创造新价值点 打造高端没必要非得傍“金牌”

　　多年来，茅台之所以一直不遗余力借势“金牌”荣誉来进行自我标榜，北京方圆认为，这也是出于维持及不断提高其自身高端品牌价值的战略考量。但2012以来，受中央八项规定、限酒令等多种因素影响，高端白酒遭遇了“寒冬”，茅台自然也不能幸免，多年精耕、打造的高端公务用酒和送礼两个渠道失灵，新的消费群体没有建立起来，给茅台持续发展也带来了不小的压力。

　　本来，茅台此次大张旗鼓的运作“获巴拿马金奖100周年”系列活动，就是想再次借助屡试不爽的“金奖”荣誉来为品牌发展注入新的活力。没想到，屋漏偏逢连夜雨，“金奖”造假的曝光，又让茅台陷入了尴尬的境地，而且面临着更为严重的公众信任危机。

　　难道茅台从此真的要走下神坛了吗？北京方圆认为，仅凭一次质疑，就说要将一个有着良好基础、巨大行业影响力的百年品牌拉下神坛还为时过早。但历经“金奖”风波，茅台确实到了该惊醒的时候了。

　　其实，茅台要提高其自身品牌的价值，没必要一直抱着“巴拿马金奖”不放，且不说茅台是否真的在1915年的“巴拿马万国博览会”上获得过“金奖”，就算是真的，但根据媒体对当年博览会奖项设置报道就会发现，“金奖”也只不过是区区四等奖而已，与今天普遍意义上的“金奖”相比，其含金量已大打折扣，显然与茅台一直以来追求高端品牌价值目标已远远不相匹配。因此，茅台当前亟待发掘新的价值点来推动品牌的持续发展。

　　在当前高端白酒普遍遭遇“寒冬”的不利形势下，茅台挖掘新的价值点该向哪个方向发展呢？尽管当前很多原来的中高端白酒为了适应形势，已经自降身价，开始飞入寻常百姓家，但北京方圆却认为，茅台却应该反其道而行之，继续坚持价格坚挺、定位依旧高端，打造“中国白酒奢侈品”。

　　之所以要把茅台打造成白酒“奢侈品”，一来在当前中国制造横扫全球形势下，中国制造中尚缺乏一个有号召力的白酒奢侈品牌；二来茅台一直宣称要扛起民族品牌的大旗，“让民族的品牌辉耀世界”，可以说，二者不谋而合。另外，从茅台本身来说，无论历史、口碑，还是品质一直都不差，完全具备成为中国制造中具有代表性的“白酒奢侈品”的条件。

　　当然，茅台想打造成白酒中的“奢侈品”，绝不是仅仅靠一个“金奖”所能支撑起来的，就像腕表中的贵族——“百达翡丽”，它之所以能成为享誉世界顶级奢侈品，靠的绝不仅仅是各种奖项、殊荣，它的尊贵不仅在于他的精确、独特、卓越与高贵，而在于它的耐用、恒久与延续。一句“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，不仅表达了自己产品的永久性，而且将人类迷恋时间、关爱后代的天性表现的淋漓尽致，这种人文精神的深度挖掘无论在世界的任何一个角落都能拨动心弦。鉴于此，这就要求茅台在新价值点的发掘上要狠下工夫，既要注重产品本位的回归，又要注重对品牌所代表或具有的人性精神的深度挖掘，并将二者有机结合起来，这样才有可能为茅台真正成为“奢侈品”找到一个新的、强有力支撑的价值点！

　　补齐短板 防止危机面前“一着不慎满盘皆输”

　　此次茅台身陷“金牌门”，虽然是媒体曝光，但也不排除其背后有竞争对手暗中推波助澜。但不管怎么说，茅台作为一个百年品牌、一个在行业中具有代表性的品牌，短时间内就把自己置于尴尬、被动的境地，不得不说，茅台在营销过程中，仍然还存在着“短板”，在危机面前，依然还很脆弱！

　　如今，市场的竞争越来越激烈，同类产品之间的竞争对手为了争夺更多消费者，获取更大市场发展空间，各种手段可谓无所不用其极。尤其是茅台这样在行业中有着深远影响的大品牌、大企业，更容易“树大招风”，引来竞争对手和消费者放大镜下的审视。

　　市场的竞争就如同高手过招，不是比的谁比谁更强大，而是看谁更少犯错误。因为一个小小的失误，就可能造成“满盘皆输”的后果。因此，历经此次“金奖风波”之后，茅台不要委屈，而是要积极吸取教训，彻底告别过去那种自我标榜、急功近利的心态，以一种“好汉不提当年勇”洒脱，脚踏实地，迅速补齐自身的“短板”，苦练内功，打造自己的“金刚不坏之身”，因为只有这样才可能让自己在今后竞争中变得无懈可击，才能防止自己跌下或被人拉下神坛。更为重要的是，只有这样，才能在今后扛起民族品牌大旗前进的道路上越走越稳，越走越远!

　　总之，此次“金牌门”事件，给茅台带来了一定的负面影响，不过不会给其造成伤筋动骨的打击。但北京方圆认为，历经此次风波之后，一向以“国酒”、行业老大自居的茅台真的是到了该惊醒的时候了，毕竟谁也不盼望一个百年品牌被拉下神坛的那一天的到来！

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