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《浮萍》连载:背水一战走麦城 四月底，朱少根接到美华教育集团的电话，通知朱少根到学校报到，参加相关培训，培训完后，分配到浙江省内各地市招生。这个电话打乱了朱少根的计划。本身就不怎么想教书才从学校里出来。计划自己在外面锻炼半年，看看能不能在这个城市立足，能赚到比教书更多的钱，如果赚不来，就继续做教育这一行，终生从事自己并不喜欢的职业。 由于连续拜访客户都没有什么效果，大批新人陆陆续续离开了人安保险公司，不少人连名字都没有记住。曾迈耀也计划离开，在离开前与朱少根交流，劝朱少根不要做保险了，赚不了钱，会饿死在街头。朱少根说自己也没有什么好地方去，除了教书外，自己什么也没有做过。曾迈耀介绍朱少根到一家医药公司去面试。 朱少根感觉自己到了一个三岔路口，不知往哪里走。做保险，就如玻璃瓶里的苍蝇，感觉前途一片光明，但道路却不知在哪儿。凭朱少根近十年的教书经验，或许比较稳定，但这不是朱少根要的生活。去医药公司，或许是一条比较折中的道路吧。 朱少根联系曾迈耀介绍的朋友，如约来到医药公司。两门小小的办公室，除了所谓的老板，没有看到其他的员工，办公桌上、沙发上全是灰尘，饮水机里的水看上去有点浑浊。朱少根心里想：这是什么公司，皮包公司吧。 老板给朱少根开了基本工资1500的条件，其他的按提成，划一块市场给朱少根，但没有老员工带。朱少根说回去考虑一下再回复。数个月之前，如果有公司开1500的基本工资给朱少根，朱少根肯定会毫不犹豫去干。但这一次，看到这个办公室的模样，朱少根心里总感觉不对劲，加上没有“师傅”带自己一阵，心中已经在说“NO”！ 下周一也就是后天，是去美华教育集团报到的最后一天。朱少根心里很矛盾，不知自怎么来决定自己的未来。到杭州已经有一段时间了，身上的钱又差不多光了，就算天天吃光面也支撑不了多长时间。生存的压力压得朱少根几乎喘不过气来。 朱少根不想去拜访客户，到杭州两个月了，人安保险公司没有基本工资，印名片要自己掏钱，坐公交也要自己掏钱，送一张宣传彩页给客户还要自己掏钱买，自己整天陌生拜访，辛辛苦苦下来，也只是做成一单产险，拿了200块的提成。公司每天的早会上总是高喊口号，叫大家坚持再坚持，可是，朱少根实在找不到坚持的理由。也许后天很美好，但自己会在明天晚上饿死在街头。 放松一下自己。朱少根来到了西湖边，漫无目的游逛，心中甚是惆怅。走走停停一段时间后，朱少根心里突然冒出一个想法：围绕西湖走一圈，看看自己能不能走下来。 太阳西下时，朱少根迈着两条沉甸甸的腿，坐从上了回“家”的公交车。躺在床上，朱少根拨通王军的电话，跟老同学聊聊自己的状况。王军分析：自己本来就是因为不喜欢不想教书，才辞职出来的，再走回到老路上去，那当初又何必辞职；保险行业是一个朝阳行业，能做出来会有收获，关键是自己能不能做出来，感觉有没有希望；如果暂时生活上有困难，尽管开口，明天就可以汇过来。 有朋友如此，朱少根总算了有了一丝安慰。开口向王军借2000块钱（借多了也怕到时还不起）。 有了王军帮助的2000元，朱少根在杭州生存的压力减轻了一些。去美华教育集团报道的事，朱少根放在了记忆深处。 有一天早上去公司开早会，朱少根看到省血液中心门口很多人在排队，大部分人还戴着口罩。出去拜访客户，平时拥挤的公交车空空的。在公交车上捡起一份遗弃的报纸看看。前段时间传得很开的“非典”正式“登陆”杭州。 朱少根出去陌生拜访，“客户”都退一步说话，特别是当自己“咳嗽”一下时，“客户”更是“逃”得远远的。 公司决定停止开早会，媒体不断报道哪个小区隔离，不断呼吁有可能接触过“非典”病人的人员主动到相关医疗部门体检。 一时间，人人谈“非典”色变。 报纸上也在谈论，患上“非典”保险公司是否会赔付。朱少根在想，这或许是提高市民保险意识是的最佳时机。但朱少根只是一个小小的业务员，如何借助这个机会呢？记者不认识，报社没熟悉人，电视台进不去。唯一有可能的机会就是电台。 朱少根知道杭州有一个收听率很高的电台，有一个很知名的主持人叫万丰。朱少根决定打电话给万丰老师，讲讲保险与“非典”的事。 节目开播了，朱少根一遍又一遍地拨打热线电话，但始终在占线中。好不容易打进去了，导播问朱少根有什么问题。朱少根担心导播会把自己的电话给断了，不敢说实话，临时说自己有点情感问题想咨询一下万丰老师。话刚说完，万丰老师熟悉的声音传了过来：“你好。请说。” 朱少根心里一紧张，来不及组织语言。结结巴巴的地说：“万丰老师好。我是保险公司的，我打电话进来，是想通过电台告诉大家，各大保险公司虽然之前没有直接承保‘非典’，但是因‘非典’引起的住院、医药费用，保险公司按照保险合同是应当支付相关费用的。” “谢谢您。这是一件好事，我代表广大听众感谢你们保险公司。有请下一位。” 朱少根策划了好半天，想借助非典、通过电台来提高市民的保险意识计划就这样结束。 第二天，金冰冰打电话给朱少根，叫朱少根到西湖边参加小组野餐活动。大家在一起交谈中，有一个同事说，昨天晚上有一个人打电话给万丰老师，说保险公司可以按合同支 几个同事转向朱少根，纷纷赞扬朱少根。朱少根说：“这件事还是没有操作好，效果并不理想。” 又是周末，朱少根呆在屋子里也没有什么事，决定还是出去拜访客户。朱少根跑到一栋相对开放一点的写字楼进行拜访。写字楼很静，很多办公室里没有人，偶尔有办公室里有一两个人。可能就是因为周末的原因，办公室里也没有其他的人，交流起来还可以。 进人安保险公司已经近三个月，朱少根拜访了近千位客户，多次的失败让朱少根对客户是否对保险有兴趣有了一定的辨别能力。对面坐的这位美国某知名品牌中国From EMKT.com.cn总代理谢总，对保险有很强的需求意识，并且有一定的紧迫性。公司赢利能力良好，购买能力肯定没有问题。公司老总及家庭的顶梁柱，购买权也肯定没有问题。一个人同时有购买需求、购买能力、购买紧迫性、购买决策权，这么良好的准客户，遇到的概率非常低。 朱少根详细记录谢总的一些基本信息、包括谢总夫人、女儿的一些基本信息。告别谢总，随手带走谢总用一次性杯子泡的茶水。回到自己的出租屋，朱少根开始精心为谢总设计保险方案。 朱少根第一次希望周末瞬间过去，因为朱少根要和金冰冰商议一下这个方案，最好争取金冰冰陪自己去再次拜访谢总。 金冰冰对朱少根的判断有点怀疑，她认为不可能有这么“理想”的客户，但同意陪朱少根一起去拜访谢总，要朱少根和谢总约好时间。朱少根打电话约谢总，谢总说这段时间不会出差，来之前提早一天打电话来就可以的，并向朱少根问了一些保险条款、保险内容方面的具体问题。朱少根就自己明白的一一解答，不太明白的，致电人安保险公司的客户服务电话，向公司总部的客户服务中心请教。在去拜访谢总之前的几天，朱少根还数次接到谢总主动打过来的电话，主要是问询一些保险权益、主要条款、免责条款等方面的问题。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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