（FAO）和美国小儿科学会推荐的营养配方标准，及中国婴幼儿食品标准和中国特定人群膳食指南，研制、生产、检验检疫、出品系列食品。

　　欢恩宝品牌自创立之初便以“让宝宝欢乐成长”为宗旨，在配方奶粉技术上追求领先、追求品质、追求实效，致力于为中国宝宝和妈妈提供高品质的奶粉和服务，并在确保宝宝营养领先的同时，非常关注宝宝性格的引导和良好家庭成长环境的构建，立志成为中国宝宝和妈妈最值得信赖的伙伴。

　　陕西美恩乳业股份有限公司是欢恩宝品牌的中国区生产基地，位于陕西省重点经济文化开发城市咸阳高新技术开发区，拥有国内领先的科研、生产和检验水平，是国内三大乳业产地的领军企业，更是羊奶粉行业的生产典范。

　　陕西宝乐滋食品有限公司成立于2008年，是一家专业从事关中奶山羊开发、研制、销售和服务于一体的综合性企业，致力为中国宝宝提供高品质的产品和服务。目前拥有“宝乐滋”、“瑞力多”、“智立方”等品牌，覆盖了婴幼儿营养食品领域的羊奶粉、羊奶米粉等多个品类。

　　公司秉持“责任，分享，开放，透明”的企业运营理念，坚持“人品，企品，产品三品合一”的企业核心价植观，依托国内外羊乳品专家团队的技术支持，深入挖掘几千年以来厚重的羊奶历史文化，为中国消费者提供一个安全，优质，多元的羊乳制品。让古老的关中平原羊乳精华，在现代新型商业文明的照耀下，再次发出耀眼的光芒。

　　友华在1986年创立了”卡洛塔妮”品牌,逐渐奠定了台湾地区羊奶粉的领导地位,并于1989年与新西兰乳羊合作社合资生产高品质的婴幼儿羊奶粉。随后陆续在香港、新加坡及马来西亚上市,为大众提供优质的产品与服务。2007年, ”卡洛塔妮” 登陆中国大陆市场,为广大父母和宝宝提供最优秀的羊奶产品,让宝宝们健康快乐的成长。2008年2月正式进入中国广东市场，并逐步向全国发展，覆盖10个省份的部分城市。

　　禀持着将新西兰高质量,零污染的羊奶带给全世界的信念, 卡洛塔妮品牌创造了许多羊奶上的第一：

　　1）于1980年全世界第一位发展出婴幼儿配方羊奶粉，并成功在世界各地销售。

　　2）全世界第一位拥有专门为羊奶粉制造加工的工厂，业界许多非专职羊奶供应商都是采用牛，羊奶混合生产。

　　在国内，卡洛塔妮的销售网络覆盖10个省份的部分城市。我们希望它能真正的实现其品牌宣传语传播的那样“把健康发扬光大”，毕竟在中国市场，太需要一些有作为有社会道德感的企业了。

冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com

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