低价产品获取现金流，高价产品套现

　　现金流，是所有生意模式一开始就必须考虑的核心。在高明的生意人眼里，低价只是一种撬动上下游链条的手段，目的是用这个来占有上下游的现金，为自己所用。很多人一头扎下去，你低我比你更低，但是供应链全部是现金来周转，只会不断要找钱来输血，撑不了多久。也还有一些人，新品牌一出来，就说要走高端，高价销售，高举高打，似乎一高价自己就是高端品牌了，就可走高利润高增长的道路。

　　这种想法多么幼稚。所有高价的品牌，可以任性玩点逼格，并且还能做到一到两年以上的，可仔细分析下，无一不是有强大资金后盾的，他亏的起。因为高价品牌，一般在淘宝上是很难做到高销量的，如果新品牌一出来，就走高价路线，一没知名度引流，二是没可信度提高转化率，销量就很难起来。销量不起来，现金就转不动，就需要不断输血来维持。要知道，高价品牌都需要在产品、包装和推广上投入高成本，也需要养一批更高薪的高手才能推动，新公司没有快速的资金回笼，撑得起吗？

　　淘宝这两年，苦心钻研什么刷单、开直通车、做淘客活动的技术派，几乎都被淘汰了。喜欢用产品和渠道组合来玩现金流的品牌，都越活越滋润，韩都衣舍的赵迎光，不就天天在微博上炫耀说有网From EMKT.com.cn店排队等他收购吗？韩都衣舍，现在很多人纠缠他是韩国原版或抄板，纠结他质量差和退货率高等，都是没有意义的。

　　赵迎光为什么从一个品牌发展到多个品牌？为什么从淘宝一个平台发展到京东、唯品会、聚美、一号店等多个平台？为什么还去投资线下实体店和其他跨品类的生意？不是有钱就是任性，而是为了套现现金流。韩都现在所有品牌中，最盈利的还是天猫的韩都衣舍品牌，看上去款式不错、质量也还OK、价格低，换新快，这就够了，他不需要靠这来赚钱，只需要能不断提供现金流，然后获取上游源源不断的账期，再去将账期的现金优势，投入到其他高利润产品和渠道上，套取更多的利润。

　　所谓品牌，只是个利润套现的工具

　　只要这套模式，他能确保的新的款式不断快速销售换来现金流，也将每个单品的库存周转天数控制在账期的30%以内，不要吃掉现金，他会一直活的很滋润，并且也根本不需要什么风投的钱。谁要敢跟他搞价格战，或者说他哪天整店销量下滑，分分钟他就可以用更低价将销量搞起来。

　　这并非什么稀奇的玩法，只是所有生意必须打通的一个环节。开门做生意，出手就要钱，不管是否亏损，不管你是拿供应商、渠道商或是银行的钱，只要你的账上有钱来应付支出，你就暂时不会死。对于每一个在淘宝挣扎的品牌来说，你必须时刻保持警惕。

　　如果你的现金流全部集中在一个渠道或一个单品上，你必须分散风险，随时预料到有人来低价跟你竞争，你如何来应对，你必须找到2-3个稳定的现金流。当其中有一个现金流受到竞品低价攻击时，你随时可以甩掉节操赤身肉搏。面对有人挑战自己的现金流单品时，不要自以为是品牌就不能降价，哪天现金流枯竭时，你想降都来不及了，铺天盖地的供应商追款，马上就会让你兵败如山倒，这样被现金流断裂搞死的商业故事太多了，不提也罢。

　　所谓的品牌，在公司面对生死存亡的现金流危机时，会一文不值，诺基亚这么牛逼的品牌，他打造的庞大帝国不也两年内分崩离析了吗？现金流是所有品牌经营的导向，现金流需要你低端走量时，品牌就要走向低端，现金流需要高价产品或品牌来套现时，品牌就会向高端延伸，不要受限于自己的品牌情结，也不要有自认为大品牌的侥幸。品牌早已走下神坛，它只是个套现利润的工具，仅此而已。

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