想清楚，为什么要低价？

　　淘宝的低价和刷单，是由“销量为王”的游戏规则造成的。最近已经有消息传出，淘宝平台已开始试点，2015年打算弱化销量的搜索权重，类似于京东，按销量排名，只会按最近一周的总销售额排名来显示。果真如此，那低价或刷单冲量，意义就会小很多，大家也逐步会像京东一样，去主推高客单价、高差异化的产品，而不再沉迷于变态冲销量的迷局之中。

　　但是在淘宝游戏规则没改变之前，这场低价的自杀游戏，还是不得不玩下去。尽管每个人都知道，低价会让自己的品牌节操粉碎一地，会让高价产品成为摆设的花瓶，也会大幅下降自己与渠道的利润，让整个链条做搬运工。然而，只要同平台的其他对手都在这么做，你不做，就会被清除出局。

　　只是一定要提醒一点的就是，想清楚，为什么要低价？

　　低价或报特价活动，销量就一定会上涨吗？不一定，如果转化率仍比品类前3的竞品低，低价是没有前途的。并且低价冲量的品牌，大部分都是想将销量冲到前面后提价，只是说起来容易，好多品牌咬紧牙关冲到前面，提价后转化率大幅下降，不到一个月又跌回原形。能顺利按“低价冲量-提价-广告和活动推动”这条路打上去的，据我了解，应该不超过20%。这个没有多少含金量的招数，是个险招。

　　低价冲量，拼的是实力，对于有自有工厂，并且生产规模大，成本控制好的品牌来说，风险相对可控，同样是亏，但比别人亏的更低，无非是最后看谁能扛的更久。成本29元做出来，加上7元运费+天猫扣点以及其他杂费，卖39元，算是持平冲量，一部分人牺牲这个单品来为店铺其他产品引流，倒也无可厚非。可让人看不明白的是，有人马上卖29元，甚至19元都敢卖，更离奇的是，淘宝上9.9元一条裙子的“神价格”，一打就是一年？　　　

　　要玩“现金流与产品、渠道组合”

　　你能说这是亏本冲量，然后提价再赚吗？你能说这是生产成本低，卖低价略亏也可承受吗？一条裙子，光用料和工人做工都需要多少？并且这个低价，在占据销量第一后，丝毫没有涨价的迹象。这不是清理尾货，因为卖完了货又不断的补上，那是为什么？为什么这个产品的老板，每天还能轻松到开着路虎座驾四处找乐，没有半点苦逼搬运工的形象？

　　碰到这种对手，如果你只看到他低价冲到每月5到10万条的销量，没有看清楚他背后的生意链条，就一股脑低价杀下去，最后只会死得渣都看不到。他没有工厂，不养工人，所有产品全部外发，有很多家工厂为他不停的做，在这个生意神话的背后，他真正玩的是现金流与产品、渠道组合。

　　9.9元一条的裙子，只是他跟所有供应商谈账期的筹码，利用每天庞大的销量，他可顺利将上游供应商的账期谈到3-6个月结一次，有部分供应商甚至是一年一次，这是什么概念？如果每个供应商每个月给他10万，10个供应商6个月相当于白给他600万的钱来周转，这600万的资金，他除了支付供应商6个月前的少量费用，剩下的钱都可以投到其他利润板块。比如说做高端利润产品，比如去做一些高利润的京东、唯品会或线下渠道，有些还会去买房卖房，不断用别人的钱赚钱。

　　所以他从来不缺钱，只要是现金流不断，即使其中哪个供应商一定要提前结款，他也能一口气结掉。这种生意跟京东是一样的，刘强东早就放话出来说，别老批评他亏钱，哪怕他每个月亏1亿，他现在拥有的钱，亏到他这辈子过完，也亏不完。但是只要现金流断了，哪怕每月赚1亿，这个生意也完蛋。　　　

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