恒大冰泉2014年业绩单　　　

　　根据官方数据，截至去年底，恒大地产累计向矿泉水、粮油和乳业投资55.4亿元、5.7亿元和3.1亿元，累计64.2亿元。截至目前，三项业务均未实现盈利，根据披露的消息来看，恒大的矿泉水业务去年亏损高达23.7亿元。　　　

　　许家印说，第一年我们做了很多品牌广告，另外还在全国铺设了130万个商超点，组成了差不多2万人的销售团队，开设767个矿泉水销售分公司，所以造成亏损是必然的。他重申，矿泉水、粮油及乳业三大新产业今年将可以录得可观盈利。　　　

　　许家印在业绩会上公布了恒大三年内非地产业务的投资计划，旗下四大新产业（矿泉水、粮油、乳业及健康业务）今年计划再投资20亿元，预计明年及2017年则分别投资15亿元及10亿元。

　　恒大方面还指出，已经锁定今年矿泉水订单76亿元，预计全年销售额40亿元；粮油业务今年已锁定订单37亿元，销售额料涉25亿元；乳业也已经锁定订单9亿元，销售额预计可以达到5亿元。3年后，三大块板分别在香港上市••••••　　　

　　恒大冰泉2014年营销From EMKT.com.cn回顾　　　

　　看看以上的媒体报道，你有什么感受和感想，首先，信息量很大，三大板块之后，2015年又增加了大健康产业；第二，恒大冰泉投了55.4亿，销售额10个亿（准确数据是10.9亿），净亏23.7亿；第三，许老板说，明年三大板块就可以盈利（信心来自哪里？理由呢？），最后，3年三个板块分别上市，偶的神啊！　　　

　　以下主要分析一下恒大冰泉怎么做，至于粮油、乳业才开始，之前也做了一些分析，暂时不表。

　　其实，恒大2013年以来一直是被骂的最多的，快消品的营销规律在那里，不该去逆规律而行，但恒大几乎还是一意孤行，粮油和乳业也是这么傻X的打法，令人意外。　　　

　　这里不再骂了，因为对于恒大，大家几乎都是一种麻木的谈论了。但看到许大帅跑出来说明年我要完成40亿的时候，我想起了恒大冰泉招商会的成果，订单57亿；新闻发布会上，许大帅的三年目标：第一年100亿；第二年200亿；第三年300亿；现在又是这样，订单76亿，但目标变成了40亿；许老板，快消品订单玩意，很靠不住，靠得住的是只有两样：动销和回转！

　　以上问题，我在《恒大冰泉，休矣！》已做了专门论述，很多网站和微信平台都有转发，恒大市场部还跟我联系，表示赞同，呵呵。　　　

　　请看链接：中国营销传播网：《恒大冰泉，休矣！》http://www.emk.com.cn/article/606/60668.html　　　

　　好了，绕了这么大一圈，不是为了旧事重提，更不是让大家重温旧文，而是给被大家嘲笑了一年多、恨铁不成钢、扶不起的阿斗——恒大冰泉开一剂猛药。嗯，不再需要问诊和把脉了，恒大冰泉需要治病。这个药方很猛、但也很简单，不知道许大帅敢不敢玩？　　　

　　达成40亿目标，你们有好方法吗？　　　

　　在展开论述之前，我也想问问大家，你们有什么办法？　　　

　　恒大冰泉在2014年花了50多亿、建立了几十个分公司、营销人员20000人，铺了130万个终端，而销售额10.9亿。我不知道许老板说的铺设了130万和商超点是包含了所有的终端还是什么，就算所有的吧，130-150万个终端，每个终端的平均年销售额700-800元左右，还包含了大量的商超啊。一个超市一年卖恒大700、800元的水，也真是醉了，不要再跟我说订单了，说说怎么销售啊。　　　

　　2015年投入20亿（三个板块，不知道水的销售费用能分到多少？不会超过10亿吧），销售目标40亿（其实费用也不低嘛，只是土豪花钱与众不同）。要怎么干？　　　

　　好了，我来给大家简要分析一下，然后放出一个“大招”，对，只要一招足矣！　

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